ما هو مُصنّع المعدات الأصلية (OEM)؟
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) هي شركة تُستخدم منتجاتها كأجزاء في منتجات شركة أخرى. ببساطة، تقوم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية بإنشاء أجزاء ومكونات تُستخدم من قبل شركات أخرى في منتجاتها النهائية. تُعرف هذه الشركات الأخرى عادةً باسم البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs). يعمل البائعون ذوو القيمة المضافة بشكل وثيق مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، التي غالبًا ما تقوم بتخصيص التصاميم بناءً على احتياجات ومواصفات البائع ذي القيمة المضافة.
النقاط الرئيسية
- يقوم مُصنّع المعدات الأصلية بتوفير المكونات للمنتجات النهائية لشركة أخرى تُسمى الموزع ذو القيمة المضافة.
- عادةً ما تركز الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) على مبيعات الأعمال التجارية بين الشركات، بينما يبيع الموزعون المعتمدون (VARs) للجمهور أو للمستخدمين النهائيين الآخرين.
- غالبًا ما تتنافس قطع غيار OEM مع قطع الغيار البديلة العامة في السوق.
- يختلف مُصنّع المعدات الأصلية عن مُصمّم التصميمات الأصلية، وهي شركة تقوم بتخصيص منتجاتها لإعادة البيع.
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
فهم الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)
تركز الشركات المصنعة للمعدات الأصلية تقليديًا على مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، بينما يبيع الموزعون ذوو القيمة المضافة (VARs) للمستهلكين أو المستخدمين النهائيين. وذلك لأن المنتجات التي تصممها وتبيعها الشركات المصنعة للمعدات الأصلية مخصصة لشركات أخرى لاستكمال سلعها وخدماتها.
عادةً ما تقوم الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) بصنع الأجزاء لبيعها إلى بائعي القيمة المضافة (VARs) بدلاً من المنتجات الكاملة والنهائية. قد تقوم شركة OEM بتصنيع مكونات إلكترونية لبائع قيمة مضافة (VAR) يصنع أجهزة تلفزيون عالية الدقة، مثل سامسونج. أو قد تبيع شركة OEM مثبتات مخصصة مع شعار علامة تجارية لبائع قيمة مضافة (VAR) - على سبيل المثال، الشعارات المونوغرامية RL لشركة الملابس رالف لورين.
يتم أيضًا تصنيع أجزاء السيارات، مثل أنظمة العادم أو أسطوانات الفرامل، من قبل الشركات المصنعة الأصلية (OEMs). بعد تصنيع الأجزاء، تقوم الشركة المصنعة الأصلية ببيعها إلى مصنع سيارات. يقوم هذا المصنع بتجميعها في سيارة، ويتم تسويق السيارة المكتملة إلى وكلاء السيارات. وأخيرًا، يقوم وكلاء السيارات ببيع السيارات المكتملة للمستهلكين (المستخدمين النهائيين).
اعتبارات خاصة
كما هو مذكور أعلاه، اعتادت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) تقليديًا بيع منتجاتها مباشرة إلى شركات أخرى. وهذا يسمح للشركات باستخدام هذه المكونات لتصنيع وبيع منتجاتها النهائية للمستهلكين. ولكن في بعض الحالات، أصبحت الحدود غير واضحة، مما جعل تعريف الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) غامضًا إلى حد ما. وذلك لأن الشركات المصنعة للمعدات الأصلية قد تبيع أيضًا للجمهور العام، مما يجعلها فعليًا بائعي القيمة المضافة (VARs).
هذا شائع في بعض الصناعات، بما في ذلك أجزاء الكمبيوتر والسيارات. على سبيل المثال، يمكن للمستهلك الفردي الذي يرغب في إجراء إصلاحات للسيارة شراء قطع غيار أصلية (OEM) مباشرة من الشركة المصنعة أو من بائع تجزئة يحتفظ بتلك الأجزاء.
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) مقابل السوق الثانوية (Aftermarket)
سوق قطع الغيار هو السوق الخاص بقطع الغيار والإكسسوارات والمعدات اللازمة للعناية بالمنتج الأصلي. قد يكون المنتج الأصلي سيارة بعد بيعها للمستهلك.
في المثال السابق، على الرغم من أن الشركة المصنعة الأصلية (OEM) قامت بتصنيع الأجزاء الأصلية المستخدمة في تجميع السيارة، إلا أن هناك شركات إضافية تبيع المعدات للسوق الثانوية. يمكن للمستهلك شراء معدات بديلة للأجزاء الأصلية من هذه الشركات.
افترض أن مالك سيارة فورد يحتاج إلى استبدال الثرموستات. تم تصنيع الثرموستات الأصلي بواسطة شركة ABC Thermostats، وهي شركة تصنيع المعدات الأصلية (OEM). يمكن للمستهلك إما شراء ثرموستات آخر تم تصنيعه بواسطة ABC Thermostats، أو يمكنهم شراء قطعة غيار ما بعد البيع التي تصنعها شركة مختلفة.
غالبًا ما يختار المستهلكون شراء قطع الغيار من الشركة المصنعة الأصلية (OEM) لضمان التناسق. ومع ذلك، فإن بعض المعدات البديلة تكون ذات جودة أعلى من معدات الشركة المصنعة الأصلية. على سبيل المثال، أصبحت ناقلات الحركة المصنعة من قبل شركة Hurst Performance معروفة بأدائها المتفوق، ولهذا السبب فضلها مشترو السيارات على القطعة الأصلية. كانت ناقلات Hurst موثوقة لدرجة أن الشركات المصنعة اختارت تركيبها في تصميماتها الأصلية، مما جعل Hurst فعليًا شركة مصنعة أصلية (OEM).
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) مقابل الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM)
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) تختلف عن الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM). الشركة المصنعة للتصميم الأصلي هي شركة طرف ثالث تتخصص في تصميم وتصنيع المنتجات بناءً على المواصفات الدقيقة لشركة أخرى.
قد تستعين الشركة بمصنّع تصميم أصلي (ODM) عندما تسعى لطرح منتج جديد في السوق؛ حيث يقوم المصنّع بإنتاج الأجزاء المصنعة لتلبية المواصفات الدقيقة لهذه الشركة (عميلهم). بعد ذلك، يقوم العميل بإعادة تسمية ووضع العلامة التجارية على المنتج لبيعه للمستهلكين.
قد تختار الشركة العمل مع شركة تصنيع التصميم الأصلي (ODM) لتوفير تكاليف البحث والتطوير الخاصة بها. وعادةً ما تتميز منتجات ODM بحد أدنى منخفض للطلب، مما يجعلها جذابة للعملاء الأصغر حجمًا.
تصنيع المعدات الأصلية (OEM) والتكنولوجيا
من الشائع أكثر أن تقوم الشركات بإعادة تسمية منتجات الشركات المصنعة الأخرى لإعادة بيعها في العالم الرقمي. لقد قبلت شركتا Dell و Hewlett-Packard أجزاءً تحمل علامات تجارية من مصادر خارجية في منتجاتها على مر الزمن. ونتيجة لذلك، توسع استخدام مصطلح OEM. يمكن الآن استخدام العبارة كصفة، مثل أجزاء OEM، أو كفعل، مثل عندما يقول مصنع إنه يخطط لتصنيع منتج جديد باستخدام OEM.
أدى هذا إلى تغيير في ديناميكيات التصنيع، ونتيجة لذلك، تغييرات في المسؤولية عن الضمانات، دعم العملاء، والخدمات الأخرى. على سبيل المثال، عندما قامت شركة Dell بدمج معالجات Intel في حواسيبها، أعلنت Dell أن لديها "Intel Inside!" وأشارت مواد التسويق إلى أن Intel وDell كانتا شريكتين في تصميم المعالج والحاسوب.
ماذا يعني مصطلح الشركة المصنعة للمعدات الأصلية في السيارات؟
في صناعة إصلاح السيارات، تشير قطع الغيار الأصلية (OEM) إلى تلك المنتجات التي يستخدمها مصنع السيارات ولكنها مصنوعة من قبل مصنع آخر. أما قطع الغيار البديلة فهي مصنوعة من قبل مصنع طرف ثالث ولكن قد تكون متوافقة مع نفس المركبات.
ماذا يعني مصطلح الشركة المصنعة للمعدات الأصلية في البرمجيات؟
في مبيعات الحواسيب والإلكترونيات، قد يشير مصطلح OEM إلى البرامج التي تُباع لمصنع آخر لاستخدامها في منتجاته. قد تكون هذه البرامج مثبتة مسبقًا على حاسوب أو جهاز جديد. مثال على ذلك هو أنظمة التشغيل Windows، التي تقوم شركة Microsoft، المصنعة، ببيعها لمصنعي الحواسيب الآخرين مثل Dell وLenovo لتثبيتها في أجهزتهم.
هل يستحق الأمر دفع ثمن قطع غيار OEM؟
تميل قطع الغيار الأصلية (OEM) إلى أن تكون أكثر تكلفة من القطع التي تصنعها الشركات المصنعة الأخرى، لكنها تُصنع وفقًا لمجموعة أكثر دقة من المواصفات. بعض المنتجات من الشركات المصنعة الأخرى تكون موثوقة مثل قطع الغيار الأصلية، وقد تكون أرخص بكثير. عند البحث عن بدائل، يجب على المستهلكين البحث عن العلامات التجارية المختلفة لتحديد أي مصنع يقدم أفضل مزيج من السعر والجودة.
الخلاصة
يقوم المصنع الأصلي (OEM) بتوفير المكونات للمنتجات النهائية لموزع القيمة المضافة (VAR). عادةً ما يقوم المصنعون الأصليون بتصنيع الأجزاء والمعدات للبيع بين الشركات (B2B)، بينما يقوم موزعو القيمة المضافة ببيع منتجاتهم النهائية للمستهلكين (المستخدمين النهائيين). بعد بيع المنتج النهائي للمستهلك، غالبًا ما تنافس أجزاء المصنع الأصلي مع الأجزاء البديلة العامة.