ما هو الإدراج الحصري؟
القائمة الحصرية هي نوع من اتفاقيات قوائم العقارات حيث يقوم بائع العقار بتعيين وتفويض وسيط عقاري واحد ليكون الوكيل الوحيد للبائع. على النقيض من ذلك، في القائمة المفتوحة أو غير الحصرية، يكون للبائع الحق في توظيف أي عدد من الوسطاء كوكلاء.
النقاط الرئيسية
- يُعتبر الإدراج الحصري نوعًا من اتفاقيات إدراج العقارات حيث يتم تعيين وسيط واحد ليكون الوكيل الوحيد للبائع.
- في قائمة الوكالة الحصرية، يحتفظ البائع بحق بيع العقار دون أي التزام تجاه الوسيط.
- مع قوائم الحق الحصري في البيع، يحصل الوسيط على عمولة بغض النظر عن من يبيع العقار.
- تمنح القوائم الحصرية البائعين خصوصية أكبر وتحكمًا أفضل في اختبار الأسعار في السوق.
- نظرًا لأنك تتعامل مع دائرة أصغر من المشترين، فإن القوائم الحصرية عادة ما تتلقى عروضًا أقل، ومن المرجح أن تواجه تضاربًا محتملاً في المصالح مع وكيلك.
كيف تعمل القائمة الحصرية
اتفاقية الإدراج هي عقد يقوم بموجبه مالك العقار (بصفته الطرف الرئيسي) بتفويض وسيط عقاري (بصفته الوكيل) للعثور على مشترٍ للعقار وفقًا لشروط المالك، وهي خدمة يدفع المالك مقابلها عمولة.
لفهم كيفية عمل القوائم الحصرية، من المفيد أولاً النظر في القوائم المفتوحة. في القائمة المفتوحة، يحتفظ البائع بالحق في توظيف العديد من الوسطاء كوكلاء. يكون البائع ملزمًا بدفع عمولة فقط للوسيط الذي ينجح في تقديم مشترٍ جاهز وراغب وقادر. إذا وجد البائع مشتريًا دون مساعدة أي من الوسطاء، فلن يكون البائع ملزمًا بدفع عمولة لأي شخص.
يعمل الإدراج الحصري بشكل مختلف. في الإدراج الحصري، يتم تفويض وسيط واحد فقط ليكون الوكيل الحصري للبائع. وهذا يعني أن وسيطًا واحدًا لديه الحق الوحيد في تسويق وعرض وبيع العقار. يتم استبعاد الوسطاء الآخرين من محاولة بيع العقار بينما يكون الاتفاق ساريًا.
أنواع القوائم الحصرية
هناك نوعان من القوائم الحصرية: قائمة الوكالة الحصرية وقائمة الحق الحصري في البيع. كلا النوعين من القوائم يعملان بشكل خاص مع وكيل واحد. ومع ذلك، يختلفان في الطريقة التي يتم بها هيكلة العمولات.
قائمة الوكالة الحصرية
يتم تعيين وسيط واحد ليكون الوكيل الحصري للبائع. يحتفظ البائع بحق بيع العقار دون أي التزام تجاه الوسيط. ومع ذلك، يكون البائع ملزمًا بدفع عمولة العقارات للوسيط إذا كان الوسيط هو السبب المباشر في إتمام عملية البيع.
قائمة الحق الحصري للبيع
قائمة الحق الحصري للبيع هي العقد العقاري الأكثر استخدامًا. مع هذا النوع من اتفاقيات الإدراج، يتم تفويض وسيط واحد ليكون الوكيل الوحيد للبائع ولديه تفويض حصري لتمثيل العقار. بينما يكون اتفاق الإدراج ساري المفعول، يحصل الوسيط على عمولة بغض النظر عن من يبيع العقار.
إيجابيات وسلبيات القوائم الحصرية
الإيجابيات
- تطوير علاقة طويلة الأمد مع وكيل واحد.
وكيل مبيعات قد يكون أكثر تحفيزًا
يمكن للبائع اختبار السوق مع احتمالية إجراء تغييرات أقل في الأسعار.
يمنح البائع مزيدًا من التحكم في من يمكنه مشاهدة العقار المعروض للبيع.
قد يُستبعد مقدمي العروض غير الجادين.
السلبيات
هياكل رسوم أكثر تعقيدًا من القوائم المفتوحة
قد لا يتم بيع الممتلكات بسرعة بسبب انخفاض التعرض.
مثيرة للجدل إلى حد ما لأنها يمكن أن تقلل من المنافسة السعرية.
هناك احتمال أكبر لحدوث تضارب في المصالح مع الوكيل الذي يمثل المشتري أيضًا.
إيجابيات القوائم الحصرية
تطوير علاقة طويلة الأمد مع وكيل واحد: مع وجود قائمة حصرية، من المرجح أن تبدأ علاقة عمل أعمق مع وكيل عقاري واحد لأن هذا الوكيل هو الطرف الوحيد المسؤول عن بيع ممتلكاتك.
يمنح البائع مزيدًا من التحكم في من يشاهد العقار المعروض للبيع: تعتبر القوائم الحصرية أكثر ملاءمة للبائعين الذين يرغبون في التحكم في من يدخل ويخرج من منازلهم أثناء عملية بيع العقار.
قد يقلل من مقدمي العروض غير الجادين: للحد من الباحثين عن المنازل غير التنافسيين، يمكن للبائعين الذين لديهم قائمة حصرية التركيز فقط على المشترين المؤهلين الذين لديهم جدية في تقديم العروض من خلال تقييد من لديه الحافز لبيع ممتلكاتك.
سلبيات القوائم الحصرية
هياكل رسوم أكثر تعقيدًا من القوائم المفتوحة: في حين أن بعض وكلاء العقارات قد يفرضون عمولة أقل، إلا أنهم قد يفرضون رسومًا أعلى أو يشملون/يستبعدون فوائد أخرى كجزء من الاتفاقية.
قد لا تتمكن من بيع العقار بسرعة: إذا كنت تأمل في بيع عقارك بسرعة، فقد لا تكون القوائم الحصرية هي الخيار الأفضل لك. القوائم الحصرية تتمتع بتعرض محدود، حيث إن العرض لا يتم إدراجه بشكل علني.
مثير للجدل إلى حد ما: يذكر مؤيدو القوائم المفتوحة أن إدراج عقارك بشكل حصري يقلل من المنافسة في الحي، ويؤثر على دقة أسعار المنازل التي قد يراها المشترون المحتملون، ويؤثر سلبًا على المعلومات المتاحة للبائعين الآخرين.
مخاوف بشأن القوائم الحصرية
يمكن أن يُشار إلى الإدراج الحصري غالبًا باسم الإدراج الجيبي أو الإدراج خارج السوق. عند الدخول في اتفاقية مع وكيل عقاري واحد فقط، يجب مراعاة مدة الاتفاقية. بناءً على شروط وتوقيت الاتفاقية، قد لا تكون ملزمًا بدفع عمولة إذا لم يتمكنوا من العثور على مشترٍ خلال فترة زمنية محددة.
تأكد من أن اتفاقية الإدراج الحصرية الخاصة بك تحدد ما يحدث في حالة وقوع بعض الظروف المؤسفة. على سبيل المثال، قد تفشل أنت أو المشتري في تلبية أي عدد من شروط الموافقة. في هذه الحالة، يجب أن تفهم التداعيات المالية التي تدين بها للوكيل إذا تقدم الصفقة ولكنها في النهاية لم تكتمل.
ما هو الإدراج الحصري؟
القائمة الحصرية هي طريقة لبيع العقارات من خلال العمل مباشرة مع وكيل عقاري واحد فقط. بدلاً من إدراج منزلك للبيع بشكل علني، توافق على السماح لوكيل عقاري واحد بمحاولة العثور على مشترين وإدارة عملية البيع.
لماذا يجب أن أقوم بإدراج منزلي بشكل حصري؟
إدراج منزلك بشكل حصري يؤدي إلى مزيد من الخصوصية والتحكم في السعر الخاص بإدراجك. ستتعامل مع عدد أقل من الوكلاء، وستكون لديك السيطرة على من يمكنه زيارة ممتلكاتك، وهو ما قد يكون مهمًا للمواقع التي تحت التطوير أو التجديد الكبير.
هل تحقق القوائم الحصرية عروضًا أعلى؟
غالبًا ما تستغرق المنازل المدرجة بشكل حصري وقتًا أطول للبيع بسبب قلة عدد الأشخاص الذين يشاهدون العقار. لهذا السبب، من المرجح أن تتلقى عروضًا أقل ومنافسة أقل على قائمتك. وعلى الرغم من أن السعر الأعلى ليس مضمونًا بالضرورة، إلا أن القوائم الحصرية يمكن أن تفيد المشتري من خلال منحه قدرة أكبر على استكشاف الأسعار دون معرفة عامة.
ما الفرق بين الوكالة الحصرية وحق البيع الحصري في القوائم؟
ينتج عن عقد وكالة حصرية دفع عمولة لوكيل العقارات إذا تم بيع المنزل بواسطة ذلك الوكيل. ومع ذلك، لا تُدفع أي رسوم إذا قام شخص آخر ببيع المنزل. من ناحية أخرى، يؤدي عقد الحق الحصري في البيع إلى حصول وكيل العقارات على عمولة بغض النظر عن الشخص الذي باع العقار.
ما الفرق بين القوائم الحصرية وغير الحصرية؟
القوائم الحصرية هي مبيعات خاصة يوافق فيها البائع على العمل فقط مع وكيل عقاري محدد خلال عملية البيع. يحاول هذا الوكيل العقاري الحصول على عروض من مشترين مؤهلين. أما القوائم غير الحصرية فتتضمن عرض المنزل للبيع بشكل علني والعمل مع أي وسيط عقاري يجلب لك مشتريًا محتملاً.
الخلاصة
القائمة الحصرية هي تلك التي يقوم فيها بائع العقار بتعيين وتفويض وسيط عقاري واحد ليكون الوكيل الوحيد للبائع. من ناحية أخرى، في القائمة المفتوحة أو غير الحصرية، يحق للبائع توظيف أي عدد من الوسطاء كوكلاء. كلا النوعين من قوائم العقارات لهما مزايا وعيوب للبائعين يجب أن تكون على دراية بها قبل اختيار أي منهما.