ما هو اتفاق الشراء المسبق؟
يشير مصطلح اتفاقية الشراء إلى ترتيب بين منتج ومشتري لشراء أو بيع أجزاء من السلع القادمة للمنتج. غالبًا ما تساعد اتفاقيات الشراء الشركات البائعة في الحصول على تمويل المشاريع لمشاريع البناء المستقبلية أو مشاريع التوسع أو المعدات الجديدة من خلال وعد بالدخل المستقبلي وإثبات الطلب الحالي على السلع. يتم التفاوض عليها عادة في الأسواق المتقلبة قبل أن تقوم الشركة ببناء مصنعها أو منشأتها لتأمين موقع في السوق وتدفق إيرادات مستقبلي.
النقاط الرئيسية
- اتفاقية الشراء المسبق هي اتفاقية لشراء أو بيع بعض السلع التي لم يتم إنتاجها بعد من قبل المنتج.
- تجعل اتفاقيات الشراء من السهل على المنتجين الحصول على التمويل.
- قد يتم التفاوض على هذا النوع من الاتفاقيات بوقت طويل مسبقًا، غالبًا قبل بناء مرافق التصنيع وقبل بدء الإنتاج.
- يمكن أن تساعد اتفاقيات الشراء المسبق المشترين في تثبيت السعر وضمان توريد المنتج تحسبًا للطلب المستقبلي.
فهم اتفاقيات الاستحواذ
اتفاقية الشراء المسبق هي عقد ملزم قانونيًا بين المشتري والبائع. يمكن أن تأخذ شكل اتفاقية شراء للمشتري أو عقد خدمة للبائع. عادةً ما تحدد أحكام العقد سعر الشراء للبضائع وتاريخ التسليم، حتى وإن تم التوصل إلى الاتفاق قبل إنتاج أي بضائع أو بدء العمل في المنشأة.
تُستخدم اتفاقيات الشراء بشكل شائع في تمويل المشاريع، ولهذا السبب تلعب دورًا مهمًا للمنتج. يمكن أن يواجه المنتجون مشاكل إذا لم يكن لديهم تدفق نقدي - خاصة عندما لم يبدأ الإنتاج بعد و/أو عندما يحاولون تأمين منشأة إنتاج. تجعل اتفاقيات الشراء من السهل الحصول على تمويل لبناء منشأة. إذا كان بإمكان المقرضين رؤية أن الشركة لديها عملاء وزبائن جاهزون قبل بدء الإنتاج، فمن المرجح أن يوافقوا على تمديد قرض أو ائتمان.
يوفر الترتيب ضمانًا بأن يكون هناك إمداد مستمر من السلع والخدمات لتلبية الطلب لدى المستهلكين. ولكن إذا كانت هناك مشكلات قبل بدء الإنتاج، يمكن للشركات عادةً الانسحاب من اتفاقية الشراء المسبق من خلال المفاوضات مع الطرف الآخر ودفع رسوم.
تُستخدم اتفاقيات الشراء بشكل متكرر في الأسواق التي تميل إلى التقلب. يشمل ذلك الطاقة، النفط، التعدين، وتطوير الموارد الطبيعية. تكون تكاليف رأس المال المتعلقة باستخراج الموارد في هذه الأسواق غالبًا كبيرة. من خلال الحصول على اتفاقية شراء، تأمل الشركة البائعة في تأمين ضمان بأن بعض منتجاتها سيتم بيعها. كما أنها شائعة لتمويل المشاريع الكبرى، مثل تطوير العقارات والبنية التحتية.
اعتبارات خاصة
تتضمن معظم اتفاقيات الشراء بنود القوة القاهرة. تزيل بند القوة القاهرة المسؤولية عن طرف أو كلا الطرفين في العقد إذا حدثت واقعة خارجية خطيرة وغير متوقعة تمنع الطرفين من الوفاء بالتزاماتهما التعاقدية. يمكن أيضًا تنفيذ هذه البنود إذا تسبب أحد الأطراف في مشقة غير ضرورية للطرف الآخر.
غالبًا ما تحمي بنود القوة القاهرة كلا الطرفين من التأثير السلبي لبعض الأعمال الطبيعية، مثل الفيضانات، والحرائق البرية، والأعاصير، والزلازل، والأوبئة، والهجمات الإرهابية، والحرب، والصراعات.
تشمل اتفاقيات الاستحواذ أيضًا بنودًا تتعلق بالتقصير توضح الإجراءات التي يمكن لأي من الطرفين اتخاذها في حالة حدوث انتهاك لواحد أو أكثر من البنود. يتضمن ذلك العقوبات التي يجب دفعها للمورد إذا انتهك المشتري العقد والعكس صحيح.
أنواع اتفاقيات الاستحواذ
فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لاتفاقيات الشراء المستخدمة من قبل المنتجين والمشترين:
- خذ أو ادفع: يوافق المشتري على دفع البائع حتى لو لم يشترِ البضائع بموجب شروط هذا النوع من الاتفاقيات. يمنح هذا البائع بعض الضمان بأنه سيحصل على الدفع حتى إذا قرر المشتري الانسحاب من العقد.
- المبيعات طويلة الأجل: يتم وضع هذا النوع من العقود لفترات أطول، خاصة في الأسواق التي تحتوي على العديد من المشترين. تسمح معظم عقود المبيعات طويلة الأجل للمشترين بشراء سلع الموردين بأسعار السوق.
فوائد اتفاقيات الشراء
توفر اتفاقيات الشراء المسبق سوقًا مضمونًا ومصدرًا للإيرادات لمنتج الشركة. ولكن هذا ليس الفائدة الوحيدة. فهي تتيح أيضًا للمنتج أو البائع ضمان مستوى أدنى من الربح لاستثماراتهم. نظرًا لأن اتفاقيات الشراء المسبق غالبًا ما تساعد في تأمين الأموال لإنشاء أو توسيع منشأة، يمكن للبائع التفاوض على سعر يضمن مستوى أدنى من العائد على السلع المرتبطة، مما يقلل من المخاطر المرتبطة بالاستثمار.
قد توفر اتفاقيات الشراء فائدة للمشترين أيضًا، حيث تعمل كوسيلة لتأمين السلع بسعر معين. وهذا يعني أن الأسعار تكون ثابتة للمشتري قبل أن يتم تصنيعها. القيام بذلك قد يعمل كتحوط ضد تغييرات الأسعار المستقبلية، خاصة إذا أصبح المنتج شائعًا أو أصبحت الموارد نادرة، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على العرض. كما يوفر ضمانًا بأن الأصول المطلوبة سيتم تسليمها: يُعتبر تنفيذ الطلب التزامًا على البائع بموجب شروط اتفاقية الشراء.
هل يمكن للأطراف إنهاء اتفاقية الشراء؟
اتفاقيات الشراء هي عقود مالية ملزمة قانونيًا، مما يعني أن كلا الطرفين ملزمان بالوفاء بوعودهما. تتضمن معظم العقود بنودًا في حال اضطر أحد الأطراف إلى الانسحاب. على سبيل المثال، قد يتفاوضون ويلغون العقد إذا دفع أحد الأطراف للطرف الآخر غرامة أو رسومًا.
قد يتم أيضًا إلغاء هذه الاتفاقيات في حالة حدوث ظروف غير متوقعة بموجب بنود القوة القاهرة. يتم إزالة مسؤولية أحد الطرفين أو كليهما في ظل ظروف معينة، مثل الكوارث الطبيعية، الأوبئة، و/أو النزاعات.
ما هي سلسلة التوريد؟
يشير مصطلح سلسلة التوريد إلى شبكة من الكيانات المشاركة في إنشاء وتسليم منتج أو خدمة. تبدأ هذه السلسلة مع أولئك الذين ينتجون ويوردون المواد الخام للمصنعين وتنتهي مع الكيانات التي تسلم البضائع إلى المستخدم النهائي أو المستهلك. تشمل سلسلة التوريد المنتجين والموردين وتجار التجزئة. كما تشمل أيضًا المخازن وشركات النقل والموزعين.
ما هي فقرة القوة القاهرة؟
تُعتبر بند القوة القاهرة جزءًا من العديد من العقود، حيث يُعفي طرفًا أو أكثر من المسؤولية في حالة حدوث ظرف غير متوقع. تُعرف هذه الأحداث عادةً بأعمال الله، وتشمل الكوارث الطبيعية مثل الزلازل والفيضانات والأعاصير والحرائق البرية، والصراعات مثل الحروب والهجمات الإرهابية، والأوبئة.
الخلاصة
قد تجد الشركات صعوبة في تأمين التمويل لمشاريعها، خاصة إذا كانت تتطلب رأس مال كبير وليس لديها منشأة تصنيع قائمة. تساعد اتفاقيات الشراء المسبق في تخفيف بعض الضغط عن هؤلاء المنتجين، حيث تعد الشركات بشراء منتجاتهم بمجرد تصنيعها. تمنح هذه العقود المنتجين الوصول إلى الأموال التي يحتاجونها (والتمويل المستقبلي الذي قد يحتاجونه من المقرضين) لتصنيع منتجاتهم، مع ضمان أسعار السوق للمشترين. إذا لم يتمكن أحد الطرفين أو كلاهما من الوفاء بالعقد، فقد يتفاوضان على إلغائه مع دفع رسوم.