ما هو التسعير المدفوع بالمنافسة؟
التسعير المدفوع بالمنافسة هو أسلوب تسعير يقوم فيه البائع باتخاذ قرار بناءً على أسعار منافسيه. يركز هذا النوع من التسعير على كيفية تحقيق هذا السعر لأكبر حصة سوقية مربحة، ولكنه لا يعني بالضرورة أن يكون مماثلاً لأسعار المنافسة.
فهم التسعير المدفوع بالمنافسة
غالبًا ما تكون الأسعار المدفوعة بالمنافسة موجهة نحو السوق ويتم تحديدها بناءً على كيفية تسعير الآخرين للمنتجات والخدمات في السوق. لذلك، يتخذ البائع قرارًا بناءً على الأسعار التي يحددها منافسوه. قد لا تكون الأسعار بين المنافسين متطابقة بالضرورة؛ فقد ينتهي الأمر بأحد المنافسين إلى خفض سعره.
يمكن أن يُعرف هذا النوع من التسعير أيضًا باسم التسعير التنافسي أو التسعير الموجه نحو المنافسة.
ما يجب مراعاته عند تحديد الأسعار بناءً على المنافسة
يجب على الشركات أولاً إجراء الكثير من الأبحاث قبل تبني أي نوع من استراتيجيات التسعير التنافسية.
أولاً، يجب على الشركة أن تفهم تمامًا موقعها في السوق. من هو السوق المستهدف؟ ما هو موقف الشركة مقارنة بمنافسيها؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، يمكن للشركة أن تحدد بأمان ما إذا كانت استراتيجية التسعير التنافسي هي الاستراتيجية الصحيحة.
عامل آخر يجب مراعاته هو التكلفة مقابل الربحية. تحديد كيفية تحقيق أكبر حصة في السوق بشكل مربح دون تحمل تكاليف مفرطة أو أعباء أخرى يعني الحاجة إلى اتخاذ قرارات استراتيجية إضافية. لذلك، يجب ألا يكون التركيز فقط على الحصول على أكبر حصة في السوق، بل أيضًا على إيجاد المزيج المناسب من الهامش وحصة السوق الذي يكون الأكثر ربحية على المدى الطويل.
إيجابيات وسلبيات التسعير القائم على المنافسة
الإيجابيات
مثل أي استراتيجية أخرى، هناك دائمًا وجهان لكل عملة. قد يؤدي التسعير التنافسي إلى جذب المزيد من العملاء، مما يزيد من الإيرادات. ويمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى شراء المزيد من العملاء لمنتجات أخرى من ذلك العمل.
العيوب
على الجانب الآخر، يمكن أن يؤدي التسعير المدفوع بالمنافسة إلى خطر بدء حرب أسعار، وهي تبادل تنافسي بين الشركات المنافسة التي تخفض الأسعار لتفوق بعضها البعض. عادةً ما تؤدي حروب الأسعار إلى زيادة قصيرة الأجل في الإيرادات أو استراتيجية طويلة الأجل للحصول على أكبر حصة في السوق.
هناك أيضًا اعتقاد بأن هذا النوع من استراتيجيات التسعير لا يؤدي دائمًا إلى تعظيم الأرباح. السبب وراء ذلك هو أن الشركات قد تفقد التركيز على القيمة المقدمة للعميل أو على تكاليفها الإجمالية. إذا كانت الأسعار منخفضة والتكاليف مرتفعة، فإن ذلك يلغي أي إمكانية لتحقيق الأرباح التي قد تمتلكها الشركة.
يمكن أن تتعرض الأعمال التجارية للمنافسة من خلال استراتيجية مطابقة الأسعار، حيث يعد أحد تجار التجزئة بمطابقة سعر تاجر آخر. تساعد هذه الاستراتيجية الأعمال التجارية في الحفاظ على قاعدة عملائها المخلصين حتى إذا كانت الأسعار قد تكون أعلى في أماكن أخرى.
مثال على التسعير المدفوع بالمنافسة
أفضل الأمثلة الواقعية لاستراتيجيات التسعير المدفوعة بالمنافسة يمكن العثور عليها في متاجر البقالة أو المتاجر الكبرى المحلية. تميل أسعار السلع الأساسية مثل الحليب والخبز والفواكه إلى أن تكون تنافسية للغاية بين سلاسل متاجر البقالة. حتى المتاجر الكبيرة مثل وول مارت وكي مارت غالبًا ما تنخرط في استراتيجيات تسعير تنافسية لتعزيز الأرباح والحفاظ على حصتها في السوق.