ما هو البائع؟
البائع هو طرف في سلسلة التوريد يقوم بتوفير السلع والخدمات للشركات أو المستهلكين. يُستخدم مصطلح "البائع" عادةً لوصف الكيان الذي يتم دفع المال له مقابل السلع المقدمة بدلاً من الشركة المصنعة للسلع نفسها. ومع ذلك، يمكن أن يعمل البائع ككل من مورد (أو بائع) للسلع وكشركة مصنعة.
النقاط الرئيسية
- البائع هو مصطلح عام لأي شخص يقوم بشراء وبيع السلع أو الخدمات.
- يقوم البائع بشراء المنتجات والخدمات ثم يبيعها لشركة أو فرد آخر.
- يعتمد تجار التجزئة الكبار، مثل Target، على العديد من الموردين المختلفين لتزويدهم بالمنتجات، والتي يشترونها بأسعار الجملة ويبيعونها بأسعار التجزئة الأعلى.
- الشركة المصنعة التي تحول المواد الخام إلى سلع تامة الصنع تعتبر بائعًا لتجار التجزئة أو تجار الجملة.
كيف يعمل البائعون
البائع، المعروف أيضًا بالمورّد، هو شخص أو كيان تجاري يقوم ببيع شيء ما. عادةً ما يجد البائع مكانًا لشراء بضائعه وخدماته. بعد الحصول على العناصر اللازمة، يقوم البائع بتسويق وبيع منتجاته من خلال الطريقة التي تناسبه بشكل أفضل. على سبيل المثال، إذا كان البائع يمتلك شاحنة طعام، فإنه يضمن وجود ما يكفي من الإمدادات لتحضير العناصر الموجودة في القائمة وإطعام عدد متوقع من العملاء، ثم يقود إلى منطقة مستهدفة ويبدأ في بيع الطعام.
بائع/مورد
بعض سلاسل المتاجر الكبيرة، مثل Target وWalmart، لديها عادة قائمة من الموردين الذين يشترون منهم البضائع بأسعار الجملة. بدورهم، يقومون ببيع هذه البضائع بأسعار التجزئة لعملائهم. المورد الذي يزود أحد هذه المتاجر الكبيرة سيحتاج إلى عملية تشغيل أكبر بكثير للتخطيط، والحصول على، وتوفير السلع والخدمات التي تم التعاقد عليها.
B2B (من شركة إلى شركة)
يعمل العديد من البائعين كمنظمات مبيعات من شركة إلى شركة (B2B) التي توفر أجزاء من منتج إلى شركة أخرى لصنع منتج نهائي. على سبيل المثال، إذا كانت شركتك الصغيرة تصنع أدوات من أجهزة، فستحتاج إلى العثور على بائعين لديهم جميع الأجهزة التي تحتاجها. قد تجد بائعًا واحدًا لديه كل ما تحتاجه أو قد تحتاج إلى العثور على عدة بائعين لتجميع أدواتك.
بدورك، يمكنك بيع منتجاتك على منصة بيع بالتجزئة عبر الإنترنت، لتصبح بائعًا بنفسك.
الخدمات
بعض البائعين يقدمون خدمات للكيانات من جميع الأحجام والمستويات. على سبيل المثال، قد يقوم قسم الموارد البشرية في شركة كبيرة بتخطيط حفل عطلة لموظفيها. يقوم الكثيرون بتوظيف بائعين خارجيين لتوفير السلع والخدمات للحدث. في بعض الأحيان، يكون الحدث كبيرًا جدًا بحيث لا يمكن إقامته في المباني المملوكة للشركة، لذا يجب على القسم اختيار موقع، وفي هذه الحالة يصبح مالك مساحة الحدث بائعًا عندما يتم حجز المنطقة وتوقيع العقد.
بعد ذلك، تتواصل إدارة الموارد البشرية مع المزينين، الذين يصبحون بائعين عندما يتم توظيفهم لتحويل مساحة الحدث إلى حفلة ذات طابع معين. بعد تنفيذ الطابع، يتم التعاقد مع شركة تموين لتوفير الطعام والمشروبات للحفلة. عندما تقدم الشركة خدماتها، تصبح بائعًا للشركة التي تستضيف الحفلة.
أنواع البائعين
هناك عدة أنواع من البائعين، ولكن بشكل عام، يمكن تصنيفهم جميعًا إلى واحدة أو اثنتين من أربع فئات:
- تاجر التجزئة: تجار التجزئة هم الشركات التي تشتري المنتجات من بائعين آخرين وتبيعها للمستهلكين. على سبيل المثال، تعتبر Target بائعًا يبيع الأجهزة المنزلية ومنتجات أخرى للمنزل.
- تاجر الجملة: عادةً ما يقوم تجار الجملة بشراء المنتجات بكميات كبيرة وبيعها لتجار التجزئة. بعض تجار الجملة يبيعون مباشرة للمستهلكين، وهؤلاء يُعرفون عادةً بتجار الجملة-التجزئة.
- مزود الخدمة: يقدم مزودو الخدمة خدمات للشركات والمستهلكين.
اعتبارات خاصة
يتم العثور على البائعين في جميع أنحاء سلسلة التوريد، وهي مجموع جميع الأفراد والمنظمات والموارد والأنشطة والتقنيات المستخدمة في تصنيع وبيع منتج أو خدمة. تبدأ سلسلة التوريد بإنتاج وتسليم المواد الخام الأولية. وتنتهي ببيع وتسليم المنتج النهائي.
يحاول المصنعون وتجار التجزئة التخلص من أكبر قدر ممكن من سلسلة التوريد، حيث يعلمون أن التكلفة النهائية للمنتج تزداد مع كل حلقة في سلسلة التوريد. عادةً ما تتكون سلسلة التوريد من ثلاثة أجزاء: المصنع، البائع، والبائع المعاد البيع أو كما يُعرفون بشكل أكثر شيوعًا، تجار التجزئة. يمكن أن يكون البائعون أرخص من سلسلة التوريد التقليدية لأن بعض الحلقات في السلسلة يتم تجاوزها.
ما هو البائع؟
البائع هو كيان يبيع شيئًا ما. يمكنه بيع خدمات أو منتجات أو مزيج من الاثنين للشركات والمستهلكين.
ما هو مثال على البائع؟
تُعرف أمازون بشكل رئيسي بأنها بائع تجزئة عبر الإنترنت، لكنها أيضًا مزود لخدمات الويب. تقدم خدمات استضافة الويب وتخزين قواعد البيانات والعديد من الخدمات الأخرى التي تحتاجها الشركات، والتي تكون مكلفة للغاية بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة لشرائها وصيانتها.
ما هو الفرق بين البائع والمورد؟
الموردون هم عادةً الكيان الأول في سلسلة التوريد حيث تنشأ المنتجات والخدمات. يقوم البائع بشراء المنتجات والخدمات وإعادة بيعها للعملاء.
الخلاصة
البائعون هم الكيانات التي تشتري السلع والخدمات وتعيد بيعها للعملاء التجاريين والمستهلكين. تجد البائعين في العديد من نماذج الأعمال لأن الدفع للبائع يكون أحيانًا أرخص من الشراء مباشرة من المورد.
يمكن أن يكون البائعون شركات من أي حجم، بدءًا من كشك لبيع الهوت دوج يديره شخص واحد على الرصيف وصولاً إلى بائع كبير يزود تجار التجزئة في المستودعات.