ما هو المال بحسن النية؟
المال المودع بحسن نية هو إيداع مبلغ من المال في حساب من قبل المشتري لإظهار نيته في إتمام الصفقة. غالبًا ما يتم تطبيق المال المودع بحسن نية لاحقًا على عملية الشراء، ولكنه قد يكون غير قابل للاسترداد إذا لم تتم الصفقة.
النقاط الرئيسية
- يعمل المال المودع بحسن نية كوديعة تأمين نحو إتمام عملية الشراء.
- عادةً ما يكون هذا الدفع غير قابل للاسترداد ولكنه يُحسب ضمن السعر النهائي للشراء.
- عندما يرغب البائع في تأهيل وتحفيز المشتري في نفس الوقت، سيكون مبلغ الوديعة المطلوب أكبر.
- اعتمادًا على العرض والطلب، يمكن أن تتفاوت مبالغ المال بحسن النية كنسبة مئوية من السعر النهائي.
- يجب على كل من البائع والمشتري تحديد شروط المال بحسن نية كتابيًا.
- غالبًا ما يعمل المال المدفوع بحسن نية كمحفز قوي للمشتري لإتمام الصفقة، حيث يمثل تكلفة محتملة غارقة؛ وكلما زادت التكلفة، زادت احتمالية إتمامهم للشراء.
فهم الأموال بحسن النية
يمكن أن يُعرف المال المقدم بحسن النية أيضًا باسم المال الجاد ويعمل بشكل مشابه لـ الوديعة التأمينية على عقار للإيجار. حيث يمكن أخذ الوديعة التأمينية لمنزل أو مركبة أو معدات للإيجار كـ تأمين ضد الأضرار، فإن المال المقدم بحسن النية يُؤخذ عادة كتأمين ضد فرصة ضائعة في حال لم يكمل المشتري عملية الشراء.
في معظم الحالات، سيكون مبلغ الإيداع نسبة مئوية من إجمالي المبلغ المستحق—نسبة صغيرة لشيء كبير مثل منزل أو عقد إيجار، ونسبة أكبر للمشتريات الأصغر من السلع الاستهلاكية. مثال شائع على المال الجيد النية هو ما يسمى "المال الجاد" وهو إيداع الضمان الذي يتطلبه معظم بائعي المنازل للدخول في عقد بيع مع المشتري.
مبالغ حسن النية
يعتمد مقدار المال الجيد النية المستخدم لبدء عقد مع البائع بشكل كبير على الأصل، والسوق المحلي، ومصداقية المشتري. على سبيل المثال، عندما يكون سوق الإسكان في منطقة معينة نشطًا جدًا ويتقدم العديد من المشترين بعروض على نفس العقارات، يمكن أن يرتفع مبلغ الوديعة المتوقعة في بعض المناطق إلى أكثر من النسبة القياسية التي تتراوح بين 1% إلى 3% من السعر المحتمل لشراء المنزل.
في الأحياء الراقية، يمكن أن يكون هذا المبلغ كبيرًا لدرجة أن المشتري يكون لديه حافز أكبر لإتمام الشراء بدلاً من التأخير أثناء ترتيب التمويل. وبالتالي، يتم استبعاد المشترين الذين ليس لديهم تمويل متاح بالفعل لصالح المشترين الذين لديهم وضع مالي أقوى.
المال بحسن النية كحافز
يعكس هذا الظاهرة حقيقة أنه على الرغم من أن المال يُفترض أنه لتعويض البائع عن تكلفة الفرصة البديلة للتعامل مع مشترٍ آخر، إلا أن الطلب المرتفع يسمح للبائع بطلب مبلغ أكبر من المال الجاد، مما يدفع المشتري لاتخاذ قرار سريع وفوري.
هذا أيضًا يخلق تحيزًا بسبب التكلفة الغارقة لدى المشترين، مما قد يساعدهم في تجاوز ندم المشتري إذا قاموا بالمزايدة على العقار بشكل مبالغ فيه. في كلتا الحالتين، فإن شرط وجود مبلغ جاد كبير يعمل لصالح البائع ويجب أن يكون بمثابة إشارة تحذير بأنهم على وشك دفع علاوة إضافية على العقار. بالنسبة لشخص يبحث عن شراء ذكي، ستكون هذه إشارة تحذير لترك العقار.
تعتبر معظم ودائع حسن النية جزءًا من اتفاقية تحدد الشروط التي قد يفقد فيها المشتري وديعته إذا لم يتمكن أو لم يرغب في إتمام العقد. الاتفاقية المكتوبة مهمة للمشتري لضمان أن الوديعة ستذهب بالفعل نحو الشراء.
يمكن للمشتري المحتمل أحيانًا استرداد أموال حسن النية الخاصة به اعتمادًا على شروط الاتفاقية. على سبيل المثال، إذا فشل المنزل في اجتياز فحص المنزل من قبل محترف، فعادةً ما يكون ذلك سببًا عادلاً ومبررًا لاسترداد أموال حسن النية.
قد يبدو الإيداع بحسن نية مشابهًا قليلاً لـ خيار الشراء لأن المشتري لديه الحق في إتمام الشراء النهائي. ومع ذلك، على عكس الخيار، يتم عادةً تطبيق أموال حسن النية على سعر الشراء النهائي، بينما لا يتم تطبيق علاوة خيار الشراء.