ما هو متوسط سعر البيع (ASP)؟
يشير مصطلح متوسط سعر البيع (ASP) إلى السعر الذي يتم عنده بيع فئة معينة من السلع أو الخدمات عادةً. يتأثر متوسط سعر البيع بنوع المنتج ودورة حياة المنتج. يمثل ASP متوسط سعر بيع المنتج عبر قنوات توزيع متعددة، عبر فئة منتج داخل الشركة، أو حتى عبر السوق ككل.
النقاط الرئيسية
- يشير مصطلح متوسط سعر البيع إلى السعر الذي يتم عنده عادة بيع فئة معينة من السلع أو الخدمات.
- يمكن أن تكون ASPs بمثابة معيار للكيانات التي ترغب في تحديد سعر لمنتجها أو خدمتها.
- تميل أجهزة الكمبيوتر والكاميرات والتلفزيونات والمجوهرات إلى أن يكون لديها متوسط سعر بيع أعلى، بينما تتمتع الكتب وأقراص DVD بمتوسط سعر بيع منخفض.
- يتأثر متوسط سعر البيع بنوع المنتج ودورة حياة المنتج.
- يتم عادةً الإبلاغ عن متوسط سعر البيع خلال النتائج المالية الفصلية.
فهم متوسط سعر البيع (ASP)
متوسط سعر البيع هو السعر لمنتج أو خدمة في مختلف الأسواق، ويستخدم عادة في صناعات التجزئة والتكنولوجيا. يمكن أن يعمل متوسط سعر البيع المحدد لسلعة معينة كنقطة مرجعية benchmark، مما يساعد المصنعين أو المنتجين أو تجار التجزئة الآخرين في تحديد أسعار منتجاتهم الخاصة.
يجب على المسوقين الذين يحاولون تحديد سعر لمنتج أن يأخذوا بعين الاعتبار أيضًا المكان الذي يريدون أن يتموضع فيه منتجهم. إذا كانوا يرغبون في أن تكون صورة منتجهم جزءًا من خيار عالي الجودة، فعليهم تحديد متوسط سعر بيع (ASP) أعلى.
المنتجات مثل أجهزة الكمبيوتر، الكاميرات، التلفزيونات، والمجوهرات تميل إلى أن تكون لها أسعار بيع متوسطة أعلى، بينما المنتجات مثل الكتب وأقراص DVD سيكون لها سعر بيع متوسط منخفض. عندما يكون المنتج في الجزء الأخير من دورة حياته، فمن المرجح أن يكون السوق مشبعًا بالمنافسين، مما يؤدي إلى انخفاض سعر البيع المتوسط (ASP).
لحساب متوسط سعر البيع (ASP)، قسّم إجمالي الإيرادات المكتسبة من المنتج على إجمالي عدد الوحدات المباعة. يتم عادةً الإبلاغ عن متوسط سعر البيع خلال النتائج المالية الفصلية ويمكن اعتباره دقيقًا قدر الإمكان نظرًا للتنظيم المتعلق بالتقارير الاحتيالية.
اعتبارات خاصة
سوق الهواتف الذكية هو صناعة كبيرة تستخدم متوسط أسعار البيع. في سوق الهواتف الذكية، يشير متوسط سعر البيع إلى مقدار المال الذي يتلقاه مصنع الهواتف المحمولة في المتوسط مقابل الهواتف التي يبيعها.
في سوق الهواتف الذكية، يمكن أن تختلف الأسعار المعلنة للبيع بشكل كبير عن متوسط الأسعار الفعلية للبيع.
بالنسبة للشركات التي تعتمد على المنتجات مثل Apple، توفر حسابات متوسط سعر البيع معلومات حيوية حول أدائها المالي، وبالتالي أداء سعر سهمها. في الواقع، هناك علاقة واضحة بين متوسط سعر بيع iPhone لشركة Apple وحركات سعر سهمها.
يعتبر متوسط سعر بيع iPhone (ASP) أكثر أهمية عند النظر في كيفية تأثير كل جهاز على الربحية العامة لشركة Apple. تقوم Apple بتوحيد عملياتها تحت بيان الأرباح والخسائر (P&L) واحد، مما يعني أن المستثمرين لا يمكنهم معرفة كيفية توزيع التكاليف، مثل التسويق والبحث والتطوير (R&D) بين منتجات الشركة المختلفة.
نظرًا لأن iPhone يتمتع بأعلى هامش ربح إجمالي في عائلة أجهزة Apple، فإن الجهاز يحقق الجزء الأكبر من أرباح Apple. وهذا يجعل iPhone حاسمًا في تحديد الأداء المالي العام لشركة Apple في كل ربع سنوي.
أمثلة على متوسط سعر البيع
مصطلح متوسط سعر البيع له مكانة في سوق الإسكان. عندما يرتفع متوسط سعر بيع المنزل في منطقة معينة، قد يكون هذا إشارة إلى سوق مزدهر. وعلى العكس، عندما ينخفض المتوسط السعري، ينخفض أيضًا الانطباع عن السوق في تلك المنطقة المحددة.
تستخدم بعض الصناعات مصطلح ASP بطريقة مختلفة قليلاً. في صناعة الضيافة - وخاصة الفنادق والشركات الأخرى التي تقدم خدمات الإقامة - يُشار إليه عادةً على أنه متوسط سعر الغرفة أو متوسط السعر اليومي. تميل هذه الأسعار المتوسطة إلى أن تكون أعلى خلال المواسم الذروة، بينما تنخفض الأسعار عادةً عندما يبدو أن السفر منخفض أو خلال المواسم الهادئة.