ما هي استراتيجية المنافسة الهجومية؟
استراتيجية المنافسة الهجومية هي نوع من استراتيجيات الشركات التي تتضمن السعي بنشاط لإحداث تغييرات داخل الصناعة. الشركات التي تتبنى الهجوم عادة ما تقوم بعمليات استحواذ وتستثمر بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) والتكنولوجيا في محاولة للبقاء في مقدمة المنافسة. كما أنها تتحدى المنافسين من خلال قطع الأسواق الجديدة أو غير المخدومة بشكل كافٍ، أو من خلال مواجهتهم بشكل مباشر.
استراتيجيات المنافسة الدفاعية، على النقيض، تهدف إلى مواجهة استراتيجيات المنافسة الهجومية.
النقاط الرئيسية
- تسعى الاستراتيجيات التنافسية الهجومية إلى تشكيل الصناعة من خلال التحركات الأولى وغيرها من التحركات العدوانية.
- يمكن أن تكون هذه استراتيجية مكلفة لأنها قد تشمل عمليات الاندماج والاستحواذ، والاستثمار في البحث والتطوير، وحماية الملكية الفكرية.
- يمكن مقارنة الاستراتيجيات الهجومية بالاستراتيجيات الدفاعية، التي تركز بدلاً من ذلك على إنشاء حاجز واسع من خلال بناء ولاء للعلامة التجارية، وتقديم سلع عالية الجودة، وخدمة العملاء.
فهم استراتيجيات المنافسة الهجومية
يمكن استخدام تقنيات واستراتيجيات متنوعة إما بشكل منفرد أو كجزء من جهد متكامل لإنشاء استراتيجية تنافسية هجومية. قد تستخدم الشركات استراتيجيات مختلفة تمامًا في مواقع أو أسواق مختلفة. على سبيل المثال، فكر في كيفية تفاعل شركة مشروبات غازية عالمية مع منافس في سوقها المحلي الناضج مقارنة بكيفية تفاعلها مع منافس شركة ناشئة في سوق ناشئة. يمكن أن يؤدي هذا التنوع إلى بعض الاستراتيجيات الهجومية المعقدة، وحتى دمج بعض الاستراتيجيات الدفاعية كجزء من الجهد الهجومي.
تعتبر الاستراتيجية التنافسية الهجومية الأكثر تطرفًا عندما تسعى الشركات بنشاط للاستحواذ على شركات أخرى لتعزيز النمو أو للحد من المنافسة. غالبًا ما تُعتبر هذه الشركات ذات مخاطر أعلى من تلك التي تتبع استراتيجيات دفاعية لأنها من المرجح أن تكون مستثمرة بالكامل أو تعتمد على الرافعة المالية، مما قد يكون مشكلة في حالة تباطؤ السوق أو حدوث اضطراب. ومن خصائص جميع الاستراتيجيات الهجومية أنها تميل إلى أن تكون مكلفة.
أنواع استراتيجيات المنافسة الهجومية
هناك عدة أنواع من الاستراتيجيات التنافسية الهجومية، ولكل منها مزايا وعيوب خاصة بها.
- تتجنب استراتيجية "الالتفاف" المنافسة المباشرة وبدلاً من ذلك تسعى لاستغلال الأسواق غير المستغلة أو الفئات المهملة، مثل المجموعات الديموغرافية أو المناطق.
- تُعتبر "استراتيجية الهجوم المباشر" أكثر عدوانية من استراتيجيات المنافسة الهجومية مثل الالتفاف أو الاستباقية. قد تتضمن هذه الاستراتيجية مقارنات مع المنتجات أو الشركات المنافسة بشكل غير مُرضٍ، أو حرب أسعار، أو حتى منافسة حول من يمكنه تقديم ميزات جديدة للمنتج بوتيرة أسرع. قد يستعير الهجوم المباشر أيضًا تكتيكات من الاستراتيجيات المذكورة سابقًا، وكل ذلك بهدف السيطرة على الحوار العام من خلال الحملات التسويقية.
استراتيجيات دفاعية
بعض الأمثلة على الاستراتيجيات الدفاعية تشمل:
- إضافة المزيد من الميزات للبقاء في المقدمة أمام المنافس.
- الإعلان والتسويق بشكل أكبر لزيادة الوعي بالمنتجات أو الخدمات المحسّنة.
- التعاون مع الموردين أو تجار التجزئة لاستبعاد أو تقييد وصول المنافسين.
- مواجهة خطوة من قبل منافس، مثل عندما يدخل أحدهم إلى السوق المحلية لشركة ما عن طريق دخولهم إلى سوقهم المحلية.