ما هو الخصم على الحجم؟
الخصم على الحجم هو حافز اقتصادي لتشجيع الأفراد أو الشركات على شراء السلع بوحدات متعددة أو بكميات كبيرة. يقوم البائع أو المُصنّع بمكافأة الذين يشترون بالجملة من خلال تقديم سعر مخفض لكل سلعة أو مجموعة من السلع.
تسمح الخصومات على الكميات للشركات بشراء المزيد من المخزون بتكلفة مخفضة، كما تسمح للبائعين أو المصنعين بتقليل المخزون عن طريق بيع المزيد من الوحدات للمشترين بالجملة الذين يتم تحفيزهم بالسعر المنخفض.
النقاط الرئيسية
- الخصم على الكمية هو تخفيض في السعر يُقدّم للمشترين الذين يشترون بكميات كبيرة.
- يستطيع المنتجون أو البائعون تقليل المخزون والاستفادة من وفورات الحجم من خلال السماح بتقديم خصومات للمشترين بالجملة.
- توجد عدة طرق لترتيب الخصومات على الحجم، وغالبًا ما يتم استخدام هيكل خصم متدرج.
فهم الخصومات على الحجم
تتيح الخصومات على الكميات للمشترين شراء السلع بسعر مخفض. وغالبًا ما يتم تمرير هذه المدخرات إلى المستهلكين.
على سبيل المثال، يمكن لشركة Walmart شراء كميات كبيرة من كل سلعة معينة بحيث تحصل بشكل روتيني على خصومات حجمية من الموردين. وبالتالي، يمكن لعملاء Walmart شراء هذه السلع بأقل تكلفة مما لو ذهبوا إلى متجر لا يشتري بكميات كبيرة.
في الأسواق المالية، تقدم بعض شركات الوساطة خصومات على العمولات المفروضة بناءً على مستوى الاستثمار أو نشاط التداول أو للصفقات الكبيرة مثل الصفقات الكبيرة.
كيف يتم هيكلة الخصومات على الحجم
يمكن أن تتخذ الخصومات مجموعة متنوعة من الهياكل. غالبًا ما تكون خصومات الحجم متدرجة، أي يتم تطبيق خصم محدد على عدد X من الوحدات داخل تلك الفئة. يزداد الخصم للفئات التي تشمل أعدادًا أكبر وأكبر من الوحدات.
على سبيل المثال، يمكن تطبيق خصم على بيع 50 إلى 100 وحدة، مع خصم أكبر عند بيع 101 إلى 200 وحدة، ويمكن تطبيق خصم أكبر حتى عند بيع 201 إلى 300 وحدة، وهكذا.
طريقة أخرى لتقديم خصومات على الكميات هي تطبيق معدل أقل فقط عند الوصول إلى حد معين. على سبيل المثال، قد يبدأ الخصم في السريان بعد شراء 100 وحدة، ويطبق فقط على الوحدات التي تتجاوز هذا الحد. سيظل المشتري يدفع السعر الكامل لأول 100 وحدة قام بشرائها.
هيكل خصم آخر هو تقديم أسعار مخفضة على حزم من الوحدات. يمكن تقديم سعر مخفض لكل 10 وحدات مباعة، مع تطبيق نفس المعدل بالتساوي. قد يتم تطبيق معدل خصم أعمق لكل 25 وحدة مباعة. للاستفادة من الأسعار المنخفضة، يجب على المشتري شراء الوحدات بالزيادات المحددة.
في المثال السابق، إذا قام المشتري بشراء 15 وحدة، فسيدفع السعر المخفض فقط لـ 10 وحدات والسعر الكامل للخمس وحدات المتبقية. وسيكون الأمر نفسه إذا تم شراء 27 وحدة؛ حيث ستكلف وحدتان السعر الكامل بينما تحصل 25 وحدة على السعر المخفض. لن ينطبق الخصم على الحجم على الطلب بأكمله.
كيف تقدم خصومات على الكميات؟
هناك العديد من الطرق لتقديم خصومات على الكميات، ولكن واحدة من أكثر الطرق شيوعًا هي التسعير المتدرج. يتم تقديم خصم بنسبة مئوية بناءً على مستويات محددة تعادل كمية معينة. على سبيل المثال، قد يكون خصم المستوى الأول هو شراء 500 وحدة والحصول على خصم بنسبة 10%. بينما خصم المستوى الثاني سيكون عند شراء 1,000 وحدة والحصول على خصم بنسبة 25%. أما خصم المستوى الثالث فسيكون عند شراء 1,500 وحدة والحصول على خصم بنسبة 40%، وهكذا.
هل الخصومات على الكميات قانونية؟
نعم، الخصومات على الكميات قانونية بموجب قانون Robinson-Patman. غالبًا ما يتم التساؤل حول ما إذا كانت الخصومات على الكميات تعتبر تمييزًا في الأسعار، لكنها قانونيًا ليست كذلك. النقطة الأساسية هي أن الخصومات على الكميات يجب أن تُعرض على أي شخص يحقق الكمية المطلوبة للحصول على الخصم.
ما الفرق بين الخصم النقدي وخصم الحجم؟
يوفر الخصم على الكمية للمشتري سعرًا أقل إذا تم شراء البضائع بكميات كبيرة. غالبًا، كلما زادت الكمية المشتراة بالجملة، زاد الخصم. تحدث الخصومات على الكمية في وقت الشراء. عادةً ما يكون الخصم النقدي استردادًا أو خصمًا يُمنح للمشتري بعد شراء السلعة.
الخلاصة
الخصم على الكمية هو خصم في السعر للمشترين الذين يشترون بكميات كبيرة. تساعد الخصومات على الكمية كلاً من المشترين والبائعين؛ حيث يستفيد المشترون من تقليل المخزون، بينما يستفيد البائعون من خفض التكاليف. يمكن تطبيق الخصومات على الكمية بطرق مختلفة، مثل التسعير المتدرج، الخصومات المستندة إلى العتبة، وخصومات الوحدات المتزايدة.