ما هو الإنتاج للتخزين (Make to Stock)؟
الإنتاج للتخزين (MTS) هو استراتيجية إنتاج تقليدية تستخدمها الشركات لمواءمة المخزون مع الطلب المتوقع من المستهلكين. بدلاً من تحديد مستوى الإنتاج ثم محاولة بيع السلع، تقوم الشركة التي تستخدم MTS بتقدير عدد الطلبات التي يمكن أن تولدها منتجاتها، ثم توفر كمية كافية من المخزون لتلبية تلك الطلبات.
النقاط الرئيسية
- الإنتاج للتخزين (Make to Stock - MTS) هو استراتيجية إنتاج تقليدية تُستخدم لمواءمة المخزون مع الطلب المتوقع من المستهلكين.
- تتطلب طريقة MTS توقعًا دقيقًا لهذا الطلب لتحديد كمية المخزون التي يتم إنتاجها.
- لتنفيذ نهج MTS، تحتاج الشركة إلى إعادة تصميم العمليات في أوقات محددة، بدلاً من الحفاظ على مستوى ثابت من الإنتاج على مدار العام.
- العيب الرئيسي في طريقة MTS هو أنه إذا كان التنبؤ غير دقيق، فقد تجد الشركة نفسها مع مخزون قليل جدًا أو كثير جدًا، مما يمكن أن يؤثر على الأرباح النهائية.
كيف يعمل نظام الإنتاج للتخزين (Make to Stock - MTS)
تتطلب طريقة الإنتاج للتخزين (make-to-stock) توقعًا دقيقًا للطلب لتحديد كمية المخزون التي يتم إنتاجها. إذا كان بالإمكان تقدير الطلب على المنتج بدقة، فإن استراتيجية الإنتاج للتخزين (MTS) تعتبر خيارًا فعالًا للإنتاج.
نظريًا، تُعتبر طريقة MTS وسيلة للشركة للاستعداد لزيادات وانخفاضات الطلب. ومع ذلك، فإن أرقام المخزون، وبالتالي الإنتاج، تُحصل عادةً من خلال إنشاء توقعات للطلب المستقبلي تستند إلى بيانات سابقة.
إذا كانت التوقعات غير دقيقة ولو بشكل طفيف، فقد تجد الشركة نفسها مع مخزون زائد وسيولة محدودة، أو مخزون قليل وإمكانية ربح غير محققة. هذه الاحتمالية للخطأ هي العيب الرئيسي لاستخدام نظام الإنتاج حسب المخزون (MTS). يمكن أن تؤدي المعلومات الخاطئة إلى فائض في المخزون، ونقص في المخزون (نفاد المخزون)، وخسائر في الإيرادات. كما يمكن أن تؤدي إلى عدم القدرة على تلبية الطلب، مما يقلل من إمكانيات الدخل. في القطاعات السريعة مثل الإلكترونيات أو تكنولوجيا الحاسوب، يمكن أن يصبح المخزون الزائد قديمًا بسرعة.
أيضًا، يتطلب نهج "MTS" من الأعمال إعادة تصميم العمليات في أوقات محددة، بدلاً من الحفاظ على مستوى ثابت من الإنتاج على مدار السنة. يمكن أن تكون هذه التعديلات المنتظمة مكلفة، ويجب إما تمرير التكاليف المتزايدة إلى المستهلك أو أن تتحملها الشركة.
إن عدم القدرة على التنبؤ المعتاد للاقتصاد ودورات الأعمال يجعل استراتيجية إدارة المخزون (MTS) تحديًا لأي شركة، ولكن تصبح الاستراتيجية معقدة بشكل خاص عندما تعمل الشركة في قطاع يشهد دورات مبيعات دورية أو دورات مبيعات موسمية.
بدائل نظام الإنتاج للتخزين (Make to Stock - MTS)
تشمل استراتيجيات الإنتاج البديلة الشائعة التي تتجنب عيوب الإنتاج للتخزين (MTS) كل من الإنتاج حسب الطلب (MTO) والتجميع حسب الطلب (ATO). كلاهما يربط الإنتاج بالطلب، ولكن في حالة MTO، يبدأ إنتاج العنصر بعد أن تتلقى الشركة طلبًا صالحًا من العميل. يعتبر ATO نوعًا من الحلول الوسط بين MTS وMTO - حيث يتم تصنيع الأجزاء الأساسية مسبقًا، ولكن لا يتم إنشاء المنتج النهائي حتى يتم استلام طلب صالح.
مثال على الإنتاج للتخزين (Make to Stock - MTS)
غالبًا ما تستخدم الشركات المصنعة طريقة MTS للتحضير لفترات الإنتاج العالية. على سبيل المثال، يحقق العديد من تجار التجزئة، مثل Target، معظم مبيعاتهم في الربع الرابع من العام. بالنسبة للشركات المصنعة التي تزود هؤلاء التجار، يجب أن يأتي الجزء الأكبر من إنتاجها في الربعين الثاني والثالث من العام، للتحضير لزيادة الطلب.
باستخدام طريقة الإنتاج MTS، لنفترض أن مجموعة LEGO، صانعة الطوب الشهير LEGO والألعاب الأخرى، تنظر إلى السنوات السابقة وتستنتج، بناءً على البيانات السابقة، أن الطلب سيزداد بنسبة 40% في الربع الرابع مقارنة بالربع الثالث. للتحضير، يقوم المصنع بإنتاج 40% أكثر من ألعابه في يوليو وأغسطس وسبتمبر لتلبية توقعات الطلب للربع الرابع. بالإضافة إلى ذلك، خلال الربع الرابع، تنظر LEGO إلى الأرقام السابقة لمعرفة مدى انخفاض الطلب من نهاية العام إلى الربع الأول من العام الجديد، وتقوم بتقليل الإنتاج وفقًا لذلك.
إذا كانت LEGO تتبنى استراتيجية التصنيع حسب الطلب (MTO)، فلن تزيد إنتاجها من قطع الليجو بنسبة 40% إلا إذا أرسلت Target طلبًا أكبر لها. أما إذا كانت تتبع نهج التجميع حسب الطلب (ATO)، فقد تقوم بإنتاج القطع الإضافية وتجهيزها، لكنها لن تقوم بتجميع مجموعات كاملة منها حتى تتلقى طلب Target. بهذه الطريقة، يتم تقليل مخاطر التنبؤ غير الدقيق بالطلب، حيث يتشارك كل من LEGO وTarget في هذه المخاطر.
ما هي فوائد الإنتاج للتخزين؟
إحدى الفوائد الرئيسية لاستراتيجية الإنتاج بناءً على المخزون (MTS) هي القدرة على إنتاج المخزون بناءً على الطلب المتوقع من المستهلكين. تتيح استراتيجية MTS للشركة تجنب وجود كمية كبيرة جدًا أو قليلة جدًا من المخزون.
ما هي عيوب الإنتاج للتخزين؟
لكي تكون استراتيجية الإنتاج للتخزين فعالة، يجب أن تكون التوقعات دقيقة. يمكن أن تؤدي التوقعات غير الدقيقة إلى فائض في المخزون أو عدم القدرة على تلبية الطلب.
ما هو مثال على الإنتاج للتخزين؟
قد تستخدم الشركات استراتيجية الإنتاج للتخزين عندما تنتج سلعًا تميل إلى أن تكون شديدة الشعبية خلال موسم العطلات. على سبيل المثال، قد يقوم مصنع الألعاب بتوقع الطلب الاستهلاكي وإنتاج المنتجات وفقًا لذلك.
الخلاصة
الإنتاج للتخزين هو استراتيجية تصنيع تقليدية تطابق المخزون مع الطلب المتوقع للمستهلكين. تعتمد فعالية نهج الإنتاج للتخزين بشكل كامل على قدرة الشركة على التنبؤ بدقة بالطلب المستقبلي الذي سيكون لدى العملاء على منتجاتها. إذا كان التنبؤ غير دقيق، فقد تجد الشركة نفسها مع فائض في المخزون أو نقص فيه، مما يمكن أن يؤثر سلبًا على الربح الصافي.