تعريف
مرونة الطلب للإعلانات تقارن بين تكاليف حملة التسويق وتأثيرها على الطلب.
ما هو مرونة الطلب الإعلاني (AED)؟
يقيس AED حساسية السوق تجاه الزيادات أو النقصان في تشبع الإعلانات. يوضح مرونة الإعلانات فعالية الحملة في تحقيق المبيعات.
يتم حساب مرونة الإنفاق الإعلاني (AED) عن طريق قسمة النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة على النسبة المئوية للتغير في نفقات الإعلان. تشير مرونة الإعلان الإيجابية إلى أن زيادة الإنفاق الإعلاني ترفع الطلب على السلع أو الخدمات.
النقاط الرئيسية
- يقيس مرونة الطلب الإعلاني (AED) تأثير الإنفاق الإعلاني على توليد مبيعات جديدة للشركة.
- يشير الدرهم الإماراتي الإيجابي إلى أن الجهود الإعلانية تزيد من الطلب على السلع والخدمات.
- لا يأخذ الدرهم الإماراتي (AED) في الاعتبار العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب، مثل التغيرات في أذواق المستهلكين، والتسعير، وعادات الإنفاق.
صيغة الدرهم الإماراتي (AED)
تستخدم الشركات نسبة الإعلان إلى المبيعات لقياس فعالية استراتيجياتها الإعلانية. يمكن أن يؤدي الإعلان الجيد إلى تغيير في الطلب على منتج أو خدمة. يقيس مرونة الطلب على الإعلان التغير في الطلب، معبراً عنه كنسبة مئوية، للإنفاق على الإعلان في قطاع معين.
يمكن أن يُظهر AED مدى نجاح زيادة بنسبة 1% في دولارات الإعلانات في رفع المبيعات في القطاع عندما تكون جميع العوامل الأخرى ثابتة. تقوم الشركات بتقييم عدة فترات من الكمية المطلوبة ونفقات الإعلانات لحساب AED. تُدرج نفقات الإعلانات عادةً تحت المصاريف التشغيلية في بيان الدخل، وتستخدم الشركات تغييرات في تقديرات الطلب أو أرقام المبيعات التقريبية في الحساب.
الدرهم الإماراتي (AED) = نسبة التغير في الكمية المطلوبة ÷ نسبة التغير في الإنفاق على الإعلانات
قيود الدرهم الإماراتي (AED)
العوامل الخارجية، مثل حالة الاقتصاد وميول المستهلكين، قد تؤثر أيضًا على الطلب على السلع والخدمات، لذا لا يمكن أن يكون الإعلان المؤشر الوحيد. يخلط الكثيرون بين AED وإظهار كيف أثرت الأموال المخصصة للإعلانات على المبيعات، لكن المبيعات ليست جزءًا من المعادلة.
الطلب والمبيعات هما مقياسان مختلفان - المبيعات هي ما تم شراؤه، بينما الطلب هو ما يُرغب فيه. من الصعب قياس الطلب، لذا يُستخدم التغير في المبيعات عادةً كبديل للتغير في الطلب، مما يؤدي غالبًا إلى تحريف نية AED.
الدرهم الإماراتي مقابل مرونة الطلب السعرية (PED)
بينما يقيس مرونة الطلب للإعلانات كيف تؤثر الإعلانات على الطلب على المنتجات أو الخدمات، فإن مرونة الطلب السعرية (PED) تقيس كيف تؤثر تغييرات الأسعار على الطلب. يمكن اعتبار استجابة الطلب لتقلبات الأسعار مرنة أو غير مرنة اعتمادًا على رد فعل المستهلك.
افترض أن سعر منتج ما يرتفع بشكل كبير، لكن المستهلكين يستمرون في شراء المنتج بنفس المستوى. يُعتبر مرونة الطلب السعرية منخفضة أو غير مرنة. السلع الأساسية مثل الطعام أو الأدوية الموصوفة هي منتجات ذات طلب منخفض أو غير مرن.
على العكس من ذلك، يؤدي ارتفاع السعر إلى انخفاض الطلب الاستهلاكي إذا كان للمنتج مرونة سعرية مرتفعة (PED). يقوم المستهلكون بتحويل مشترياتهم إلى منتجات بديلة بسعر أقل أو يتخلون عن شراء المنتج. يحدث هذا مع المشتريات الاختيارية أو التقديرية.
قد تجد الشركات التي تبيع السلع أو الخدمات ذات مرونة الطلب السعرية العالية (PED) صعوبة في زيادة المبيعات عن طريق زيادة نفقات الإعلانات. في مثل هذه الحالات، قد يكون محاولة تحقيق مرونة الطلب الإعلانية الإيجابية (AED) غير فعّال إذا لم تعالج الشركة النقطة السعرية العالية التي تبعد المستهلكين.
ما هي الحملة الإعلانية؟
يمكن للإعلانات أن تزيد من الوعي بمنتج أو خدمة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. تُعتبر الإعلانات جزءًا من استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة والتي تركز عادةً على العناصر الأربعة P: المنتج، السعر، المكان، والترويج.
كم من المال يُنفق على الإعلانات؟
قد تشمل الإعلانات الإعلانات المطبوعة أو التلفزيونية أو عبر الهاتف المحمول أو الرقمية. في عام 2023، أنفقت الشركات الأمريكية ما يقرب من 856 مليار دولار على الإعلانات.
هل يتسبب الإعلان في حدوث تغيير في الطلب؟
الإعلانات تخلق الوعي ويمكن أن تولد المزيد من المبيعات، لكنها لا تؤثر على الطلب بشكل مستقل. يعتمد الطلب أيضًا على تفضيلات المستهلكين، والأسعار، والدخل، والعرض.
الخلاصة
مرونة الطلب للإعلان هي مقياس يساعد في توضيح تأثير الإعلان على سلعة أو خدمة. ومع ذلك، هناك العديد من المتغيرات التي تؤثر على نجاح حملة التسويق، مثل دخل المستهلك أو تغييرات الأسعار.