وحدة توليد الإيرادات (RGU): ما هي وكيف تعمل

ما هو وحدة توليد الإيرادات (RGU)؟

وحدة توليد الإيرادات (RGU) هي مشترك خدمة فردي يولد إيرادات متكررة للشركة. يُستخدم هذا كمقياس للأداء للإدارة والمحللين والمستثمرين.

يتم تتبع وحدات توليد الإيرادات (RGUs) من قبل شركات الاتصالات، وشركات الكابلات، وغيرها من الشركات التي لديها قاعدة من المشتركين في خدمة معينة. يمكن أن يحدث نمو وحدات توليد الإيرادات بشكل عضوي أو من خلال عمليات الاستحواذ.

النقاط الرئيسية

• تشير وحدة توليد الإيرادات (RGU) إلى مشترك أو مستخدم خدمة يخلق مصادر دخل مستمرة للشركة.

• من المرجح أن تقوم شركات الاتصالات والإعلام وخدمات الإنترنت بتتبع بيانات وحدات الإيرادات المتكررة (RGU) ومحاولة زيادة تدفقات هذه الوحدات.

• يقيس متوسط الإيرادات لكل وحدة متوسط الإيرادات المتولدة لكل وحدة توليد إيرادات (RGU).

فهم وحدات توليد الإيرادات (RGUs)

وحدات توليد الإيرادات (RGUs) هي المشتركين - سواء كانوا أفرادًا أو شركات، ولكن غالبًا ما يُطبق المصطلح على الأفراد - الذين يدفعون مقابل الخدمات الشهرية مثل الهواتف المحمولة، الإنترنت، خدمات البث، أو التلفزيون الكبلي.

أصبح مصطلح RGUs قابلاً للتبادل مع "العلاقات مع العملاء"، "العملاء" أو ببساطة "المشتركين"، حيث يكون المستخدمون هم "الوحدات" المعنية. بغض النظر عن الاسم الذي تقرره الشركة، فإنها تجمع هذه البيانات، وتقسمها، وتحللها. غالباً ما تُستخدم أرقام RGUs لحساب متوسط الإيرادات لكل وحدة/مستخدم (ARPU)، وهو مقياس رئيسي آخر لصناعات الاتصالات والكابلات.

تهتم الشركة بالإضافات الصافية لوحدات توليد الإيرادات (RGUs). ستقوم بتحليل الأماكن الجغرافية التي تمت إضافة وحدات توليد الإيرادات فيها وفي أي خطوط منتجات. ستحاول الشركة نسبة هذه الزيادات في المشتركين إلى حملة تسويقية معينة أو تغيير في المشهد التنافسي. وبالمثل، إذا كانت هناك خسائر في وحدات توليد الإيرادات، فستحاول تحديد الأسباب واتخاذ خطوات لمعالجة التسرب.

البحث عن بيانات RGU

Liberty Global Group هو مثال جيد لشركة تقوم بتفصيل بيانات RGU الخاصة بها.

تحتوي تقاريرها الفصلية 10-Q والسنوية 10-K على جداول RGU التي تقسم نوع خدمة الكابل (الصوت، الفيديو، البيانات)، ونوع الخدمة المتنقلة (مدفوعة مسبقًا، مدفوعة لاحقًا)، وحسب البلدان التي تعمل فيها الشركة. ثم يتم مناقشة الإضافات أو الخسائر الصافية لـ RGUs في MD&A الخاصة بالشركة، أو مناقشة وتحليل الإدارة.

متوسط الإيرادات لكل وحدة (ARPU)

متوسط الإيرادات لكل وحدة يعادل إجمالي الإيرادات مقسومًا على متوسط الوحدات (أو المستخدمين) خلال فترة معينة. تاريخ نهاية الفترة ليس هو التاريخ المستخدم لقياس المقام لأن عدد الوحدات يمكن أن يتقلب داخل الفترة. بدلاً من ذلك، يتم عادةً حساب المتوسط بين بداية الفترة ونهايتها.

ومع ذلك، قد لا يظل عدد الوحدات أو المستخدمين ثابتًا طوال الفترة الزمنية القياسية. يمكن أن يتغير قليلاً من يوم لآخر، حيث يظهر مستخدمون جدد أو يتوقف المستخدمون القدامى عن الاستفادة من الخدمة. لذلك، يجب تقدير عدد الوحدات لفترة معينة من أجل تقديم أكثر أرقام متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) دقة ممكنة لتلك الفترة.

لحساب متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) بدقة، يجب أولاً تحديد فترة زمنية قياسية. على سبيل المثال، تقوم معظم شركات الاتصالات بحساب متوسط الإيرادات لكل مستخدم على أساس شهري. بعد ذلك، يجب تقسيم إجمالي الإيرادات المتولدة خلال الفترة الزمنية القياسية على عدد الوحدات أو المستخدمين.