ما هو العرض التقديمي السريع؟
المصطلح "عرض المصعد" هو تعبير عامي يُستخدم لوصف خطاب موجز يوضح فكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع. يأتي الاسم من الفكرة القائلة بأن الخطاب يجب أن يُلقى في الفترة الزمنية القصيرة لرحلة المصعد. قاعدة جيدة للإبهام هي أن يكون عرض المصعد حوالي 30 ثانية، بحد أقصى 60 ثانية.
في عالم المال، يشير مصطلح "عرض المصعد" إلى محاولة رائد الأعمال إقناع رأس المال المغامر بأن فكرة العمل تستحق الاستثمار فيها. بشكل عام، يكون عرض المصعد الناجح كافيًا لإثارة فضول المستثمر ويهيئ الساحة لاجتماع متابعة. خلال هذا الاجتماع، سيقدم رائد الأعمال للمستثمر عرضًا تقديميًا أكثر رسمية على أمل جمع رأس المال الأولي.
النقاط الرئيسية
- الخطاب السريع هو مصطلح عامي يشير إلى خطاب موجز يوضح الفكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع.
- يحصل العرض التقديمي السريع على اسمه من الفكرة التي تشير إلى أن الخطاب يجب أن يكون قصيرًا - لا يتجاوز مدة رحلة المصعد - أو حوالي 30 إلى 60 ثانية.
- الهدف من تقديم عرض سريع هو إثارة فضول المستمع بما يكفي لجعله يتخذ أي إجراء، مثل طلب المزيد من المعلومات أو تحديد موعد اجتماع متابعة.
- يستخدم مديرو المشاريع، ومندوبي المبيعات، والباحثون عن عمل العروض التقديمية السريعة كوسيلة لتسويق أنفسهم أو منتجاتهم أو أفكارهم.
- يستخدم رواد الأعمال العروض التقديمية السريعة للمساعدة في الحصول على رأس المال الأولي من أصحاب رأس المال المغامر والمستثمرين الملائكة.
فهم العرض التقديمي السريع (Elevator Pitch)
يستخدم أصحاب رأس المال المغامر جودة العرض التقديمي السريع كوسيلة لتحديد ما إذا كانوا سيأخذون الخطوة التالية في طريقهم للاستثمار المحتمل في شركة ناشئة. يُستخدم العرض التقديمي السريع أيضًا من قبل مديري المشاريع، ومندوبي المبيعات، والباحثين عن عمل كوسيلة لتسويق أنفسهم أو أفكارهم. يجب أن يتضمن العرض التقديمي السريع سبب كون منتجك أو فكرتك أو مشروعك يستحق الاستثمار من خلال شرح مثل هذه الأمور كالمميزات، والفوائد، وتوفير التكاليف.
يتم حفظ وتدريب عرض المصعد بشكل متكرر مسبقًا من قبل رواد الأعمال الذين يسعون بنشاط للحصول على دعم لأفكارهم التجارية. هناك مجموعة متنوعة من المنتديات والفعاليات حيث يتم تقديم مثل هذه العروض أمام جمهور قد يشمل مستثمرين محتملين. على سبيل المثال، قد تنتهي برامج حاضنات الشركات الناشئة بحدث يوم العرض التوضيحي حيث يقوم أحد أعضاء الفريق المؤسسين، وغالبًا ما يكون الرئيس التنفيذي، بتقديم عرض المصعد عن الشركة.
في مثل هذه الحالة، سيصف العرض التقديمي "نقطة الألم" التي يحاول الفريق حلها، وما هي الأساليب التي تم تجربتها بالفعل لحل المشكلة، وما الذي تقدمه الشركة الناشئة ولم يتم تجربته من قبل. علاوة على ذلك، يهدف العرض التقديمي إلى توضيح، بعبارات واضحة ومباشرة، لماذا يمكن للفكرة أو المنتج أن ينجح حيث لم تنجح المفاهيم الجديدة الأخرى.
اعتمادًا على الظروف، قد تكون بعض العروض التقديمية أطول من الرحلة التقليدية بالمصعد ويمكن أن تتعمق في تفاصيل أكبر حول الفريق الذي يشارك في تطوير الفكرة. قد يقدم العرض أيضًا مزيدًا من المعلومات حول كيفية طرح المفهوم في السوق، والطرق التي سيعمل بها على تنمية قاعدة العملاء، وما هي الفرص السوقية الأوسع للمفهوم.
قد تُستخدم العروض التقديمية السريعة في بعض الفعاليات كشكل من أشكال المسابقة، حيث يتنافس المتحدثون للحصول على جوائز قد تساعدهم في تطوير أفكارهم. يمكن أن يشمل ذلك تمويلًا رمزيًا أو خدمات تجارية وتوجيهًا مع خبراء في مجال الأعمال. بغض النظر عن الفوز بمثل هذه المسابقة، فإن الفرصة لعرض الأفكار أمام جمهور من المستثمرين الملائكيين، ورأس المال المغامر، وداعمين محتملين آخرين يمكن اعتبارها فائدة كبيرة للعرض التقديمي.
كيفية إنشاء عرض تقديمي سريع (Elevator Pitch)
يعرف محبو البرنامج التلفزيوني الشهير Shark Tank مفهوم البرنامج الذي يتيح لرواد الأعمال الناشئين فرصة عرض أفكار مشاريعهم الناشئة أمام لجنة من المستثمرين "الأسماك". وعلى الرغم من أن عرض كل رائد أعمال يكون أطول بكثير من العرض السريع المعتاد، يمكنك استخدام العناصر الأساسية التي تظهر في معظم العروض الناجحة في Shark Tank كنموذج لمساعدتك في إنشاء عرض سريع وفعال لأعمالك الخاصة.
مستوحين من برنامج Shark Tank، سترغب في تضمين العناصر التالية في عرضك التقديمي السريع:
- مقدمة سريعة عن نفسك وشركتك
- وصف موجز للمشكلة التي يحلها منتج أو خدمة شركتك
- لمحة عن إمكانيات الأرباح لمنتجك أو خدمتك
يجب أن تكون مقدمة عرضك موجزة وجذابة، وتحتوي على تفاصيل مثيرة بما يكفي لجذب انتباه "المستثمر القرش" المحتمل، مما يدفعه لطلب المزيد من المعلومات في الحال أو تحديد اجتماع متابعة في وقت لاحق.
ماذا تقول في عرض تقديمي سريع في المصعد؟
المادة التي تضمنها في عرضك تعتمد على السياق: ما الذي تعرضه، وما الذي تأمل في تحقيقه؟ إذا كنت تروج لنفسك كمرشح لوظيفة، فإن عرضك سيشمل خلفيتك، وإنجازاتك، والقيمة التي تضيفها إلى المنظمة. إذا كنت تعرض منتجًا أو خدمة، فستذكر خلفية شركتك، وما يقدمه منتجك أو خدمتك، وكيف يختلف عن العروض الأخرى في السوق. لا تنسَ أن تختم عرضك بدعوة لاتخاذ إجراء.
كم يجب أن يكون طول العرض التقديمي السريع؟
يجب أن تكون مدة العرض التقديمي السريع حوالي 30 إلى 60 ثانية - قصيرة، ولكن كافية لتغطية النقاط المهمة. إذا قدمت عرضًا ناجحًا يثير فضول جمهورك، سيكون لديك الوقت لاحقًا للتفصيل بشكل أكبر.
ما الذي يجعل عرض المصعد جيدًا؟
أفضل العروض التقديمية السريعة تكون مثيرة للاهتمام وجذابة وتدعو المستمع لمعرفة المزيد. قدم عرضك بثقة وكن مباشرًا إذا كنت ترغب في ترك انطباع جيد. العرض التقديمي السريع الجيد يمهد الطريق لاتخاذ خطوات لاحقة، سواء كان ذلك مقابلة، اجتماع، أو مجرد تبادل بطاقات العمل.
الخلاصة
الخطاب السريع هو شرح سريع يهدف إلى إعطاء جمهورك معلومات كافية تجعلهم مهتمين بمعرفة المزيد. معرفة كيفية صياغة خطاب سريع وموجز وناجح سيساعدك في جذب الأشخاص المهتمين بما تقدمه، وغالبًا ما يكون هو المفتاح لإقامة علاقات مع المستثمرين المهتمين.