ما هو بدل الإعلان؟
بدل الإعلان هو المال الذي يدفعه مصنع المنتج أو مقدم الخدمة إلى بائع التجزئة لنشر الكلمة حول منتجهم. قد يأخذ بدل الإعلان أيضًا شكل خصم يقدمه المورد أو المصنع على المخزون المقدم إلى تاجر الجملة أو بائع التجزئة لتغطية تكاليف الإعلان أو الترويج.
قد تضع الشركة متطلبات على بائع التجزئة للحصول على المخصصات، مثل الحصول على موافقة الشركة على الإعلان قبل عرضه وتقديم دليل على أن الإعلان قد تم. من خلال مساعدة بائع التجزئة في دفع تكاليف الإعلان، يوفر مخصص الإعلان من الشركة حافزًا لبائع التجزئة لحمل ذلك المنتج.
النقاط الرئيسية
- بدل الإعلان هو المال الذي يدفعه مصنع المنتج أو مقدم الخدمة إلى بائع التجزئة لنشر الكلمة حول منتجهم.
- يمكن أن تأخذ مخصصات الإعلان أشكالًا عديدة، مثل أن يقدم المورد خصمًا على المخزون، أو مخصصًا لعرض تكاليف الإعداد، أو تكاليف التطوير الإبداعي مثل إنتاج الصور أو الرسومات لإعلان تقليدي.
- عادةً ما يعتمد مجموع بدل الإعلانات على إجمالي مبلغ مشتريات بائع التجزئة، وغالبًا ما يكون نسبة مئوية من إجمالي المشتريات.
كيف تعمل مخصصات الإعلانات
قد يُشار إلى بدل الإعلان أيضًا باسم "بدل التعاون التسويقي" أو "بدل ترويجي". تُعتبر هذه الممارسة وسيلة فعّالة من حيث التكلفة لمساعدة المصنعين أو الموزعين أو تجار الجملة أو تجار التجزئة في الوصول إلى السوق المستهدفة. ومع ذلك، فإن أحد العيوب هو أن بعض المصنعين قد يكونون أكثر تقييدًا في معاييرهم وممارساتهم الإعلانية مقارنةً بالآخرين.
عادةً ما يعتمد مجموع بدل الإعلان على إجمالي مبلغ مشتريات بائع التجزئة. يُعتبر البدل الذي يعتمد على نسبة مئوية من إجمالي المشتريات هو الطريقة الأكثر شيوعًا، على الرغم من أنه يمكن أيضًا استخدام بدل يعتمد على إجمالي عدد الوحدات المشتراة.
بدل الإعلان في الممارسة العملية
ستختلف سياسات وممارسات مخصصات الإعلانات من شركة إلى أخرى، ولكن في معظم الحالات، سيقوم المصنع إما بدفع جزء من تكاليف الإعلان الخاصة بتاجر التجزئة، أو تزويدهم بالصور أو الرسومات أو المساعدة في الإنتاج لإنشاء إعلان. قد يقدمون أيضًا إعلانًا جاهزًا قد يكون قابلاً للتخصيص أو لا يكون كذلك لتناسب تاجر تجزئة معين أو منطقة معينة.
قد تأخذ مخصصات الإعلانات أيضًا شكل مخصصات العرض، حيث يقوم المُصنّع أو المورد بدفع تكاليف إعداد العروض المرتبطة بالمنتجات. قد تُدفع مخصصات الإعلانات أيضًا بعد وقوع الحدث، حيث يقوم المُصنّع أو المورد بتعويض بائع التجزئة عن تكاليف الإعلان والترويج التي تكبدها بالفعل.
مثال على بدل الإعلان
على سبيل المثال، قد يحمل متجر ألعاب تعليمية لعبة لوحية تساعد الأطفال على تعلم التمويل الشخصي. بالإضافة إلى ذلك، ينشر متجر الألعاب كتالوجًا ربع سنوي يعلن فيه عن اللعبة اللوحية من خلال عرض صورة للأطفال يلعبون اللعبة وتقديم وصف من فقرة واحدة للعبة. عادةً ما يدفع مصنع اللعبة اللوحية بدلًا إعلانيًا لمتجر الألعاب للمساعدة في تعويض نفقات تسويق اللعبة اللوحية في الكتالوج. قد تشمل هذه النفقات جزءًا من تكاليف طباعة وإرسال الكتالوج أو خصومات في تكلفة الجملة للعبة اللوحية.