ما هو المزاد العكسي؟
المزاد العكسي هو نوع من المزادات حيث يقوم البائعون بتقديم عروض بأسعار منخفضة لبيع سلعهم وخدماتهم لمشتري. وهو عكس المزاد العادي، حيث يقوم البائع بعرض عنصر ويقوم المشترون بتقديم عروض حتى إغلاق المزاد، ويذهب العنصر إلى أعلى مزايد.
النقاط الرئيسية
- في المزاد العكسي، يقوم المشتري بطلب سلعة أو خدمة معينة، ويدعو الشركات للتنافس على السعر فيما بينها لتقديم ما يتم طلبه.
- في النهاية، يذهب العقد إلى البائع المستعد لقبول أقل مبلغ.
- المزاد العكسي هو عكس المزاد العادي، حيث يبدأ المزاد من قبل البائع ويقوم المشترون برفع السعر.
- تُستخدم المزادات العكسية من قبل الشركات الكبرى والجهات الحكومية كطريقة تنافسية لشراء المواد الخام والإمدادات والخدمات مثل المحاسبة وخدمة العملاء.
- يمكن أن تساعد المزادات العكسية في توفير الوقت والمال، وإن كان ذلك أحيانًا على حساب الجودة.
فهم المزاد العكسي
في المزاد العكسي، يقوم المشتري بتقديم طلب للحصول على سلعة أو خدمة مطلوبة. ثم يقوم البائعون بتقديم عروض للأسعار التي يرغبون في الحصول عليها مقابل السلعة أو الخدمة، ويكون الفائز هو البائع المستعد لقبول أقل مبلغ.
اكتسبت المزادات العكسية شعبية مع ظهور أدوات المزادات عبر الإنترنت التي تعتمد على الإنترنت، والتي مكنت العديد من البائعين من التواصل مع المشتري في الوقت الفعلي. اليوم، تُستخدم المزادات العكسية من قبل الشركات الكبرى والجهات الحكومية كوسيلة تنافسية لشراء المواد الخام، والإمدادات، والخدمات مثل المحاسبة وخدمة العملاء.
مثال على المزاد العكسي
المزايدة على العقود الحكومية هي مثال على المزادات العكسية. في هذا النوع من المزادات، تحدد الحكومات متطلبات المشروع، ويقوم المزايدون، وهم المقاولون المعتمدون، بوضع هيكل تكلفة لإنهاء المشروع.
على سبيل المثال، عندما يكون لدى وزارة الدفاع الأمريكية (DoD) حاجة لخدمة أو سلعة معينة—مثل 50 طائرة مقاتلة—فإنها تنشر رسالة للتواصل مع الموردين المحتملين. في هذه الرسالة، توضح وزارة الدفاع ما تحتاجه ومتى، وتدعو المقاولين المهتمين لتقديم مقترحات الأسعار ضمن إطار زمني محدد. الفائز هو عادة الطرف المستعد لتنفيذ العمل المحدد بأقل سعر.
المزادات العكسية هي وسيلة للشركات والحكومات لدعوة المنافسة وخفض السعر للسلعة أو الخدمة التي يحتاجونها.
قيود المزاد العكسي
من المهم ملاحظة أن المزاد العكسي لا يعمل لكل سلعة أو خدمة. السلع والخدمات التي يمكن توفيرها من قبل عدد قليل من البائعين ليست بالضرورة مثالية للمزادات العكسية. بمعنى آخر، يعمل المزاد العكسي فقط عندما يكون هناك العديد من البائعين الذين يقدمون سلعًا وخدمات متشابهة لضمان نزاهة العملية التنافسية.
بالإضافة إلى ذلك، قد يكون هناك ميل للتركيز على أدنى العروض المقدمة من البائعين مع إيلاء اهتمام أقل لجودة السلع أو الخدمات. يمكن أن ينطبق المثل "رخيص لسبب" في مثل هذه الحالات حيث يعاني المشتري من الجودة غير المثلى لمجموعة السلع أو الخدمات الأقل سعرًا التي تم شراؤها من خلال مزاد عكسي.
أخيرًا وليس آخرًا، يجب على المشتري أن يكون دقيقًا في توصيل جميع المواصفات إلى المشاركين في المزاد. فالفشل في القيام بذلك قد يترك المشتري مع عرض فائز لا يتضمن جميع السمات المطلوبة.
كيف تعمل المزادات العكسية؟
في المزاد العكسي، يقوم المشتري بوضع طلب للحصول على سلعة أو خدمة معينة، ويدعو الشركات للتنافس فيما بينها من خلال تقديم عروض للأسعار التي هي على استعداد لقبولها لتقديم ما يتم طلبه ضمن الجدول الزمني المحدد. في النهاية، يذهب العقد إلى البائع المستعد لقبول أقل مبلغ.
ما هي فوائد المزاد العكسي؟
تساعد المزادات العكسية المشترين على خفض تكاليف الشراء من خلال زيادة المنافسة وتجنب الحاجة إلى التفاوض بشكل فردي مع العديد من الموردين المختلفين.
متى يجب عليك إجراء مزاد عكسي؟
تعمل المزادات العكسية بشكل أفضل عندما يكون هناك العديد من البائعين في السوق ويكون السعر عاملاً رئيسياً.
ما هو الفرق بين المزاد العلني والمزاد العكسي؟
المزادات الأمامية هي عكس المزادات العكسية. في المزاد الأمامي، يبدأ البائع المزاد ويقوم المشترون بزيادة السعر.
الخلاصة
يمكن أن تكون المزادات العكسية منطقية للغاية عندما يكون هناك العديد من البائعين في السوق ويكون السعر هو العامل الأكثر أهمية. فهي توفر الوقت والمال، وهو أمر ليس بسيطًا بالنسبة للأعمال التجارية، على الرغم من أن هذا قد يأتي أحيانًا على حساب التضحية بالجودة.
يجب أن تحدد مواصفات العقد التفصيلية استبعاد السلع والخدمات ذات الجودة دون المستوى من الفوز بالعطاءات. ومع ذلك، اعتمادًا على السلعة أو الخدمة المعنية، قد يكون من الأفضل وأكثر كفاءة على المدى الطويل دفع مبلغ أكبر قليلاً للحصول على جودة أعلى.
تنطبق الأقوال القديمة "تحصل على ما تدفع مقابله" و"رخيص لسبب" هنا. بالنسبة لبعض السلع والخدمات، قد لا يكون هذا مشكلة. أما بالنسبة لأخرى، فإنها تغير قواعد اللعبة.