ما هو وسيط الأعمال؟
وسيط الأعمال هو فرد أو شركة تساعد في شراء وبيع الشركات الصغيرة، مثل الشركات المحلية. يمكن لهؤلاء الوكلاء القيام بمجموعة متنوعة من المهام لمساعدة عملائهم في تحقيق أهدافهم في الاستحواذ والتخلص من الأصول، وقد يتخصصون في شركات تنتمي إلى صناعات معينة أو تمتلك خصائص فريدة ومميزة.
النقاط الرئيسية
- الوسيط التجاري هو فرد أو شركة يساعد بشكل رئيسي في شراء وبيع الأعمال التجارية الصغيرة في الشوارع الرئيسية.
- تشمل مهامهم مساعدة الشركات في تأمين سعر مناسب، وتقديم الأوراق بشكل صحيح، والوفاء بأي متطلبات ترخيص وتصاريح.
- يتم دفع أتعاب وسطاء الأعمال من خلال العمولات التي تعتمد على نسبة مئوية من العائدات المحققة من الصفقات التي يساعدون في ترتيبها والإشراف عليها.
- يختلف تنظيم وسطاء الأعمال حسب الولاية، حيث تتطلب بعض الولايات تراخيص بينما لا تتطلبها أخرى.
فهم وسيط الأعمال
نقل ملكية شركة هو عملية معقدة. من بين التحديات المختلفة التي يجب التغلب عليها تشمل تحديد تقييم عادل، والتأكد من أن الشؤون المالية وسجلات المحاسبة للشركة مرتبة، والتفاوض على السعر، والمرور بعملية الإيداع وإتمام البيع.
لا يقوم وسطاء الأعمال بإدارة هذه الخطوات فحسب، بل يضمنون أيضًا السرية من خلال مطالبة المشترين المهتمين بالموافقة على عدم الكشف عن تفاصيل البيع المحتمل للأعمال. يمكن لوسطاء الأعمال، الذين قد يعملون بشكل مستقل أو كجزء من شركة وساطة أكبر، المساعدة أيضًا في متطلبات الترخيص والتصاريح واستبعاد المتقدمين غير المؤهلين.
مهم
تقييمات الأعمال، والتسويق، ومقابلات العملاء المحتملين، والتفاوض، والعناية الواجبة هي فقط بعض المهام الأساسية التي يتولى وسطاء الأعمال التعامل معها.
يمكن لأولئك الذين يرغبون في شراء أو بيع شركة العثور على وسطاء الأعمال من خلال المحامين، والمحاسبين، والجمعيات المهنية، مثل الجمعية الدولية لوسطاء الأعمال (IBBA).
مزايا وعيوب وسيط الأعمال
يقدم وسطاء الأعمال العديد من الفوائد. تنفيذ عمليات شراء وبيع الشركات هو مهمة معقدة يمكن أن تسبب الكثير من الصداع والليالي بلا نوم. يتمتع وسطاء الأعمال بمعرفة متخصصة بالآثار الضريبية والقانونية المتضمنة في هذه المعاملات، مما يساعد على توفير التكاليف وتقليل مخاطر ظهور مشكلات قد تكون مدمرة في وقت لاحق.
الاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل المعقد إلى المحترفين يجب أن يضمن إتمام صفقة مرضية بسلاسة. كما يضيف قيمة، مما يمكّن أصحاب الأعمال من مواصلة تركيز كل طاقاتهم على العمليات اليومية دون التشتت والانشغال بمشاكل أخرى.
تقوم الشركات أيضًا بتوظيف وسطاء الأعمال لتحديد الشركات المناسبة للشراء أو لزيادة احتمالية البيع. في كلتا الحالتين، يجب أن تضمن خبرة واتصالات وسطاء الأعمال انتقالًا سلسًا وسعرًا مناسبًا يتم استلامه أو دفعه. لدى وسطاء الأعمال علاقات مع الأشخاص الذين يسعون لشراء الشركات وكذلك أولئك الذين يسعون للبيع. كما أنهم يعرفون كيفية تسويق شركة للبيع وغالبًا ما يكونون قادرين على تحديد المشترين الجادين الذين يمتلكون الموارد المالية الكافية من أولئك الذين يماطلون فقط.
لكن هذه الخدمات ليست رخيصة. يحصل وسطاء الأعمال على أجورهم من خلال العمولات التي تعتمد على نسبة مئوية، عادة ما تكون أكثر من 5 بالمئة، من سعر البيع الذي يحققونه للشركة. بالنسبة لبعض الشركات، قد يمثل ذلك مالاً يُنفق بشكل جيد. بينما قد تفضل شركات أخرى تقليص هذه التكاليف، ربما عن طريق توظيف وسيط للتعامل فقط مع مرحلة التفاوض النهائية.
وسطاء الأعمال مقابل مستشاري الاندماج والاستحواذ
مثل وسطاء الأعمال، يقوم مستشارو الاندماج والاستحواذ بتوجيه الشركات عبر العالم المعقد للـ الاندماجات والاستحواذات (M&A). حيث يميلون إلى الاختلاف في الحجم.
غالبًا ما يكون مستشارو الاندماج والاستحواذ من المصرفيين الاستثماريين الذين يعملون على نطاق وطني أو حتى عالمي، حيث يتعاملون مع صفقات ومبيعات معقدة تمتد عبر مواقع متعددة. وعلى النقيض من ذلك، يتخصص وسطاء الأعمال عادةً في الشركات الصغيرة التي تقع في الشوارع الرئيسية. عادةً ما تُقدّر قيمة هذه الأعمال بأقل من 2 مليون دولار، وفي كثير من الحالات، تكون مملوكة لأفراد أو عائلات يعملون فيها بدوام كامل.
اعتبارات خاصة
اختيار أفضل وسيط أعمال
يتطلب اختيار وسيط أعمال جيد بعض الجهد. العديد منهم سيكونون جيدين في عملهم، ولكن كما هو الحال في أي مهنة، سيكون البعض أفضل من الآخرين.
مكان ذكي للبدء هو النظر في نسبة الشركات التي تم بيعها من جميع الشركات التي حاولوا بيعها. بعد تقييم السجلات السابقة، من المفيد اختيار واحدة لديها خبرة ذات صلة في نفس مجال الشركة المعنية.
لكن احذر، فبعض الولايات لا تخضع فيها وساطة الأعمال للتنظيم. وتسمح بعض الولايات حتى لنفس الوسيط بتمثيل كل من المشتري والبائع في نفس الصفقة. يُعرف هؤلاء الوسطاء بالوكلاء المزدوجين، وغالبًا ما يُطلب منهم اتباع قواعد معينة، ومع ذلك، فإن ذلك، ربما بشكل مفهوم، لا يقضي تمامًا على المخاوف بشأن تضارب المصالح المحتمل.
للحصول على راحة البال الإضافية، من المفيد عادةً البحث عن وسطاء الأعمال الذين ينتمون طوعًا إلى جمعيات ملتزمة بالحفاظ على المعايير الأخلاقية للسلوك والاحترافية، مثل IBBA أو غيرها من المنظمات التجارية. قد يكون البعض منهم معتمدًا كوسيط أعمال معتمد (CBI)، وهو شرف إضافي يثبت، من بين أمور أخرى، أنهم قد خضعوا لتدريب مكثف.