ما هو البيع بالعمولة؟
البيع بالعمولة هو ترتيب يتم فيه ترك البضائع في حوزة طرف ثالث مفوض لبيعها. تُعتبر البضائع المباعة بهذه الطريقة "مُرسلة" إلى طرف ثالث للبيع. عادةً ما تُباع العناصر المرسلة عن طريق متاجر البيع بالعمولة، والتي تحصل على نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن البيع (وأحيانًا نسبة كبيرة جدًا) في شكل عمولة.
تُبرم صفقات البيع بالعمولة على مجموعة متنوعة من المنتجات، مثل الأعمال الفنية والملابس والإكسسوارات والكتب. يمكن اعتبار بعض أنواع مبيعات التجزئة كشكل خاص من البيع بالعمولة حيث يعتمد المنتجون على المتاجر لبيع منتجاتهم للمستهلكين، على الرغم من أن المتاجر المستعملة ومتاجر التوفير ترتبط بشكل أكبر بممارسة البيع بالعمولة.
ترتيبات الشحن، مع ذلك، لن تشمل تجار التجزئة مثل وول مارت أو معظم محلات السوبرماركت، التي تشتري البضائع مباشرة من تجار الجملة ثم تبيع منتجاتها بزيادة في السعر معدّل الربح.
النقاط الرئيسية
- البيع بالعمولة هو ترتيب يتم فيه ترك البضائع مع طرف ثالث لبيعها.
- الطرف الذي يبيع البضائع على أساس الشحن يتلقى جزءًا من الأرباح، إما كرسوم ثابتة أو كعمولة.
- يمكن أن يكون البيع عبر ترتيب البيع بالعمولة طريقة ذات عمولة منخفضة واستثمار زمني منخفض لبيع العناصر أو الخدمات.
- العناصر التي تُباع عادةً عن طريق الشحن تشمل الملابس، والمعدات الرياضية، والأثاث، والآلات الموسيقية، والفنون، والمجوهرات.
- معظم متاجر الشحن والتجار عبر الإنترنت سيقدمون شروطًا، لكن البعض منهم يكون مستعدًا للتفاوض.
- يُعتبر البيع بالعمولة حلاً جيدًا إذا لم تكن تمتلك متجرًا فعليًا أو سوقًا إلكترونيًا لبيع بضائعك.
فهم نظام الشحنات
في القرن الحادي والعشرين، أصبحت ما يُعرف بمحلات الشحن (consignment shops) رائجة، خاصة تلك التي تقدم منتجات متخصصة، مثل ملابس الأطفال، والعناية بالحيوانات الأليفة، وعناصر الموضة الراقية. يُعرف جيل الألفية بشكل خاص بعادات التسوق الاقتصادية، والتي تشمل تجنب المتاجر الراقية والبوتيكات المصممة لصالح الصفقات التي تُعثر عليها في محلات التوفير والشحن.
يذكر الاقتصاديون أن ارتفاع ديون الطلاب، والأجور الراكدة، والتأثيرات النفسية لـالركود الكبير في الفترة من 2007 إلى 2009 هي عوامل تدفع المتسوقين الأصغر سناً نحو متاجر الشحن والمتاجر المخفضة الأخرى.
مزايا الشحنات على أساس الأمانة
البيع بالعمولة هو خيار رائع للأفراد أو الشركات التي لا تمتلك وجودًا فعليًا في متجر تقليدي، على الرغم من أن ترتيبات البيع بالعمولة يمكن أن توجد أيضًا في الفضاء الإلكتروني. إلى حد ما، تعتبر الشركات عبر الإنترنت مثل eBay محلات بيع بالعمولة؛ حيث تقدم للأشخاص سوقًا لعرض وبيع بضائعهم مقابل نسبة من المبيعات. هذا يزيل الحاجة للفرد لإنشاء موقعه الخاص، وجذب العملاء، وإعداد عمليات الدفع. وبالمثل، فإن العناصر التي يتم تسويقها وبيعها عبر قنوات التلفزيون—مثل ظاهرة "كما يُرى على التلفاز"—هي أشكال من البيع بالعمولة.
البائعون الذين لا يملكون الوقت أو الرغبة في الإعلان عن منتجهم للبيع، أو أخذ إجازة من العمل لتلبية جداول المشترين المحتملين، أو إجراء أبحاث التسعير، وتحمل المهام المرتبطة ببيع عنصر بشكل مباشر، غالبًا ما يجدون أن رسوم البيع بالعمولة هي ثمن صغير يدفعونه لوضع العمل في أيدي شخص آخر، خاصة إذا كانوا ناجحين في التفاوض على رسوم منخفضة.
عيوب نظام الشحنات
العيب الرئيسي لنموذج البيع بالعمولة بالنسبة للمنتجين أو المالكين هو أن متاجر البيع بالعمولة عادة ما تفرض مستوى عالٍ من العمولة على المبيعات. على سبيل المثال، في حالة الأعمال الفنية، ليس من غير المألوف أن تفرض المعارض عمولة تصل إلى 50%. نظرًا لأن هذه العمولة تُخصم من الحصة التي تعود إلى المالك أو المنتج للبضائع المباعة، فإنها يمكن أن تقلل من أرباحهم بشكل كبير.
عيب آخر لنموذج البيع بالعمولة هو أن البائعين قد يفقدون السيطرة على كيفية تسويق وبيع منتجاتهم. عادةً ما يتولى متجر البيع بالعمولة السيطرة على كل جانب من جوانب التسويق والعرض لمنتج معين. وهذا يمكن أن يعني أن المنتجات تُعرض بطريقة لا يوافق عليها المالك أو المنتج. في بعض الأحيان، تُغطى مثل هذه القضايا في اتفاقيات البيع بالعمولة، ولكن غالبًا ما يعني البيع بالعمولة التنازل عن قدر كبير من السيطرة لبائع البيع بالعمولة.
هيكل دفع الشحنة
شخص يرغب في بيع سلعة على أساس العمولة يقوم بتسليمها إلى متجر عمولة أو طرف ثالث ليقوم بالبيع نيابة عنه. قبل أن يتسلم الطرف الثالث السلعة، يجب التوصل إلى اتفاق بشأن تقسيم الإيرادات عند بيع السلعة.
معظم متاجر البيع بالعمولة لديها جداول رسوم قياسية توضح النسبة المئوية من سعر البيع التي تُدفع للمتجر والنسبة المئوية التي تُدفع للبائع. ومع ذلك، فإن العديد من متاجر البيع بالعمولة تكون مستعدة للتفاوض، خاصة بالنسبة للعناصر ذات الأسعار المرتفعة، مثل الأعمال الفنية، التي تقدم إمكانات إيرادات أكبر. اعتمادًا على متجر البيع بالعمولة والعنصر الذي يتم بيعه، قد يتنازل البائع عن 25% إلى 60% من سعر البيع كرسوم عمولة.
عادةً ما تكون ترتيبات الشحنات سارية لفترة زمنية محددة. بعد هذه الفترة، إذا لم يتم البيع، يتم إعادة البضائع إلى مالكها. بدلاً من ذلك، يمكن تمديد فترة الشحن بالاتفاق المتبادل.
المنتجات المباعة من خلال نظام البيع بالعمولة
بعض أنواع المنتجات تُباع عادةً من خلال نظام البيع بالعمولة. تشمل هذه المنتجات الملابس، والمعدات الرياضية، والأثاث، والآلات الموسيقية، والفنون، والمجوهرات.
على سبيل المثال، قد يكون لدى الفنان خمس قطع كبيرة من الأعمال الفنية للبيع ولكنه لا يملك مكانًا لعرض الأعمال للمشترين المحتملين. يقرر الفنان الاستعانة بمعرض فني لعرض وبيع أعماله الفنية. لا يفرض المعرض رسومًا على الفنان مقابل مساحة الجدار، ولكنه سيفرض عمولة مبيعات على أي أعمال تُباع، والتي يتم تضمينها في السعر.
مثال آخر على البيع بالعمولة هو زيارة بيثاني لمنزل جدتها والعثور على حقيبة قديمة مليئة بالملابس من الأربعينيات. تحتفظ ببعض القطع التي تعجبها وتقرر بيع الباقي. تأخذ الملابس إلى متجر للملابس المستعملة لبيعها بالعمولة. تتوصل بيثاني والمتجر إلى اتفاق بأن تحصل بيثاني على 60% من الإيرادات من العناصر المباعة بينما يحصل المتجر على 40% المتبقية. يُستخدم هذا النموذج التجاري من قبل العديد من المتاجر التي تبيع السلع المستعملة.
ماذا يعني البيع بالعمولة؟
البيع بالعمولة هو ترتيب يتم فيه ترك البضائع في حوزة طرف ثالث معتمد لبيعها. على سبيل المثال، يقوم متجر البيع بالعمولة ببيع العناصر التي يتم إنتاجها أو توريدها من قبل شخص آخر، ويدفع لهم جزءًا من الربح.
ماذا يعني "البيع بالعمولة فقط"؟
هذه عبارة تستخدمها العديد من متاجر السلع المستعملة. يشير مصطلح "البيع بالعمولة" فقط إلى ترتيب يتم فيه وضع البضائع تحت رعاية المتجر حتى يتم شراء السلعة من قبل مشترٍ. يحتفظ مالك البضائع — المرسل — بملكية العناصر حتى يتم بيعها.
هل يستحق البيع بالعمولة؟
يعتمد الأمر. توفير أو إنتاج منتجات للبيع عن طريق الشحن يمكن أن يعني جمهورًا أكبر بكثير لسلعك، وزيادة في المبيعات. من ناحية أخرى، سيتعين عليك دفع رسوم عمولة إذا قمت بعملية بيع، ويمكن أن تكون هذه نسبة كبيرة من قيمة المنتج.
الخلاصة
البيع بالعمولة هو ترتيب يتم فيه ترك البضائع في حوزة طرف ثالث معتمد لبيعها. على سبيل المثال، يقوم متجر البيع بالعمولة ببيع العناصر التي يتم إنتاجها أو توريدها من قبل شخص آخر، ويدفع لهم جزءًا من الأرباح. يحصل الطرف الذي يبيع البضائع بالعمولة على جزء من الأرباح، إما كرسوم ثابتة أو كعمولة.
يمكن أن يكون البيع من خلال ترتيب البيع بالعمولة طريقة منخفضة العمولة وقليلة الاستثمار في الوقت لبيع العناصر أو الخدمات، ولكنه قد يكون مكلفًا. تشمل العناصر التي تُباع عادةً بالعمولة الملابس، والمعدات الرياضية، والأثاث، والآلات الموسيقية، والفن، والمجوهرات.