ما هو إجمالي قيمة البضائع (GMV)؟
إجمالي قيمة البضائع (GMV) هو القيمة الإجمالية للبضائع التي تُباع خلال فترة معينة عبر موقع تبادل من عميل إلى عميل (C2C). يُعتبر هذا مقياسًا لنمو الأعمال أو لاستخدام الموقع لبيع البضائع المملوكة للآخرين.
القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) تُستخدم غالبًا لتحديد صحة أعمال موقع التجارة الإلكترونية لأن إيراداته ستكون ناتجة عن البضائع المباعة والرسوم المفروضة. وهي الأكثر فائدة كمقياس مقارن على مدى الزمن مثل قيمة الربع الحالي مقابل قيمة الربع السابق.
يُعرف GMV أيضًا باسم إجمالي حجم البضائع. تشير كلا العبارتين إلى القيمة النقدية الإجمالية للمبيعات الكلية.
النقاط الرئيسية
- يشير إجمالي قيمة البضائع (GMV) إلى قيمة السلع المباعة عبر منصات التجارة الإلكترونية أو من عميل إلى عميل.
- يتم حسابه قبل خصم أي رسوم أو مصاريف.
- يُعتبر GMV مقياسًا لنمو الأعمال أو لاستخدام الموقع لإعادة بيع المنتجات المملوكة للآخرين من خلال نظام الشحن بالعمولة.
- تحليل إجمالي قيمة البضائع (GMV) من فترة إلى أخرى يسمح للإدارة والمحللين بتحديد الصحة المالية للشركة.
- لا يُعتبر GMV تمثيلًا حقيقيًا لإيرادات الشركة لأن جزءًا من الإيرادات يذهب إلى البائع الأصلي.
فهم القيمة الإجمالية للبضائع (GMV)
القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) تُحسب قبل خصم أي رسوم أو نفقات. توفر هذه القيمة معلومات يمكن أن يستخدمها نشاط تجاري في قطاع التجزئة لقياس النمو، وغالبًا ما يكون ذلك على أساس شهري أو ربع سنوي أو سنوي. يمكن لنشاط تجاري في قطاع التجزئة عمومًا حساب القيمة الإجمالية لجميع المبيعات المكتملة، ولكن قد يتعين إزالة المرتجعات من هذه القيمة لتوفير حساب دقيق.
ببساطة، قم بضرب عدد السلع المباعة في سعر بيع السلع لحساب القيمة الإجمالية للبضائع (GMV).
الصيغة هي: القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) = سعر بيع البضائع × عدد البضائع المباعة.
قد تشمل الرسوم والمصاريف المستحقة الإعلان، والتسليم، والمرتجعات، والخصومات.
مزايا وعيوب القيمة الإجمالية للبضائع (GMV)
لدى GMV مزايا وعيوب مثل معظم مقاييس النمو الأخرى.
المزايا
تجار التجزئة قد يكونون أو لا يكونون منتجي السلع التي يبيعونها، لذا فإن قياس القيمة الإجمالية لجميع المبيعات يوفر نظرة ثاقبة على أداء الشركة. هذا صحيح بشكل خاص في سوق العميل إلى العميل حيث يعمل تاجر التجزئة كآلية طرف ثالث لربط المشترين والبائعين دون المشاركة فعليًا في الصفقة.
قد يوفر GMV أيضًا قيمة لتجار التجزئة في قطاع البيع بالعمولة لأنهم لا يشترون المخزون رسميًا. غالبًا ما تكون العناصر موجودة داخل موقع بيع بالتجزئة للشركة، لكن العمل يعمل فقط كبائع معتمد لبضائع أو ممتلكات شخص أو كيان آخر، وغالبًا مقابل رسوم. عادةً ما لا يكونون المالك الحقيقي للعناصر لأن الشخص أو الكيان الذي وضع العنصر بالعمولة قد يعود ويطالب بالعنصر إذا اختاروا ذلك.
عيوب
يمثل GMV القيمة الإجمالية للبضائع المباعة على منصة تبادل بين المستهلكين (C2C)، لكنه لا يعكس بشكل حقيقي ربحية الشركة. إنه يظهر بشكل أساسي الإيرادات الحقيقية التي تحققها الشركة من الرسوم. إذا كان GMV للشركة 500 دولار للشهر، فإن المبلغ الكامل 500 دولار لا يذهب إلى الشركة. الأغلبية ستذهب إلى الفرد الذي باع البضائع. الإيرادات الحقيقية للشركة ستكون الرسوم التي تفرضها لاستخدام موقعها. وبالتالي، ستكون الإيرادات الحقيقية للشركة 500 دولار مضروبة في 2%، أي 10 دولارات إذا كانت الرسوم 2%.
يمكن أن يكون لمقياس GMV عيوب أخرى اعتمادًا على نوع موقع التجارة الإلكترونية. قد يشير GMV إلى الإيرادات، لكنه سيكون مجرد مقياس واحد، مما يوفر رؤية محدودة، إذا كانت الشركة بائع تجزئة عبر الإنترنت ينتج ويبيع منتجاته الخاصة. لن يخبرك بعدد العملاء الذين زاروا الموقع أو مقدار الإيرادات التي تم الحصول عليها من العملاء المتكررين. كلاهما مؤشرات مهمة من حيث رضا العملاء والصحة طويلة الأجل للشركة.
الإيجابيات
يوفر نظرة ثاقبة على أداء الشركة
يتيح إمكانية المقارنة مع المنافسين
حساب بسيط وسريع للتنفيذ
سلبيات
ليس انعكاسًا حقيقيًا لإيرادات الشركة الفعلية
مقياس محدود لا يأخذ في الاعتبار عوامل أخرى مثل العملاء المتكررين.
تجار التجزئة من عميل إلى عميل
تجار التجزئة من المستهلك إلى المستهلك (C2C) يوفرون إطار عمل أو نظامًا للبائعين لعرض العناصر التي لديهم في المخزون وللمشترين للعثور على العناصر التي تهمهم. يعمل تاجر التجزئة كوسيط، يسهل عملية المعاملة، عادة مقابل رسوم، دون أن يكون فعليًا مشتريًا أو بائعًا في أي مرحلة من مراحل المعاملة.
في العديد من هذه المبيعات من عميل إلى عميل، لا يتعامل بائع التجزئة الذي يسهل العملية مع أي من البضائع المادية. يقوم البائع بإرسال السلعة مباشرة إلى المشتري عند اكتمال الجزء المالي من عملية البيع.
يمكن أن يختلف هذا النموذج بشكل كبير عن نماذج البيع بالتجزئة الأخرى التي يقوم فيها بائع التجزئة بشراء البضائع من المنتجين أو المصنعين أو الموزعين، ثم يعمل بشكل أساسي كموزع معتمد للبضائع التي اشترتها الشركة.
القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) مقابل القيمة الإجمالية للمعاملات (GTV)
يمكن تعريف القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) على أنها القيمة الإجمالية بالدولار لكل شيء تم بيعه من خلال سوق معين خلال فترة زمنية محددة، بينما تُعتبر القيمة الإجمالية للمعاملات (GTV) حسابًا للإيرادات بالنسبة إلى العمولات. تُستخدم القيمة الإجمالية للمعاملات (GTV) بشكل أكبر في الأعمال التي تعمل على أساس العمولات لأنها تساوي عدد العناصر المباعة مضروبًا في السعر المحصل.
يتم حساب إجمالي قيمة المعاملات (GTV) عن طريق ضرب عدد المعاملات في متوسط قيمة الطلب في إجمالي عدد المعاملات التي تمت والسلع المباعة. يُستخدم هذا المصطلح عادةً من قبل شركات التجارة الإلكترونية في الأسواق حيث يتعامل العديد من البائعين.
مثال على إجمالي قيمة البضائع (GMV)
اثنان من أشهر مواقع C2C هما eBay وEtsy. لنفترض أن eBay باع 100 سلعة خلال الربع الأول من السنة المالية. كانت جميع هذه السلع بسعر 5 دولارات. سيكون إجمالي قيمة البضائع (GMV) لـ eBay هو 100 مضروبًا في 5 دولارات = 500 دولار للربع الأول.
الآن لنفترض أن Etsy باعت 80 سلعة في نفس الربع وكل السلع كانت بسعر 4 دولارات. سيكون إجمالي قيمة البضائع (GMV) لـ Etsy هو 80 مضروبًا في 4 دولارات، مما يساوي 320 دولارًا للربع الأول.
تتمتع eBay (EBAY) بقيمة إجمالية للبضائع (GMV) أفضل عند 500 دولار مقارنة بـ Etsy (ETSY) التي تبلغ 320 دولارًا، ولكن هذا لا يروي القصة كاملة. يجب أن يعود جزء من الإيرادات على هذه المواقع إلى البائع الذي باع السلع. تحتفظ eBay وEtsy فقط بالرسوم التي تفرضها. هذا هو إيرادهم الفعلي.
تفرض eBay رسومًا بنسبة 2%، لذا ستجلب 10 دولارات (500 دولار × 2%). تفرض Etsy رسومًا أعلى بنسبة 4%. ستجلب Etsy مبلغ 12.80 دولار (320 دولار × 4%). أداء Etsy كان أفضل لأنها جلبت إيرادات صافية أعلى.
ماذا يعني GMV؟
تعني GMV القيمة الإجمالية للبضائع أو حجم البضائع الإجمالي. وعادةً ما تشير إلى القيمة الإجمالية للبضائع المباعة خلال فترة معينة عبر موقع تبادل من عميل إلى عميل (C2C).
هل قيمة البضائع الإجمالية هي نفسها الإيرادات؟
يمكن أن يكون GMV (إجمالي قيمة البضائع) هو نفسه الإيرادات الإجمالية اعتمادًا على نوع موقع التجارة الإلكترونية. إنه يعكس القيمة الإجمالية للبضائع المباعة لمواقع مثل eBay، ولكنه ليس الإيرادات الفعلية التي تحققها الشركة لأن جزءًا من تلك الإيرادات يذهب إلى البائعين. الإيرادات الفعلية التي تحققها eBay تأتي من الرسوم التي تفرضها على المبيعات.
ما هو إجمالي قيمة البضائع في شركة ناشئة؟
إجمالي قيمة البضائع (GMV) هو الإيرادات الإجمالية للبضائع التي تحققها شركة ناشئة. إنه إجمالي الإيرادات التي تولدها الشركة من خلال بيع سلعها أو خدماتها. يتم قياس إجمالي قيمة البضائع المعدلة (IGMV) بالتزامن مع صافي المبيعات الذي يأخذ في الاعتبار الخصومات.
كيف يتم حساب إجمالي قيمة البضائع؟
يتم حساب القيمة الإجمالية للبضائع المباعة (GMV) عن طريق ضرب إجمالي كمية البضائع المباعة في سعر بيعها خلال فترة معينة. القيمة الإجمالية للبضائع المباعة تساوي سعر بيع البضائع مضروبًا في عدد البضائع المباعة.
الخلاصة
القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) هي القيمة الإجمالية للبضائع المباعة عبر موقع تبادل من عميل إلى عميل (C2C)، ولكن غالبًا ما يتم تطبيق هذا المقياس على أنواع أخرى من تجار التجزئة. يُعتبر GMV مقياسًا مفيدًا للحساب لأنه يُبلغ عن القيمة الإجمالية للبضائع المباعة، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار مع مقاييس أخرى، خاصة بالنسبة لتلك الشركات التي تحقق إيرادات من خلال الرسوم.