ما هو الإعلان التلفزيوني؟ التعريف، كيفية صنعها، وأمثلة عليها

ما هو الإعلان المعلوماتي؟

الإعلان المعلوماتي هو فيديو أو إعلان تلفزيوني طويل يعمل كبرنامج مستقل للترويج لسلعة أو خدمة مع دعوة لاتخاذ إجراء. تختلف الإعلانات المعلوماتية عن الإعلانات التجارية العادية لأنها تستمر لفترة أطول ولا تحتوي على فواصل في البرنامج.

نتيجة لذلك، تتمكن الإعلانات التلفزيونية الطويلة من تقديم المزيد من التفاصيل حول منتج أو خدمة. الهدف من هذه الإعلانات هو حث المشاهد على الاتصال برقم مجاني أو زيارة موقع إلكتروني لإجراء عملية شراء.

ميزة الإعلانات التلفزيونية للشركات هي زيادة الوقت المتاح لعرض المنتج، وشرح كيفية عمله، وتقديم دعوة مقنعة لاتخاذ إجراء call to action (CTA). مصطلح "الإعلان التلفزيوني" هو مزيج من كلمتي "معلومات" و"إعلان". ومع ذلك، في أوروبا، يُشار إليها باسم "البرامج المدفوعة" أو "التسوق عبر التلفاز".

النقاط الرئيسية

• الإعلان المعلوماتي هو إعلان فيديو أو تلفزيوني طويل الشكل يعمل كبرنامج مستقل للترويج لسلعة أو خدمة مع دعوة لاتخاذ إجراء.
• الإعلانات المعلوماتية تختلف عن الإعلانات التجارية العادية لأنها تستمر لفترة أطول ولا تحتوي على فواصل في البرنامج.
• عادةً ما تظهر الإعلانات التلفزيونية الطويلة على التلفاز خلال ساعات الذروة المنخفضة ويمكن أن تستمر من نصف ساعة إلى ما يقرب من ساعة كاملة.
• تكلفة الإعلان التلفزيوني الترويجي أقل بكثير من تكلفة الإعلان التجاري، خاصة بالنسبة لمدة العرض لكل منهما.
• أصبح المشاهدون ينظرون إلى الإعلانات التلفزيونية بشك، حيث أن الادعاءات المبالغ فيها أحيانًا لا ترقى إلى مستوى التوقعات.

فهم الإعلانات المعلوماتية

عادةً ما تتضمن الإعلانات التلفزيونية الطويلة محاولة مطولة لبيع منتج أو خدمة من خلال جذب وجهات نظر أو اهتمامات المشاهد. عادةً ما تعرض الإعلانات التلفزيونية الطويلة رقم هاتف مجاني وتحث المشاهد على "الاتصال الآن"، وأن "المشغلين في انتظار" ما يوصف بأنه "عرض لفترة محدودة". يمكن أن تُعرض الإعلانات التلفزيونية الطويلة كفيديو عبر الإنترنت أو خلال فترة زمنية على التلفزيون. في أي صيغة، ستحتوي الإعلانات التلفزيونية الطويلة على دعوة لاتخاذ إجراء، مثل حافز للتصرف فورًا.

ما هي مدة عرض الإعلانات التلفزيونية الطويلة؟

قد تُعرض الإعلانات التلفزيونية في مقاطع قصيرة أو طويلة. عادةً ما تكون الإعلانات التلفزيونية القصيرة مدتها من دقيقتين إلى أربع دقائق وتميل إلى أن تكون مُنظمة كعدة إعلانات مستقلة متتالية لنفس المنتج أو الخدمة. أما الإعلانات التلفزيونية الأطول فقد تأخذ فترات زمنية نصف ساعة أو ساعة كاملة (28:30 أو 58:30 في الطول) وتميل إلى أن تُعرض خلال فترات البرمجة الليلية المتأخرة بين الساعة 2 صباحًا و6 صباحًا. تشغل الإعلانات التلفزيونية الوقت الذي كان يُعتبر سابقًا وقتًا ميتًا عندما كانت محطات التلفزيون عادةً تُنهي بثها.

متى تُعرض الإعلانات التلفزيونية؟

الإعلانات التلفزيونية الطويلة مشهورة بالظهور على التلفزيون خلال ساعات الذروة المنخفضة، عادة في وقت متأخر من الليل أو في الصباح الباكر. أسعار الإعلانات لهذه الساعات تكون أقل من النهار، مما يسمح للشركات التي تبيع منتجاتها بشراء وقت أكثر مما يمكنها إذا كانت تعلن في برنامج تلفزيوني شهير. كما أن محطات التلفزيون تحقق إيرادات من الإعلانات التلفزيونية الطويلة، مما يساعد على تعويض نقص إيرادات الإعلانات الذي يكون نموذجيًا من البرامج خلال ساعات الذروة المنخفضة.

تاريخ الإعلانات التلفزيونية الطويلة

اكتسبت الإعلانات التلفزيونية الطويلة شهرتها خلال الثمانينيات في الولايات المتحدة بعد أن قامت لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) بتخفيف القواعد التي كانت تحد من كمية المحتوى التجاري الذي يمكن عرضه على التلفزيون.

وفقًا لـ لجنة التجارة الفيدرالية (FTC)، يجب على أي إعلان تلفزيوني يستمر لأكثر من 15 دقيقة أن يُخبر المشاهدين بأنه إعلان مدفوع. يُنظر إلى الإعلانات التلفزيونية من قبل الكثيرين على أنها تستخدم الإثارة، وأنصاف الحقائق، والمبالغة. على مر السنين، وُجد أن الادعاءات التي قدمتها بعض المنتجات المباعة عبر الإعلانات التلفزيونية، مثل فقدان الوزن وتكبير القضيب، كانت احتيالية.

أمثلة على الإعلانات المعلوماتية

تُستخدم الإعلانات التلفزيونية بشكل شائع لبيع مجموعة متنوعة من المنتجات ("كما يُرى على التلفاز"). بعض الأمثلة على الإعلانات التلفزيونية الشهيرة تشمل:

• نظام Proactiv لعلاج حب الشباب قد ظهر فيه مشاهير مثل جاستن بيبر وجيسيكا سيمبسون.
• كانت فيديوهات وأقراص DVD لتمارين P90x ناجحة للغاية وبدأها توني هورتون.
• نظام التمارين Total Gym الذي يضم تشاك نوريس وكريستي برينكلي.

تشمل المنتجات الأخرى الشهيرة في الإعلانات التلفزيونية سكاكين Ginsu، ومناشف ShamWow، وأداة قص الشعر بالمكنسة الكهربائية Flowbee.

الإعلانات التلفزيونية الطويلة تُستخدم أيضًا بشكل شائع لبيع المكملات الغذائية والصحية الجنسية، ومساعدات تحسين الذاكرة، ومعدات اللياقة البدنية الشخصية، والمزيد. قد يُستخدم هذا النوع من الإعلانات أيضًا من قبل الشخصيات الدينية أو السياسيين الذين يسعون للحصول على تبرعات.

الإعلانات المعلوماتية مقابل الإعلانات التجارية

تسعى كل من الإعلانات التلفزيونية والإعلانات التجارية إلى نفس الهدف: بيع منتج أو خدمة. ومع ذلك، فإن الطريقة التي يتبعونها لتحقيق ذلك تختلف بشكل كبير. فالإعلانات التجارية تكون قصيرة وسريعة، تستغرق عادةً بضع ثوانٍ فقط، تقليديًا 30 ثانية. بينما تتراوح مدة الإعلانات التلفزيونية من 30 دقيقة إلى ساعة واحدة.

يمكن للإعلانات التجارية أن تركز على الجانب الفني، وعادةً ما تتضمن تعليقًا صوتيًا أو سردًا، وتُعرض خلال ساعات مشاهدة التلفزيون الشهيرة. أما الإعلانات المعلوماتية فهي عادةً ما تكون عرضًا كاملاً لمنتج. يحدد الإعلان المعلوماتي حاجة معينة ويستمر في توضيح كيفية قدرة المنتج المحدد على تلبية تلك الحاجة بالتفصيل، ويحث المستهلك على اتخاذ إجراء سريع لشراء المنتج فورًا.

سيعرض الإعلان التلفزيوني جميع مزايا المنتج، ويزيل أي مخاوف سلبية، ويعرض شهادات وتجارب المستخدمين.

الإعلانات التجارية مكلفة لأنها تُعرض خلال الأوقات التي يشاهد فيها جزء كبير من السكان التلفزيون. أما الإعلانات المعلوماتية فعادةً ما تُعرض في وقت متأخر من الليل وتكون تكلفتها أقل بكثير من تكلفة الإعلان التجاري.

مزايا وعيوب الإعلانات التلفزيونية الطويلة

يشاهد معظم الأمريكيين التلفاز كوسيلة رئيسية للترفيه بدلاً من الاستماع إلى الراديو. وبالتالي، سيكون للإعلان المعلوماتي تأثير أكبر في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لأنه سيصل إلى عدد أكبر من الناس. كما تُعتبر الإعلانات المعلوماتية شكلاً من أشكال الترفيه لأنها تستمر لفترة طويلة وتحتوي على عروض توضيحية وشهادات. وهذا يعمل كشكل من أشكال المحتوى الجذاب الذي يجذب المشاهد، بدلاً من الإعلان الذي يفضل الفرد تجنبه.

الإعلان التجاري قصير ولا يمكنه سوى القيام بالكثير في توصيل ما يفعله المنتج أو الخدمة المعلن عنها. من ناحية أخرى، فإن الإعلان المعلوماتي لديه الكثير من الوقت لعرض ما يفعله المنتج بالضبط وكيف يمكن أن يفيد المستهلك. كما أن الإعلانات المعلوماتية تعد شكلاً أرخص من الإعلانات مقارنة ببعض الطرق التقليدية الأخرى، مثل الإعلانات الوطنية الكبيرة وحملات الإعلانات.

على الرغم من هذه المزايا، فإن الإعلانات التلفزيونية الطويلة تأتي مع وصمة معينة، غالبًا في شكل ادعاءات مبالغ فيها. ونتيجة لذلك، غالبًا ما تُعتبر هذه الإعلانات غير قابلة للتصديق، مما يمنع المشاهدين من القيام بعملية الشراء.

عيب آخر هو أن ليس كل المنتجات ستباع باستخدام صيغة الإعلانات التلفزيونية. المنتجات التي يسهل عرضها مع فوائد واضحة تحقق أداءً أفضل في الإعلانات التلفزيونية مقارنة بالمنتجات المعقدة أو التي تتطلب تفسيرات مفصلة.

الإيجابيات

• تكلفة أقل مقارنة بالإعلانات التجارية العادية

• ممتع وجذاب للمشاهد

• القدرة على عرض المنتج بشكل كامل

سلبيات

• ادعاءات مبالغ فيها تؤدي بالمشاهدين إلى الشك في فعالية المنتج

• يُعرض في وقت متأخر من الليل عندما يكون عدد مشاهدي التلفزيون منخفضًا.

• المنتجات التي يصعب عرضها لا تحقق أداءً جيدًا في الإعلانات التلفزيونية.

كيف تصنع إعلانًا معلوماتيًا؟

لإعداد إعلان تجاري، ستحتاج إلى تحديد مشكلة تواجه المشاهد. ثم تذكر الحل الأكثر شيوعًا لتلك المشكلة، الحل الذي يلجأ إليه معظم الناس. الخطوة التالية هي الإشارة إلى سبب خطأ هذا الحل من خلال توضيح لماذا هو أكثر صعوبة أو أقل فعالية. بعد ذلك، تقدم منتجك، وتناقش "مقترح القيمة (value proposition)" الخاص به، ثم توضح لماذا هو أفضل من الحل الشائع. ثم تختتم إعلانك التجاري بعرض خاص يجذب المشاهد للشراء.

كيف تصبح ممثلًا في الإعلانات التلفزيونية؟

أفضل طريقة لتصبح ممثلًا في الإعلانات التلفزيونية هي البدء أولاً بأخذ دروس في التمثيل. ثم ابدأ بالتقديم على الإعلانات التجارية المتاحة عبر الإنترنت أو في الصحف. الطريقة الأفضل هي الوصول إلى تجارب الأداء والمحاولة للحصول على الدور. بمجرد أن تحصل على بعض الوظائف والخبرة، سيكون من الأسهل من هناك الحصول على المزيد من الوظائف.

ما هو العنصر الأكثر شعبية الذي تم بيعه في إعلان تلفزيوني أمريكي؟

تم بيع العديد من المنتجات الشهيرة من خلال الإعلانات التلفزيونية. تشمل هذه المنتجات Proactiv، وشواية George Foreman، وBowflex، وP90x.

الخلاصة

الإعلانات التلفزيونية الطويلة هي شكل من أشكال الإعلانات الفيديوية التي تستمر لفترة طويلة، عادة من 30 دقيقة إلى ساعة. تقدم هذه الإعلانات عرضًا تفصيليًا للمنتج وتحفز المشاهد من خلال دعوة للعمل لشراء المنتج. وقد وُصفت الإعلانات التلفزيونية الطويلة بأنها مثيرة، وينظر المشاهدون إلى بعض المنتجات بشك لأنها قد لا ترقى إلى الادعاءات المبالغ فيها. ومع ذلك، فإن الإعلانات التلفزيونية الطويلة أقل تكلفة في الإنتاج من الإعلانات العادية ويمكن أن تكون جزءًا من استراتيجية التسويق للشركات للوصول إلى المستهلكين وزيادة المبيعات.