ما هي الشركة الناضجة؟
شركة ناضجة هي شركة راسخة في صناعتها ولديها منتج معروف وقاعدة عملاء وفية. تُصنّف الشركات الناضجة بناءً على مرحلتها التجارية، حيث تُظهر عادةً نموًا بطيئًا وثابتًا.
تميل الشركات الناضجة أيضًا إلى وجود العديد من المنافسين الذين يتمتعون بنفس القدر من الاستقرار، مما يجعل المنافسة السعرية عاملًا مهمًا في قدرتها على زيادة الأرباح.
النقاط الرئيسية
- الشركة الناضجة هي شركة راسخة في صناعتها، ولديها منتج معروف وقاعدة عملاء وفية.
- عادةً ما تواجه الشركات الناضجة منافسة ثابتة وتظهر نموًا بطيئًا ومستقرًا.
- تميل الشركات الناضجة أيضًا إلى دفع الأرباح ويمكنها زيادة الأرباح من خلال خفض التكاليف وتحسين الكفاءة.
فهم الشركة الناضجة
الشركات الناضجة موجودة منذ سنوات عديدة وتبيع منتجات يستخدمها المستهلكون والشركات بشكل منتظم. ومع ذلك، تواجه الشركات الناضجة عادةً منافسة مستمرة وكبيرة.
يميل نمو الشركة إلى المرور بمراحل قد تشمل:
- مرحلة الفكرة
- شركة ناشئة أو في مرحلة النمو
- النمو أو التوسع
- الاستحقاق
- انخفاض
تميل الشركات في مراحل البدء والتوسع إلى تحقيق نمو كبير يتجاوز معدل النمو في الاقتصاد. ومع تقدم الشركة في العمر ونضوجها، يتباطأ معدل نموها ويتماشى مع النمو في الاقتصاد بشكل عام. أما الشركات في مرحلة التراجع، فتميل إلى الأداء الضعيف مقارنة بمعدل التوسع في الاقتصاد.
خصائص الشركات الناضجة
على الرغم من أن خصائص الشركات الناضجة يمكن أن تختلف، إلا أنها عادة ما تظهر سمات معينة تجعلها قوة راسخة في صناعتها.
نمو الإيرادات من ثابت إلى بطيء
غالبًا ما تشهد الشركات الناضجة استقرارًا في المبيعات، حيث إن مسار الإيرادات الذي تم تحقيقه خلال مرحلة النمو العالي غالبًا ما يكون غير مستدام. الشركات الناضجة معروفة جيدًا وقد وسعت قاعدة عملائها على مر السنين إلى الحد الذي يجعلها غير مرجحة لتجربة زيادات كبيرة في العملاء الجدد.
يمكن أن يكون النمو البطيء في المبيعات مصدر قلق لفِرق الإدارة في الشركات الناضجة. يجب على الشركات الناضجة الانتقال من استراتيجيات النمو السريع والتكيف مع استراتيجيات مبنية على الحفاظ على مستويات معقولة من النمو والربحية.
الأرباح من خلال فعالية التكلفة
الشركات الناضجة عادةً ما تكون شركات أكبر وبالتالي لديها عمليات كبيرة قائمة، بما في ذلك مرافق التصنيع وقنوات التوزيع التي قد تشمل النقل بالشاحنات والتخزين.
نتيجة لذلك، خلال فترات النمو الاقتصادي البطيء، يمكن للشركات الناضجة تقليل تكاليفها لتعزيز الأرباح أو الربح وتعويض نقص أو بطء نمو الإيرادات. على الرغم من أن تخفيضات التكاليف تكون صغيرة من حيث النسبة المئوية، إلا أن لها تأثيرًا كبيرًا على الأرباح بسبب الحجم الكبير للعملية الإجمالية.
القدرة على تقليص إنفاقهم على التكاليف العامة وتكاليف التشغيل تتيح للشركات الناضجة تحسين أرباحها أو أرباحها حتى أثناء تحقيق زيادات صغيرة في نمو الإيرادات.
النقد والأرباح الموزعة
بسبب قدرتها على تحقيق نمو ثابت في الإيرادات والأرباح على مدى سنوات عديدة، تمتلك الشركات الناضجة عادةً مبلغًا كبيرًا من الأرباح المتراكمة يُعرف باسم الأرباح المحتجزة. يمكن استخدام حساب الأرباح المحتجزة، الذي يشبه حساب التوفير، للاستثمار في معدات جديدة أو منشآت تصنيع أو لسداد الديون.
ومع ذلك، يتم استخدام النقد المتراكم أيضًا لدفع الأرباح النقدية، وهي مكافآت نقدية تُمنح للمساهمين. ونتيجة لذلك، فإن الشركات التي تميل إلى دفع الأرباح النقدية بشكل مستمر على مدى سنوات عديدة تكون عادة شركات ناضجة، راسخة، ومربحة.
الكفاءة
تمتلك المنظمات الناضجة عمليات فعالة للتخطيط وإدارة البيانات وتخصيص الموارد. كما أن لديها عادةً العمليات والتكنولوجيا اللازمة لتمكينها من جمع المعلومات بشكل متسق وبطريقة قابلة للتكرار.
إدارة البيانات وتتبعها على مستوى المؤسسة يمكن أن يسمح للشركات الناضجة بتحسين الكفاءة، وإدارة التكاليف، وزيادة المبيعات بشكل عضوي.
نظرًا لأن الشركات الناضجة لديها قواعد عملاء كبيرة، يمكن تقديم منتجات وخدمات جديدة من خلال تقنيات البيع المتقاطع داخل المنظمة.
أيضًا، من خلال رؤية العمليات على مستوى شامل، يمكن لمديري المشاريع ومديري الموارد في الشركات الناضجة تقديم تقارير عن معلومات مثل سلوك المستهلك أو تفضيلاته، وكفاءة العمليات، وتقديم تقارير عن التقدم للإدارة العليا.
تمتلك المنظمات الناجحة والناضجة استراتيجيات فعّالة ليس فقط لإدارة الموارد والبيانات، ولكن أيضًا لتطوير استراتيجيات لسيناريوهات "ماذا لو".
على سبيل المثال، إذا قام منافس بإدخال منتج جديد إلى السوق، وتحتاج الشركة إلى الرد، يمكن للقادة من خلال بياناتهم رؤية كيف يمكن لأي قرارات أن تؤثر على مختلف المنتجات أو المشاريع.
أمثلة من العالم الحقيقي
شركة Apple Inc. (AAPL) هي واحدة من أكثر الشركات التكنولوجية ابتكارًا في العالم اليوم. كشركة ناضجة، كان على Apple التكيف مع النمو البطيء والمستقر في الإيرادات. ومع ذلك، تميل الشركة إلى تحقيق نمو أعلى من معظم الشركات الناضجة نظرًا لصناعتها وقاعدة عملائها المخلصين (client base). بلغت الإيرادات لعام 2021 حوالي 361 مليار دولار، بزيادة قدرها 33% عن عام 2020.
شركة كوكاكولا (KO) تمتلك واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة في العالم، حيث تبيع نفس المنتج لأكثر من 100 عام. لقد توسعت في تقديم منتجات أخرى لكنها ظلت شركة ناضجة لفترة طويلة جدًا.
بلغت إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 1 أكتوبر 2021، 29 مليار دولار. كان هذا زيادة بنسبة 21% مقارنة بنفس الفترة في عام 2020، بينما نمت الأرباح بنسبة 23% على أساس سنوي. على الرغم من كونها شركة ناضجة، لا تزال شركة كوكاكولا قادرة على إظهار النمو، سواء في الإيرادات أو الأرباح.
ما هي أمثلة على الشركات الناضجة؟
تشمل الشركات المعروفة والناضجة IBM وWalmart وProcter & Gamble وJohnson & Johnson وIntel وXerox.
ما هي الصناعة الناضجة؟
الصناعة الناضجة هي تلك التي تجاوزت مرحلة الظهور والنمو. الشركات في الصناعة الناضجة تكون أقدم وأكبر وأكثر استقرارًا. تبدأ الصناعات الناضجة بالعديد من الشركات، وتواجه مرحلة تصفية حيث تفشل بعض الشركات، وتبحث الشركات التي تبقى عن النمو، واقتصاديات الحجم، وحصة السوق. تصبح الشركة ناضجة عندما تكون راسخة بشكل قوي ولن تشهد نموًا كبيرًا.
ما هي أمثلة على الصناعات الناضجة؟
تشمل أمثلة الصناعات الناضجة صناعة التبغ، وصناعة السيارات، على الرغم من أن هذا يتغير مع السيارات ذاتية القيادة والمركبات الكهربائية، وصناعة البترول.