ما هو المال العاطفي؟
يشير مصطلح "حب المال" إلى رأس المال الأولي الذي يتم تقديمه من قبل العائلة أو الأصدقاء إلى رائد الأعمال لبدء مشروع تجاري. يعتمد قرار إقراض المال وشروط الاتفاق عادةً على العلاقة بين الطرفين، بدلاً من تحليل المخاطر القائم على الصيغ.
النقاط الرئيسية
- "حب المال" هو مصطلح عامي يشير إلى التمويل الذي يجمعه رائد الأعمال مباشرة من الأصدقاء والعائلة.
- الشركات الناشئة التي تحتاج إلى تمويل من "حب المال" يُفترض عمومًا أنها لا تتناسب مع متطلبات مصادر التمويل التقليدية مثل البنوك ورأس المال المغامر.
- من المهم جدًا أن يفهم رائد الأعمال والمستثمرون المخاطر المرتبطة بـ "حب المال" قبل تبادل أي رأس مال.
- يجب أن تتم استثمارات "حب المال" فقط برأس المال الذي يكون المستثمرون مستعدين لخسارته بالكامل.
فهم تمويل الحب
عادةً ما يُقدَّم المال العاطفي لرواد الأعمال من قبل العائلة أو الأصدقاء عندما لا تتوفر خيارات مالية أخرى. قد يكون المال العاطفي الخيار التمويلي الوحيد لرائد الأعمال الذي لا يستوفي المعايير اللازمة للحصول على الائتمان أو رأس المال من القنوات التقليدية مثل البنوك أو المقرضين الآخرين. يمكن استخدام المال العاطفي لبدء عمل جديد أو لتوفير ضخ رأس المال لعمل قائم عند الحاجة.
عادةً ما لا يكون لأموال الحب شروط سداد ثابتة، ويمكن أحيانًا تقديمها مقابل الحصول على حصة في المشروع. قد تُقدَّم أموال الحب أيضًا كقرض أو كـ سند قابل للتحويل مع اتفاقية أكثر رسمية وهيكلية. بغض النظر عن الهيكل، يُوصى بأن يستخدم المستثمرون فقط رأس المال المخاطر — الأموال التي هم مستعدون لخسارتها — عند تقديم استثمارات أموال الحب للعائلة والأصدقاء.
المستثمرون الملائكيون وأموال الحب
الأشخاص الذين يقدمون المال بدافع الحب قد يُعتبرون أيضًا مستثمرين ملائكيين، لكن هذا ليس الحال دائمًا. قد يشير مصطلح المستثمرين الملائكيين إلى أي فرد ذو ثروة عالية يمكنه تحمل وضع المال في مشروع محفوف بالمخاطر، لكنه عادة ما يشير إلى المستثمرين المعتمدين.
غالبًا ما يقوم هؤلاء المستثمرون بضخ الأموال في مشروع جديد أو عندما تحتاج الشركة إلى رأس مال لمواصلة عملياتها، خاصة خلال المراحل الأولى الصعبة، ولكنهم يميلون إلى توقع عوائد ولديهم استراتيجية خروج محددة. لكي يُعتبر المال حبًا، يجب أن يكون المستثمر الملائكي جزءًا من الشبكة الاجتماعية لرائد الأعمال قبل الاستثمار.
لماذا يعتبر حب المال مهمًا؟
التمويل من الأصدقاء والعائلة مهم جدًا للعديد من أنواع المشاريع التجارية، ولكنه مفيد بشكل خاص للشركات الناشئة. العديد من هذه الشركات لن تتمكن من الحصول على التمويل من خلال الوسائل التقليدية. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال الناشئين، يعتبر التمويل من الأصدقاء والعائلة أفضل وسيلة للانطلاق.
مع ذلك، فإن "حب المال" ليس دائمًا مخصصًا لرواد الأعمال لأول مرة. يمكن أن يكون أيضًا مصدرًا رائعًا لرأس المال للأشخاص الذين هم بالفعل في مرحلة متقدمة ولكن لا يمكنهم تأمين تمويل كافٍ. كلما كان العمل التجاري أكثر تقدمًا، كلما كان استثمار "حب المال" أكثر رسمية.
هل تعني الأموال الناتجة عن الحب المزيد من التوتر أم أقل؟
بينما قد يبدو من الأسهل التوجه إلى الأشخاص الذين تعرفهم للحصول على رأس المال، إلا أن ذلك لا يعني بالضرورة أنه يأتي بدون توتر وضغط. في الواقع، قد يكون هناك شعور إضافي بالمسؤولية تجاه الممولين عندما تعرفهم شخصيًا. ليس من السهل دائمًا مزج العمل بالمتعة، لذا فإن مناقشة اتجاه العمل ومتى (وكيف) ستسدد الدين يمكن أن تكون صعبة.
يجب على كلا الطرفين في معاملة حب المال وضع إرشادات وتوقعات واضحة منذ البداية للمساعدة في تخفيف الضغط وأي مشاكل مستقبلية. تأكد من أن كلا الجانبين على دراية بأي عواقب قانونية واعتبارات قبل أن يتغير رأس المال. والأهم من ذلك، مثل أي مستثمر آخر، يجب أن يكون الممول على دراية بظروف السوق والمخاطر المرتبطة بالاستثمار في العمل التجاري.