ما هو العرض المشروط؟
عرض مشروط هو مصطلح مالي يتعلق بمعاملة محتملة أو صفقة كجزء من مفاوضات للبيع. هذا العرض لا يمثل التزامًا ثابتًا بالبيع ولكنه يعتمد على استلام عرض مضاد، والذي قد يتبعه لاحقًا عملية بيع. بشكل أساسي، يكون العرض "مشروطًا" بشروط أو اعتبارات معينة.
يستخدم البائعون العروض المشروطة لجمع المعلومات حول أصولهم أو للمساعدة في اكتشاف السعر. بدلاً من وضع الأصل مباشرة في السوق للبيع، تُمكّن العروض المشروطة البائعين من تقييم الطلب.
النقاط الرئيسية:
- العرض المشروط هو عرض محتمل لإجراء معاملة يعتمد على توفر معلومات أو شروط أو ظروف معينة قبل أن يتم البيع.
- يستخدم البائعون العروض المشروطة للحصول على معلومات حول الطلب في السوق أو لحجز عرضهم في حال قرروا تعديله أو سحبه.
كيف تعمل العروض الموضوعية
قبل أن يتم إصدار القرض من قبل المقرض العقاري، يجب أن تتم المفاوضات. العرض المشروط هو عرض لبيع أصل، ولكن البائع ليس ملتزمًا بالصفقة. أي أن البائع يمكنه سحب العرض المشروط في أي وقت. في بعض الأحيان، قد يستخدم الأفراد العروض المشروطة لاستدراج عرض مضاد من مشترٍ راغب. تُستخدم العروض المشروطة بشكل شائع في عملية المساومة في الصفقة.
العرض هو اقتراح مشروط يقدمه المشتري أو البائع لشراء أو بيع أصل، ويصبح ملزمًا قانونيًا إذا تم قبوله. العرض المشروط هو نوع من أنواع العروض المختلفة، ولكل منها مجموعة مميزة من الخصائص، بما في ذلك متطلبات التسعير، القواعد واللوائح، نوع الأصل، ودوافع المشتري والبائع.
عرض الموضوع مقابل العرض المضاد
لا تعتمد العروض المشروطة، بحكم تعريفها، بالضرورة على عرض مضاد، ولكن غالبًا ما تستدعي العروض المشروطة عرضًا مضادًا. العرض المضاد هو اقتراح يتم تقديمه نتيجة لعرض آخر. يقوم العرض المضاد بتعديل العرض الأولي ويجعله أكثر جاذبية للمشتري أو البائع.
هذا النوع من العروض يسمح للشخص برفض عرض سابق، وإذا جاء العرض الأصلي بدون أي التزام رسمي، يُعرف بعرض مشروط.
تُعتبر العروض الأولية والعروض المضادة أجزاءً أساسية من عملية التفاوض.
عند المشاركة في المفاوضات، يسعى الطرفان إلى الوصول إلى شروط مقبولة بشكل متبادل. على سبيل المثال، عند بيع منزل، قد يقبل البائع عروضًا مشروطة على أمل تلقي عروض مضادة أعلى.
ولكن هناك ما هو أكثر في العرض المقابل من السعر وحده. هناك عدة أشكال للعرض المقابل، مثل اعتراف البائع بطلب يتضمن تواريخ التسليم المقدرة.
عملية عرض الموضوع
بعد تلقي عرض مضاد على منزلهم ردًا على العرض الأساسي، يمكن للبائع تقديم عرض مضاد لعرض المشتري المضاد، وهكذا دواليك.
لدى المشتري ثلاث خيارات عند الرد على عرض مضاد: قبوله، رفضه، أو تقديم عرض مضاد آخر. إذا رفض المشتري العرض ولكنه غير رأيه لاحقًا وأراد قبوله، لا يمكن لـ المقدم قبوله. يجب على المتلقي تقديم عرض مضاد جديد. لا يوجد حد لعدد المرات التي يمكن للمتلقي والمقدم أن يقدما فيها عروض مضادة لبعضهما البعض خلال المفاوضات.
متى يتم استخدام عرض الموضوع؟
يستخدم البائعون العروض المشروطة لجمع المعلومات حول قيمة أصولهم أو للمساعدة في عملية اكتشاف السعر. وبالتالي، تُستخدم العروض المشروطة بشكل متكرر في عملية التفاوض في الصفقة لجذب عرض مضاد.
كيف يستخدم البائعون العروض المشروطة؟
يمكن استخدام عرض مشروط عندما لا يكون الشخص الذي يمتلك أصلًا ملتزمًا ببيعه في صفقة. بدلاً من وضع الأصل مباشرة في السوق، يتيح العرض المشروط للبائعين تقييم الطلب عليه.
هل هناك أنواع أخرى من العروض بخلاف العروض المشروطة؟
عرض الموضوع هو مجرد نوع واحد من العديد من أنواع العروض، ولكل منها تركيبة مميزة من الخصائص، تتراوح بين متطلبات التسعير، القواعد واللوائح، نوع الأصل، ودوافع المشتري والبائع.
الخلاصة
عرض مشروط هو عرض محتمل لإجراء معاملة يعتمد على إعداد معلومات أو شروط أو ظروف محددة قبل أن يتم البيع. يستخدم البائعون العروض المشروطة للحصول على معلومات مثل الطلب على أصولهم في السوق أو لتأجيل عرضهم في حال قرروا تعديله أو سحبه. تُستخدم العروض المشروطة بشكل شائع في عملية المساومة في المعاملات لتقديم عرض مضاد. يُقدم هذا النوع من العروض عادةً في المراحل المبكرة من المفاوضات لبيع منزل، على سبيل المثال.