ما هي مبيعات الوحدات؟
في الميزانية العمومية، تمثل مبيعات الوحدات إجمالي مبيعات منتج معين خلال فترة زمنية محددة. تُستخدم هذه المعلومات المتعلقة بالمبيعات لتحديد نقطة السعر لتحقيق الربح لكل وحدة بالنظر إلى التكلفة الفعلية للإنتاج.
النقاط الرئيسية
- تساعد مبيعات الوحدات في تحديد أفضل نقطة سعر للمنتج بالنظر إلى تكلفة التصنيع.
- يتم فحص مبيعات الوحدات على مدى فترات محاسبية مختلفة، مثل الشهرية أو الربع سنوية أو السنوية.
- يمكن للشركة التنبؤ بمبيعات الوحدات المستقبلية عن طريق ضرب العدد المتوقع للوحدات التي سيتم بيعها في سعر بيع الوحدة.
فهم مبيعات الوحدات
تظهر مبيعات الوحدات في قائمة الدخل الخاصة بالشركة ويتم فحصها على مدى فترات محاسبية مختلفة، مثل الشهرية أو الربع سنوية أو السنوية. تستخدم الشركات هذا الرقم للمساعدة في تحديد السعر المناسب للمنتج.
تساعد مبيعات الوحدات في تحديد ما إذا كان المنتج يواجه ضغط الهامش. إذا كانت شركة XYZ تحقق إيرادات بقيمة 250 مليون دولار وباعت 5 ملايين وحدة، فإن متوسط سعر البيع (ASP) هو 50 دولارًا لكل وحدة (250 مليون دولار/5 ملايين). إذا أظهر فترة التقرير التالية متوسط سعر بيع قدره 48 دولارًا، فقد يكون هذا إشارة تحذير للشركة.
مقارنة مبيعات الوحدات كل عام قد تساعد محللي الصناعة في تحديد ما إذا كانت الشركة تسير في اتجاه إيجابي. في عام 2021، أعلنت تسلا عن مبيعات بلغت 936,000 مركبة كهربائية، بزيادة قدرها 87% عن عام 2020. وأفادت الشركة بأنها باعت 308,600 وحدة في الربع الأخير من عام 2021 وحده.
كانت انهيارات سلسلة التوريد منذ بداية جائحة كوفيد-19 في عام 2020 مدمرة لشركات صناعة السيارات، ومع ذلك، صرّح مؤسس ومدير شركة تسلا، إيلون ماسك، بأنه تمكن من تجاوز نقص أشباه الموصلات باستخدام تصميمات رقائق جديدة وإعادة كتابة البرمجيات.
مبيعات الوحدات والإنتاج
نقطة التعادل هي مستوى الإنتاج الذي تتساوى فيه تكلفة إنتاج وحدة واحدة مع الإيرادات الناتجة عن تلك الوحدة، بحيث لا يوجد خسارة أو ربح. يمكنك معرفة المزيد عن ذلك من خلال break-even point.
نظرًا لتكاليف الإنتاج لكل وحدة، يتم غالبًا تعديل سعر الوحدة لضمان تحقيق نقطة التعادل على الأقل. الإيرادات المتولدة لكل وحدة بعد نقطة التعادل (BEP) تُسمى الربح.
بعد نقطة التعادل، تقوم الشركات بتحليل التكلفة الحدية، وهي التغيير في التكلفة الإجمالية عندما يتم زيادة الكمية المنتجة، أو تكلفة إنتاج كمية إضافية.
في إنتاج الوحدات، غالبًا ما تأخذ الشركات في الاعتبار اقتصاديات الحجم، وهي المزايا التكاليفية التي تحصل عليها الشركات عندما يصبح الإنتاج فعالًا. يتم الوصول إلى اقتصاديات الحجم من خلال زيادة الإنتاج وتقليل التكاليف حيث يتم توزيع التكاليف على عدد أكبر من السلع. يمكن أن تكون التكاليف إما ثابتة، مثل التأمين والتراخيص، أو متغيرة، مثل مستلزمات التغليف.
توقعات مبيعات الوحدات
يمكن للشركة، وغالبًا ما تقوم بذلك، التنبؤ بالمبيعات المستقبلية والمتوقعة عن طريق ضرب العدد المتوقع للوحدات التي سيتم بيعها في سعر بيع الوحدة.
النتائج المالية السابقة مثل الأرباح والإيرادات ستظهر أنماطًا ويمكن للشركة أن تقوم بفرضيات موثوقة حول المبيعات المستقبلية. أيضًا، بعد إنتاج وحدات للبيع، ستعرف الشركة نفقاتها المباشرة لإنتاج هذه الوحدات، والتي تُعرف أيضًا باسم تكلفة البضائع المباعة (COGS).
غالبًا ما تتنبأ الشركات الكبرى بمبيعات منتجاتها المستقبلية باستخدام هذه البيانات. مع تقديرات مبيعات الربع الأول في الولايات المتحدة التي تصل إلى 110,000 مركبة، تتصدر تسلا الآن قطاع السيارات الفاخرة والطلب يتجاوز بسهولة العرض المتاح. مع توسع مصنع تسلا الأخير، من المتوقع أن يرتفع الإنتاج السنوي العالمي من حوالي مليون مركبة في عام 2021 إلى حوالي 2 مليون في عام 2023، وفقًا للمحللين.
بينما تكون شركة تسلا شفافة بشأن مبيعات الوحدات المستقبلية، توقفت شركة آبل عن الإبلاغ عن أرقام مبيعات الوحدات في تقارير أرباحها اعتبارًا من عام 2018. قرر المسؤولون التنفيذيون في آبل أن عدد الوحدات المباعة في أي فترة ليس بالضرورة ممثلًا للقوة الأساسية لأعمالها. رأت آبل أن مبيعات الوحدات بدلاً من تقديم رؤية واضحة لأعمال آبل، كانت تشكل تشتيتًا عن البيانات الأكثر أهمية وطبيعة أعمال آبل.
ما هو إيراد المبيعات؟
إيرادات المبيعات تساوي إجمالي الوحدات المباعة مضروبًا في متوسط السعر لكل وحدة.
ما الفرق بين مبيعات الوحدات وحجم المبيعات؟
يُعرّف حجم المبيعات على أنه عدد الوحدات المباعة خلال فترة محاسبية محددة، مثل شهريًا أو سنويًا.
ما هما LIFO وFIFO؟
LIFO، الوارد أخيراً يُصرف أولاً، وFIFO، الوارد أولاً يُصرف أولاً، هما طريقتان محاسبيتان مختلفتان لتسجيل المخزون من الوحدات المنتجة والمباعة. FIFO هي طريقة محاسبية يتم فيها بيع الوحدات التي تم شراؤها أو إنتاجها أولاً أولاً. بينما LIFO تسجل الوحدات التي تم إنتاجها مؤخراً على أنها بيعت أولاً.
الخلاصة
تشير بيانات مبيعات الوحدات في الميزانية العمومية إلى الأرقام الفعلية للمنتج الذي تم بيعه خلال فترة التقرير المحددة. يمكن للشركة التنبؤ بالمبيعات المستقبلية والمتوقعة عن طريق ضرب العدد المتوقع للوحدات التي سيتم بيعها في سعر بيع الوحدة. يساعد مقارنة مبيعات الوحدات عبر الفترات المحللين في الصناعة على تحديد ما إذا كانت الشركة تسير في اتجاه إيجابي.