ما هو خطاب النوايا (LOI)؟
خطاب النوايا (LOI) هو وثيقة تعلن الالتزام المبدئي لطرف ما للقيام بأعمال تجارية مع طرف آخر. يوضح الخطاب الشروط الرئيسية للصفقة المحتملة. تُستخدم خطابات النوايا بشكل شائع في المعاملات التجارية الكبرى، وهي تشبه في محتواها أوراق الشروط. ومع ذلك، تُعرض خطابات النوايا في شكل رسائل، بينما تُنظم أوراق الشروط كقوائم.
النقاط الرئيسية
- خطاب النوايا (LOI) هو وثيقة تعلن الالتزام المبدئي لأحد الأطراف للقيام بأعمال تجارية مع طرف آخر.
- توضح رسالة النوايا (LOI) الشروط الرئيسية للصفقة المحتملة وتُستخدم بشكل شائع في المعاملات التجارية.
- تُعتبر خطابات النوايا (LOIs) مفيدة عندما يتم جمع طرفين في البداية لتحديد الخطوط العريضة للصفقة قبل أن يقوموا بحل النقاط الدقيقة لها.
- تتضمن الشروط الواردة في خطاب النوايا (LOI) بعض الشروط، والمتطلبات، والجداول الزمنية، والأطراف المعنية.
- تتضمن العديد من خطابات النوايا (LOIs) اتفاقيات عدم الإفشاء (NDAs) وأحكام عدم الاستقطاب.
- تُستخدم خطابات النوايا أيضًا خارج عالم الأعمال عندما ينوي طرفان العمل معًا أو إبرام صفقة.
فهم خطاب النوايا (LOI)
تعتبر خطابات النوايا (LOIs) مفيدة عندما يتم جمع طرفين في البداية لوضع الخطوط العريضة لصفقة قبل حل النقاط الدقيقة. غالبًا ما تتضمن خطابات النوايا بنودًا تنص على أن الصفقة قد تتم فقط إذا تم تأمين التمويل من قبل أحد الطرفين أو كليهما، أو قد يتم إلغاؤها إذا لم يتم توقيع الأوراق بحلول تاريخ معين.
نظرًا لأن خطابات النوايا (LOIs) تناقش عادةً النقاط المحتملة للصفقات التي لم يتم تثبيتها بعد، فإنها تُعتبر تقريبًا عالميًا غير ملزمة.
يمكن أن تكون خطابات النوايا (LOIs) ذات طبيعة تكرارية. قد يقدم أحد الأطراف خطاب نوايا، ويمكن للطرف الآخر إما الرد بنسخة معدلة من ذلك الخطاب أو صياغة وثيقة جديدة تمامًا. من الناحية المثالية، بحلول الوقت الذي يجتمع فيه الطرفان لتوثيق الصفقة، لن تكون هناك مفاجآت لأي من الطرفين.
تتضمن العديد من خطابات النوايا (LOIs) اتفاقيات عدم الإفشاء (NDAs)، والتي تحدد تعاقديًا مكونات الصفقة التي يتفق الطرفان على إبقائها سرية، وأي تفاصيل يمكن مشاركتها علنًا. كما تحتوي العديد من خطابات النوايا أيضًا على بنود عدم الاستقطاب، التي تمنع أحد الأطراف من استقطاب موظفي الطرف الآخر.
يتم عادةً صياغة وتوقيع خطاب النوايا أثناء استمرار المفاوضات بين الأطراف، بحيث قد تختلف الشروط النهائية للصفقة عما تم الاتفاق عليه في خطاب النوايا. يتم إجراء العناية الواجبة من قبل كلا الطرفين قبل القيام بالأعمال التجارية. من الممارسات التجارية الحكيمة إتمام العناية الواجبة قبل توقيع خطاب النوايا.
الغرض من خطاب النوايا (LOI)
يمكن استخدام خطاب النوايا (LOI) من قبل أطراف مختلفة لأغراض متعددة. يمكن للأطراف استخدام خطاب النوايا لتوضيح بعض الشروط الأساسية والأساسية للاتفاقية قبل التفاوض وتحديد جميع التفاصيل. علاوة على ذلك، يمكن استخدام خطاب النوايا للإشارة إلى أن طرفين يتفاوضان على صفقة، مثل الاندماج أو المشروع المشترك (JV).
بشكل عام، تهدف خطابات النوايا (LOIs) إلى تحقيق ما يلي:
- توضيح النقاط الرئيسية في الصفقة التي يجب التفاوض عليها.
- حماية جميع الأطراف المشاركة في الصفقة.
تطبيقات خطاب النوايا (LOI)
في سياق الصفقات التجارية، يتم عادةً إعداد خطابات النوايا (LOIs) من قبل الفريق القانوني للشركة، حيث يتم توضيح تفاصيل الإجراء المقصود. على سبيل المثال، في عملية الاندماجات والاستحواذات (M&A)، توضح خطابات النوايا ما إذا كانت الشركة تخطط للاستحواذ على شركة أخرى نقدًا أو من خلال صفقة أسهم.
تُستخدم خطابات النوايا أيضًا في مجالات تتجاوز عالم الأعمال. على سبيل المثال، قد يستخدمها الآباء للتعبير عن التوقعات التي لديهم لأطفالهم في حال وفاة كلا الوالدين. وعلى الرغم من أنها ليست وثائق قانونية (مثل الوصايا)، إلا أن خطابات النوايا قد تؤخذ بعين الاعتبار من قبل قضاة محكمة الأسرة المسؤولين عن التشريع بشأن ما يحدث للأطفال في مثل هذه الظروف.
تُستخدم خطابات النوايا أيضًا من قبل أولئك الذين يسعون للحصول على المنح الحكومية ومن قبل الرياضيين البارزين في المدارس الثانوية. يقوم هؤلاء الأفراد غالبًا بصياغة خطابات النوايا للإعلان عن التزاماتهم بالالتحاق بكليات أو جامعات معينة.
ما هو الغرض من خطاب النوايا للشراء؟
رسالة النية للشراء هي وثيقة تعبر عن اهتمام جاد من المشتري في شراء عمل تجاري. قد تُسمى رسالة النية للشراء أيضًا رسالة اهتمام. تتضمن بعض النقاط الرئيسية في رسالة النية للشراء سعر الشراء، شروط الدفع، والجدول الزمني لإتمام عملية البيع.
ما هو البديل لخطاب النوايا؟
تحدد رسالة النوايا أساسيات صفقة تجارية، بما في ذلك التكلفة والإطار الزمني وأي شروط يجب الوفاء بها لإتمام الصفقة. مثل رسالة النوايا، يُعتبر مذكرة التفاهم (MOU) وثيقة تعلن الالتزام الأولي لطرف ما بالقيام بأعمال تجارية مع طرف آخر. الفرق الرئيسي بين هاتين الوثيقتين هو أن رسالة النوايا ليست عادة ملزمة قانونيًا، بينما تُعتبر مذكرة التفاهم ملزمة في بعض الحالات وتحمل وزنًا في محكمة القانون.
ما هي الأغراض الثلاثة لكتابة خطاب النوايا؟
قد تستخدم جهتان متوقعتان الدخول في صفقة تجارية خطاب نوايا (LOI) لبدء محادثة حول المعاملة. يهدف هذا الخطاب إلى إظهار التزام كل طرف الجاد بشروط الصفقة. كما يُستخدم لتوضيح معنى وهدف المعاملة.
الخلاصة
تُستخدم خطابات النوايا (LOIs) في عالم الأعمال عندما تنوي جهتان العمل معًا أو إبرام صفقة. الغرض من خطاب النوايا هو توضيح النقاط الرئيسية للصفقة التي يجب التفاوض عليها، وحماية جميع الأطراف المشاركة في الصفقة، والإعلان عن طبيعة الصفقة، مثل مشروع مشترك أو اندماج بين شركتين. في بعض الأحيان، تُستخدم خطابات النوايا خارج عالم الأعمال. قد تُستخدم من قبل أولئك الذين يسعون للحصول على منح حكومية أو من قبل الرياضيين البارزين في المدارس الثانوية.