ما هي مبيعات المتاجر المماثلة؟
تشير مبيعات المتاجر المماثلة إلى الإيرادات التي يحققها موقع بيع بالتجزئة في الفترة المحاسبية الأحدث مقارنةً بالإيرادات التي حققها في فترة مماثلة في الماضي.
مبيعات المتاجر المماثلة، أو "comps"، تُعرف أيضًا باسم "مبيعات المتاجر نفسها" أو "مبيعات المتاجر المتطابقة."
النقاط الرئيسية
- تشير مبيعات المتاجر المماثلة (أو مبيعات المتاجر نفسها) إلى الإيرادات التي تحققها شركة من موقع بيع بالتجزئة في الفترة المحاسبية الأحدث مقارنة بالإيرادات التي حققتها في فترة مماثلة في الماضي.
- يستخدم المحللون مبيعات المتاجر المماثلة كمقياس لنمو المبيعات لتقييم أداء المتاجر القائمة على مر الزمن مقارنة بالمتاجر الجديدة.
- يُظهر رقم مبيعات المتاجر المقارنة السلبية أن مبيعات الشركة تتراجع، بينما يُظهر الرقم الإيجابي أن المبيعات في تزايد.
فهم مبيعات المتاجر المماثلة
يعتمد المستثمرون والمحللون الذين يراجعون البيانات المالية لشركة تجزئة على مبيعات المتاجر المماثلة لتقديم صورة عن كيفية أداء المتاجر القائمة بمرور الوقت مقارنة بأداء المتاجر الجديدة. في الواقع، تعتبر مبيعات المتاجر المماثلة مقياسًا لنمو المبيعات والإيرادات من عمليات متاجر الشركة.
بالنسبة للسلاسل التي تنمو بسرعة وتفتح منافذ جديدة، تتيح أرقام المبيعات في المتاجر المماثلة للمحللين التمييز بين النمو في الإيرادات الذي يأتي من المتاجر الجديدة والنمو الناتج عن تحسين العمليات في المنافذ الحالية. تُستخدم مبيعات المتاجر المماثلة بشكل شائع لمقارنة موسم التسوق في العطلات للسنة الحالية مع السنة السابقة. كما يمكن استخدامها لمقارنة مبيعات هذا الأسبوع أو الشهر أو الربع أو السنة مع مبيعات الأسبوع أو الشهر أو الربع أو السنة السابقة.
مثال على مبيعات المتاجر المماثلة
قد يُظهر تقرير 10-Q لشركة تجزئة عن ربع السنة أنها حققت إيرادات بقيمة 18 مليون دولار. ومع ذلك، ستكون هذه المعلومة عديمة الفائدة إذا تم استخدامها كرقم مستقل. لفهم هذا الرقم بشكل صحيح، سيقوم المحلل بمقارنته بالمبيعات التي تم تحقيقها خلال الربع السابق من نفس السنة المالية أو سنة مالية سابقة.
إذا كانت مبيعات المتاجر المماثلة قد ارتفعت عن فترة سابقة، فهذا يعد إشارة إلى أن شركة التجزئة تسير في الاتجاه الصحيح. يمكن تفسير زيادة مبيعات المتاجر المماثلة على أنها تعني أن بائع التجزئة فعال في الاحتفاظ بعملائه وقد يكون من الأفضل له التركيز على المواقع الحالية والقلق بشكل أقل بشأن التوسع. قد تكون المبيعات السلبية المستمرة لنفس المتاجر على مدى عدة أرباع أو حتى سنوات مؤشرًا على أن بائع التجزئة يواجه مشكلة.
حساب مبيعات المتاجر المماثلة
عادةً ما يتم التعبير عن مبيعات المتاجر المماثلة كنسبة مئوية لزيادة أو نقصان في الإيرادات. يوضح هذا المثال كيفية حساب التغيير في مبيعات المتاجر المماثلة من سنة إلى السنة السابقة.
- ابحث عن أرقام صافي المبيعات لكل من عامي 2022 و2021.
- اطرح أي إيرادات متعلقة بالمتاجر التي أُغلقت خلال العامين الماضيين من صافي المبيعات المكتسبة في عام 2021.
- يجب أيضًا طرح الإيرادات المتعلقة بالمتاجر التي أُغلقت خلال العامين الماضيين من إيرادات عام 2022.
- اطرح أي إيرادات متعلقة بالمتاجر التي افتتحت خلال العامين الماضيين من إجمالي الإيرادات المتولدة في عام 2021 للوصول إلى إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة لعام 2021.
- مثل النقطة رقم 3 أعلاه، يجب طرح الإيرادات المتعلقة بالمتاجر التي افتتحت خلال العامين الماضيين من إيرادات عام 2022 للوصول إلى إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة لعام 2022.
- اطرح إجمالي مبيعات المتاجر المماثلة في عام 2021 من إجمالي مبيعات المتاجر المماثلة في عام 2022. هذا هو التغير المطلق بالدولار في إيرادات المتاجر المماثلة، والذي قد يكون سلبياً أو إيجابياً.
- أخيرًا، قسّم التغير المطلق بالدولار في مبيعات المتاجر المماثلة على إجمالي إيرادات المتاجر المماثلة في عام 2021. هذا المبلغ، معبرًا عنه كنسبة مئوية، يُظهر التغير في مبيعات المتاجر المماثلة.
الخلاصة
من خلال مقارنة المبيعات عبر فترات زمنية مختلفة، يمكن لإدارة الشركة والمستثمرين تحديد مدى أداء متجر التجزئة. لا توفر مبيعات المتاجر المماثلة صورة عن أداء مواقع معينة فحسب، بل يمكنها أيضًا أن تروي قصة عن أداء بائع التجزئة ككل. يشير الرقم السلبي إلى تراجع مبيعات المتاجر المماثلة، بينما يشير الرقم الإيجابي إلى زيادة مبيعات المتاجر المماثلة. قد تكون مبيعات المتاجر المماثلة السلبية أو الإيجابية ناتجة عن زيادة أو انخفاض الأسعار أو تغيير في عدد العملاء الذين يترددون على المتاجر.
عادةً ما يتم استبعاد المتاجر التي لديها أقل من سنة من تاريخ المبيعات من حسابات مبيعات المتاجر المماثلة.