ما هو الشراء؟
الشراء هو مصطلح يُستخدم لوصف عملية شراء أو اكتساب سلعة أو خدمة يتم دفع ثمنها عادةً من خلال تبادل المال أو أصل آخر. عندما يسعى المشترون للحصول على شيء ذي قيمة، فإنهم يحددون قيمة نقدية لذلك المنتج أو الخدمة.
النقاط الرئيسية
- الشراء هو مصطلح يُستخدم لوصف عملية شراء أو اقتناء سلعة أو خدمة يتم دفع ثمنها من خلال تبادل المال أو أي أصل آخر.
- يقوم المشترون بتحديد قيمة نقدية للمنتج أو الخدمة التي يرغبون في شرائها، والتي يمكن أن تكون بعلاوة أو خصم عن قيمتها الأصلية.
- يشمل شراء المستهلك السلع الاستهلاكية مثل الطعام، بينما تتضمن مشتريات الأعمال شراء المعدات والمخزون.
- توصية الشراء هي توصية من محلل استثماري لشراء ورقة مالية، وتوحي بأن السهم أو الورقة المالية مقيمة بأقل من قيمتها الحقيقية.
فهم الشراء
قد يرتبط الشراء بمشتريات صغيرة، مثل شراء الملابس من متجر تجزئة أو شراء شركة لمنشأة تصنيع جديدة. كما توجد أنواع مختلفة من أمثلة الشراء في الأسواق المالية، بما في ذلك شراء العقارات والأسهم.
على الرغم من أن المشتري قد يحدد قيمة لما يرغب في الحصول عليه، إلا أن تلك القيمة هي قيمة مدركة. بمعنى آخر، القيمة التي يحددها المشتري هي نسبية ويمكن أن تختلف بين الأطراف الأخرى المهتمة.
في بعض الحالات، قد يشتري المشتري عنصرًا بسعر أعلى من قيمته الأصلية، مما يعني أن السعر المدفوع يكون أعلى من قيمته الأصلية. ومع ذلك، يتم شراء بعض العناصر أيضًا بخصم، مما يعني أن القيمة التي يراها المشتري للعنصر أقل من قيمته المقدرة الأصلية.
على سبيل المثال، قد يشتري المشتري سيارة قديمة وكلاسيكية تُعتبر نادرة، مما يؤدي إلى دفع علاوة على سعر السيارة. وعلى العكس، قد يعرض المشتري مبلغًا أقل من القيمة المقدرة للسيارة إذا كانت في حالة سيئة.
شراء المستهلك
غالبًا ما يتضمن شراء المستهلك شراء السلع الاستهلاكية، وهي السلع النهائية التي يتم شراؤها في المتاجر أو عبر الإنترنت. يمكن أن تشمل أنواع السلع التي يشتريها المستهلكون ما يلي:
- الطعام
- الملابس
- المجوهرات
- الأثاث
- الإلكترونيات
- الكتب والمجلات
- منتجات النظافة الشخصية
- منتجات تنظيف المنازل
- الأدوات والمعدات الخارجية الأخرى
يمكن تقسيم سلوك الشراء لدى المستهلكين - والذي يُطلق عليه غالبًا الإنفاق الاستهلاكي - إلى فئات. يمكن أن تكون السلع الاستهلاكية إما سلع معمرة أو سلع غير معمرة. السلع المعمرة عادةً ما يكون لها عمر افتراضي يزيد عن ثلاث سنوات وتشمل الأجهزة والسيارات. أما السلع غير المعمرة فهي تُستهلك أو تُستخدم فورًا. من أمثلة السلع غير المعمرة: الطعام والملابس.
يمكن أيضًا تقسيم سلوك الشراء لدى المستهلك إلى ما إذا كانت المشتريات تتعلق بالنفقات الضرورية أو الرغبات. تُسمى المشتريات القائمة على الحاجة "السلع الاستهلاكية الأساسية" وتشمل الطعام، والمناشف الورقية، وورق التواليت، وغيرها من المنتجات التي تُعتبر ضرورية على أساس يومي.
تُعتبر المشتريات القائمة على الرغبة غير أساسية وتُصنّف كنفقات السلع الاستهلاكية الكمالية. تشمل أمثلة الإنفاق على السلع الاستهلاكية الكمالية شراء هاتف آيفون أو قضاء عطلة. كما يشمل شراء المستهلكين أيضًا شراء الخدمات، مثل خدمات إعداد الضرائب أو قص الشعر.
شراء الأعمال التجارية
تقوم الشركات والمؤسسات أيضًا بشراء السلع والخدمات، والتي يمكن تصنيفها كمشتريات طويلة الأجل أو قصيرة الأجل.
النفقات الرأسمالية (CAPEX) — تتضمن شراء عناصر كبيرة تفيد عادةً الصحة المالية طويلة الأجل للشركة. يمكن للنفقات الرأسمالية أن تُظهر مدى جودة استثمار الشركة في أعمالها، مما يمكن أن يساعد في توليد الإيرادات والأرباح في المستقبل. قد تشمل هذه النفقات شراء:
- المعدات والآلات
- الممتلكات، المباني، والأراضي
- المركبات مثل السيارات والشاحنات
- التكنولوجيا بما في ذلك معدات الحاسوب والبرمجيات
النفقات التشغيلية — تقوم الشركات أيضًا بشراء السلع والخدمات لمساعدة عملياتها اليومية على العمل. غالبًا ما تُسمى هذه المشتريات تكلفة البضائع المباعة (COGS) أو النفقات التشغيلية (OPEX) ويمكن أن تشمل ما يلي:
- المخزون
- الإمدادات
- خدمات التسويق
- المنتجات والخدمات التأمينية
كم تنفق الشركة وأين يتم تخصيص هذه الأموال هي مقاييس مهمة يجب على المستثمرين والدائنين مراقبتها. على سبيل المثال، إذا قامت الشركة بشراء كمية زائدة من المخزون أو اللوازم، فقد يعني ذلك أن مبيعاتها أقل من المتوقع. كما يمكن أن تعني عمليات شراء المخزون الزائدة أن فريق إدارة الشركة لم يدير مخزون اللوازم بشكل فعال.
أنواع الشراء
فيما يلي بعض السيناريوهات الشائعة التي يُستخدم فيها مصطلح "شراء" في السوق المالية.