ما الذي يمكن التفاوض عليه؟
كلمة "negotiable" لها معنيان متميزان في الأعمال:
- السعر القابل للتفاوض هو عرض مفتوح للنقاش بين المشتري والبائع ويمكن تعديله إذا اتفق الطرفان. السعر "المطلوب" قابل للتفاوض.
- الأداة القابلة للتداول هي أصل له قيمة نقدية مضمونة. يمكن للمالك مبادلتها بالسلع أو إيداعها أو بيعها. تُعرف هذه الأصول أيضًا بأنها قابلة للتسويق أو قابلة للتحويل أو غير مسجلة.
النقاط الرئيسية
- تشير كلمة قابل للتفاوض إلى أن سعر المنتج المعروض للبيع ليس ثابتًا.
- الأداة القابلة للتداول هي وثيقة ذات قيمة اسمية يمكن استبدالها بالنقد أو البضائع. يعتبر الدولار الأمريكي أداة قابلة للتداول، وكذلك شهادة الإيداع.
- الأداة القابلة للتداول هي أصل سائل. يمكن نقلها بسهولة إلى سلسلة من المالكين.
- الأدوات غير القابلة للتفاوض غير سائلة. الشيك الذي يُصدر لشخص معين لا قيمة له لشخص آخر ما لم يتم تظهيره بشكل صحيح من قبل المستفيد الأصلي.
فهم القابل للتفاوض
العديد من الأوراق المالية مثل الأسهم تُسمى أدوات قابلة للتداول لأن ملكيتها يمكن نقلها بسهولة. ومع ذلك، فإن قيمة الورقة المالية تعتمد على السوق وتتغير باستمرار.
الأدوات القابلة للتداول الأخرى، مثل النقد، لا يمكن تعديل قيمتها. ففئة 10 دولارات ستظل دائمًا تساوي 10 دولارات (حتى وإن كانت القوة الشرائية لـ 10 دولارات يمكن أن تتغير مع التضخم أو الانكماش). ومع ذلك، فهي أداة قابلة للتداول لأن ملكيتها القانونية يمكن نقلها بسهولة من طرف إلى آخر.
يُطلق على الوثيقة القانونية أو الأداة المالية مصطلح "قابلة للتداول" إذا كانت تُستخدم بدلاً من النقد. تمثل الوثيقة وعدًا بالدفع في وقت ما في المستقبل.
في السياق، تشير كلمة "قابل للتفاوض" إلى قيمة نقدية وتأتي مع تعليمات محددة حول توقيت التدفقات النقدية المستقبلية. يُستخدم مصطلح "قابل للتفاوض" للإشارة إلى أن الوثيقة تأتي مع نفس الالتزام بحسن النية مثل النقد.
خصائص الأداة القابلة للتداول
تحتوي الأدوات القابلة للتداول على وعد غير مشروط بتقديم دفعة لمبلغ محدد، مذكور على الأداة. يتضمن الاتفاق تعليمات حول التوقيت، مثل الدفع عند الطلب أو في تاريخ مستقبلي. يجب أن تكون بعض الأدوات القابلة للتداول موجهة إلى شخص أو طرف محدد.
يمكن استرداد الأدوات القابلة للتداول نقدًا أو نقلها إلى طرف آخر. لكي تكون الورقة بمثابة نقد أو قابلة للتداول قانونيًا، يجب أن تكون وثيقة مكتوبة وموقعة من الكيان الذي يصدر الأداة، مما يجعلها قابلة للتسويق أو النقل.
يجب أن يحتوي أيضًا على أمر صريح أو وعد بدفع مبلغ محدد من المال.
أنواع الأدوات القابلة للتداول
تُستخدم عدة أنواع من الأدوات القابلة للتداول في المعاملات المالية.
تحقق
الـشيك هو مسودة مؤرخة توجه البنك لدفع مبلغ محدد عند الطلب. يمكن كتابة الشيكات من قبل فرد أو شركة لتحديد مبلغ يتم دفعه للمستفيد.
عندما يتم إحضار شيك إلى البنك لصرفه أو إيداعه، يتم سحب الأموال من حساب البنك الخاص بالدافع.
شهادة الإيداع
شهادة الإيداع (CD) هي أداة قابلة للتداول تقدمها معظم البنوك. يدفع البنك للعميل مبلغًا محددًا من الفائدة مقابل إيداع المال لفترة زمنية محددة، والتي قد تكون قصيرة تصل إلى ثلاثة أشهر أو طويلة تصل إلى خمس سنوات أو أكثر.
الشهادة القابلة للتداول تعني أن العميل يمكنه سحب الرصيد عند الطلب، على الرغم من أن ذلك يعني فقدان بعض الفوائد ودفع رسوم جزائية.
سند إذني
السند الإذني هو وثيقة يتعهد فيها طرف بدفع مبلغ محدد لطرف آخر في تاريخ محدد في المستقبل. يحتوي السند الإذني على تفاصيل مالية مشابهة لأدوات مالية قابلة للتداول الأخرى، بما في ذلك المبلغ المستحق، تاريخ الإصدار، معدل الفائدة، وتوقيع المُصدر أو الدافع.
تُستخدم السندات الإذنية عادةً للحصول على تمويل من مصدر غير المؤسسات المالية. ومع ذلك، يتم إصدار السندات الإذنية من قبل المدين - الشخص الذي يدين بالمال - بدلاً من الدائن، كما هو الحال في معظم معاملات الائتمان.
سند الصرف والكمبيالات
سند السحب هو في الأساس شيك مؤجل لا يفرض فائدة على المبلغ المستحق. إنه اتفاق ملزم حيث يكون طرف واحد مسؤولاً عن دفع مبلغ لطرف آخر عند الطلب في تاريخ مستقبلي. تُستخدم سندات السحب بشكل شائع في التجارة الدولية بين المستوردين والمصدرين. إنها في الأساس نظام دفع عند التسليم.
الكمبيالة الزمنية - وهي نوع من أنواع السندات - تطالب بالدفع في وقت ما في المستقبل. تُستخدم الكمبيالة الزمنية عادةً في التجارة الدولية وتسمح للمشتري (المستورد) بوقت لدفع البائع للبضائع (المصدر).
يُستخدم أيضًا السند لأمر في التجارة الدولية. فيه، يوافق المستورد على دفع المبلغ المحدد فور تسليم البضائع.
قابل للتفاوض مقابل غير قابل للتفاوض
غير قابل للتفاوض يشير إلى أن سعر الورقة المالية أو شروط العقد لا يمكن تعديلها. يمكن أن يشير غير قابل للتفاوض أيضًا إلى ورقة مالية لا يمكن نقلها بسهولة من طرف إلى آخر.
العقود
في اتفاقيات الإيجار، يكون المبلغ الشهري المستحق على المستأجر عادة غير قابل للتفاوض. حيث قام المالك بتحديد إيجار شهري ثابت أو دفعة إيجار ثابتة طوال مدة العقد.
قد تحتوي العقود الأخرى على شروط قابلة للتفاوض وأخرى غير قابلة للتفاوض. قد يسمح عقد العمل بالتفاوض على الراتب، ولكن سياسة سلوك الموظف ستكون غير قابلة للتفاوض.
في هذه الحالة، يعني قابل للتفاوض أن شروط العقد يمكن تعديلها بناءً على الظروف والأطراف المعنية.
الأوراق المالية
بعض الأوراق المالية غير قابلة للتداول، كما هو الحال مع سندات الادخار الحكومية الأمريكية، التي يمكن صرفها فقط من قبل مالك السند.
يمكن نقل الأوراق المالية القابلة للتداول أو تبادلها أو إعادة بيعها بين أشخاص مختلفين. العملات المعدنية والأوراق النقدية هي أوراق مالية قابلة للتداول.
السيولة
تُعتبر الأوراق المالية القابلة للتداول سائلة، مما يعني أنه يمكن نقلها أو بيعها بسهولة في السوق. بينما تُعتبر الأدوات غير القابلة للتداول غير سائلة لأنها لا يمكن إعادة بيعها في السوق.
ما هو الصك القابل للتداول؟
الأداة القابلة للتداول هي وثيقة لها قيمة نقدية، تضمن دفع مبلغ محدد. يمكن تبادل وبيع الأدوات القابلة للتداول، مما يسمح بنقل ملكيتها القانونية بسهولة من طرف إلى آخر.
النقد هو أداة قابلة للتداول.
ما هي المستندات غير القابلة للتفاوض؟
الوثائق غير القابلة للتفاوض هي عقود تصدر لمالك واحد. لا يمكن نقلها بسهولة إلى مالك آخر.
على سبيل المثال، سندات الادخار الحكومية الأمريكية غير قابلة للتداول، مما يعني أنه لا يمكن صرفها إلا من قبل مالك السند.
ما هو الشيك غير القابل للتفاوض؟
الشيك غير القابل للتفاوض ليس له قيمة نقدية. هو في الأساس إيصال ورقي يُقدّم للمستفيد كدليل على الدفع.
عادةً ما تُعطى الشيكات غير القابلة للتفاوض للموظفين الذين تُودع رواتبهم تلقائيًا.
الخلاصة
الأدوات القابلة للتداول هي وثائق ملزمة قانونيًا تضمن قيمة نقدية محددة عند نقل ملكيتها من طرف إلى آخر. يمكن تبادلها مقابل سلع أو نقد، أو يمكن إيداعها من قبل مالكيها.
يمكن أن تصف كلمة "قابل للتفاوض" أيضًا عقدًا أو عرضًا غير ثابت، مما يعني أن شروطه قابلة للنقاش.