التمويل المدعوم هو نوع من الإيجار حيث تقوم الجهة التي تقدم الإيجار بتخفيض التكلفة من خلال بعض الدعم. يتم تقديم عقود الإيجار المدعومة بشكل شائع في عقود تأجير السيارات.
النقاط الرئيسية
- يوفر عقد الإيجار المدعوم للمستأجر فرصة استئجار أصل تم جعله أكثر تكلفة من خلال دعم.
- تُعتبر استراتيجية التسويق الشائعة في صناعة تأجير السيارات هي تقديم عقد إيجار مدعوم كوسيلة لجذب العملاء الجدد.
- غالبًا ما تتضمن عقود تأجير السيارات المدعومة شروطًا للحصول على خصومات مقدمة وزيادة في القيم المتبقية.
فهم عقود الإيجار المدعومة
يقدم عقد الإيجار المدعوم للمستأجر الفرصة لاستئجار أصل بتكلفة مخفضة. يتم تخفيض تكلفة الإيجار من خلال دعم يمكن أن ينشأ من عوامل مختلفة.
في اتفاقية التأجير، يختار المستأجر استئجار أصل من المؤجر بدلاً من شراء الأصل. غالبًا ما يُستخدم التأجير لاستئجار العقارات أو السيارات.
عقود تأجير السيارات المدعومة
تُعتبر عقود الإيجار المدعومة شائعة الاستخدام كتكتيك تسويقي في تأجير السيارات. قد يقدم وكلاء التأجير دفعات إيجار مخفضة لجذب عملاء جدد.
في اتفاقية تأجير السيارات، يقوم الفرد الذي يستأجر السيارة بدفع دفعات شهرية بناءً على قيمة مرتبطة بمدة استخدام السيارة. تحدد الجهة التي تقدم التأجير قيمة التأجير عن طريق طرح القيمة المتوقعة لإعادة بيع السيارة في نهاية فترة التأجير من قيمتها الحالية.
إن هيكلة اتفاقيات تأجير المركبات تجعلها جذابة للحصول على خصومات التأجير المدعومة، حيث يمكن تطبيق الإعانات بطرق متعددة. قد يسعى وكلاء التأجير أيضًا إلى تقديم عقود تأجير مدعومة على طرازات السيارات القديمة، التي تكون أقل طلبًا.
الشرطان الأكثر شيوعًا اللذان قد يدرجهما وكيل التأجير في صفقة تأجير مدعومة هما الخصومات المقدمة والقيم المتبقية المرتفعة. يمكن للمستأجر استخدام الخصم المقدم كجزء من الدفعة المقدمة، لتقليل تكلفة حمل السيارة أو كدعم نحو الدفعات الشهرية. زيادة القيمة المتبقية هي شكل آخر من أشكال الدعم الذي سيقلل من الدفعات الشهرية للفرد. القيمة المتبقية هي القيمة المقدرة للمركبة في نهاية فترة التأجير ويتم تحديدها من قبل وكيل التأجير. زيادة هذه القيمة تقلل من التكلفة الإجمالية للتأجير على مدى فترة الإيجار.
أمثلة على عقود الإيجار المدعومة
على سبيل المثال، تخيل أنك ستقوم بتأجير سيارة قيمتها 20,000 دولار وتبلغ قيمتها المتبقية 5,000 دولار بعد أربع سنوات. خلال فترة الأربع سنوات، من المتوقع أن تنخفض قيمة السيارة بمقدار 15,000 دولار، مما يجعل دفعاتك الشهرية 312.50 دولار (15,000 ÷ 48) — ولأجل التبسيط، نفترض عدم وجود تكاليف اقتراض. يمكن للشركة المصنعة للسيارة أن تقدم عقد إيجار مدعوم على السيارة بزيادة القيمة المتبقية إلى 7,500 دولار، وهذا سيقلل الدفعة الشهرية إلى 260.42 دولار (12,500 ÷ 48).
تخفيض سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) هو طريقة أخرى لتقديم عقد إيجار مخفض. من خلال خفض السعر عبر الخصومات أو الحسومات المقدمة من الشركة المصنعة، يصبح إجمالي مبلغ الإيجار أكثر قابلية للتحمل.
ما هو عقد الإيجار المدعوم؟
عقد الإيجار المدعوم أو الممول هو نوع من عقود الإيجار التي يقدمها المصنع، والتي تتضمن حوافز خاصة لجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين. يمكن أن تشمل هذه الحوافز معدلات فائدة أساسية أقل، وقيم متبقية أعلى، وخصومات من المصنع.
ماذا يحدث للسيارات التي لا يتم شراؤها؟
بالنسبة للموديلات الأحدث، عادةً ما تبقى السيارة في الوكالة حتى يتم بيعها، وغالبًا ما يتم تخفيض السعر بانتظام حتى يشتريها أحدهم في النهاية. أما السيارات المستعملة، فعادةً ما تحتفظ بها الوكالة لمدة 60 يومًا فقط. بعد هذه الفترة، يمكن للوكلاء المشاركة في مزاد الجملة لمحاولة بيع السيارة، أو قد يتم إرسالها إلى ساحة الخردة لإعادة التدوير.
ماذا يحدث إذا قمت بإرجاع سيارة لا تستطيع تحمل تكلفتها؟
إذا كنت غير قادر على تحمل دفعات سيارتك، فمن الممكن تمامًا إعادة سيارتك إلى المقرض فيما يُعرف بالتسليم الطوعي أو الاسترداد الطوعي. على الرغم من أن هذا يمكن أن يكون له تأثير سلبي كبير على درجات الائتمان الخاصة بك، إلا أن الاسترداد الطوعي يُنظر إليه عادة بشكل أكثر إيجابية من قبل المقرضين المستقبليين مقارنة بالاسترداد الإجباري، نظرًا لأنك كنت قادرًا على العمل مع المقرض السابق لحل الدين.
الخلاصة
إذا كنت تفكر في الحصول على قرض لشراء سيارة بدلاً من استئجارها، فقد ترغب أولاً في استخدام حاسبة قرض السيارة لتحديد نوع مدة القرض وسعر الفائدة الذي ستواجهه بناءً على سعر السيارة. إذا كان الاستئجار هو الخيار الصحيح، ابحث عن الخصومات وزيادة القيمة المتبقية لتقليل دفعتك الشهرية.