ما هو العمل التجاري؟
يشير مصطلح الأعمال إلى منظمة أو كيان مبتكر يشارك في الأنشطة التجارية أو الصناعية أو المهنية. الغرض من الأعمال هو تنظيم نوع من الإنتاج الاقتصادي للسلع أو الخدمات. يمكن أن تكون الأعمال كيانات تهدف إلى الربح أو منظمات غير ربحية تحقق مهمة خيرية أو تعزز قضية اجتماعية. تتراوح الأعمال في الحجم والنطاق من الملكيات الفردية إلى الشركات الكبيرة والدولية.
يشير مصطلح الأعمال أيضًا إلى الجهود والأنشطة التي يقوم بها الأفراد لإنتاج وبيع السلع والخدمات بهدف تحقيق الربح.
النقاط الرئيسية
- يتم تعريف الأعمال التجارية على أنها منظمة أو كيان مبتكر يشارك في الأنشطة التجارية أو الصناعية أو المهنية.
- يمكن أن تكون الشركات كيانات تهدف إلى الربح أو منظمات غير ربحية.
- تتنوع أنواع الأعمال من الشركات ذات المسؤولية المحدودة إلى الملكية الفردية، والشركات المساهمة، والشراكات.
- بعض الشركات تعمل كعمليات صغيرة في صناعة واحدة بينما تعمل أخرى كعمليات كبيرة تنتشر عبر العديد من الصناعات حول العالم.
- تُعتبر Apple وWalmart مثالين على الشركات الناجحة والمعروفة.
فهم الأعمال التجارية
غالبًا ما يشير مصطلح الأعمال إلى كيان يعمل لأسباب تجارية أو صناعية أو مهنية. يبدأ المفهوم بفكرة واسم، وقد يتطلب الأمر إجراء بحث سوق واسع النطاق لتحديد مدى إمكانية تحويل الفكرة إلى عمل تجاري.
غالبًا ما تتطلب الشركات وجود خطط عمل قبل بدء العمليات. خطة العمل هي وثيقة رسمية تحدد أهداف الشركة وغاياتها وتدرج الاستراتيجيات والخطط لتحقيق هذه الأهداف والغايات. تعتبر خطط العمل ضرورية عندما ترغب في اقتراض رأس المال لبدء العمليات.
تحديد الهيكل القانوني للأعمال هو عامل مهم يجب مراعاته، حيث قد يحتاج أصحاب الأعمال إلى تأمين التصاريح والتراخيص واتباع متطلبات التسجيل لبدء العمليات القانونية. تُعتبر الشركات كيانات قانونية في العديد من البلدان، مما يعني أن العمل يمكنه امتلاك الممتلكات، وتحمل الديون، وأن يتم مقاضاته في المحكمة.
الاسم الجيد غالبًا ما يكون أحد الأصول الأكثر قيمة لأي عمل تجاري، لذلك من المهم أن يختار أصحاب الأعمال اسمهم بحكمة.
تعمل معظم الشركات بهدف تحقيق الربح، ويُطلق عليها عادةً الشركات الربحية. ومع ذلك، هناك بعض الشركات التي تهدف إلى تعزيز قضية معينة دون تحقيق الربح وتُعرف بالشركات غير الربحية أو المنظمات غير الربحية. قد تعمل هذه الكيانات كـ جمعيات خيرية، أو في مجالات الفنون والثقافة والتعليم والترفيه، أو كمجموعات سياسية ودعوية، أو كمنظمات خدمات اجتماعية.
تشمل الأنشطة التجارية غالبًا بيع وشراء السلع والخدمات. يمكن أن تتم الأنشطة التجارية في أي مكان، سواء كان ذلك في متجر فعلي، أو عبر الإنترنت، أو على جانب الطريق. يجب على أي شخص يقوم بنشاط تجاري يحقق أرباحًا مالية الإبلاغ عن هذا الدخل إلى مصلحة الضرائب الداخلية (IRS).
غالبًا ما تحدد الشركة أعمالها من خلال الصناعة التي تعمل فيها. على سبيل المثال، يعتبر نشاط العقارات أو نشاط الإعلان أو نشاط إنتاج المراتب أمثلة على الصناعات. يُستخدم مصطلح الأعمال للإشارة إلى المعاملات المتعلقة بمنتج أو خدمة أساسية. على سبيل المثال، تقوم شركة ExxonMobil بأعمالها من خلال توفير النفط.
أنواع الأعمال التجارية
هناك العديد من الطرق لتنظيم الأعمال التجارية، وهناك هياكل قانونية وضريبية مختلفة تتوافق مع كل منها. عادةً ما تُصنّف الأعمال التجارية وتُنظّم بشكل عام كالتالي:
أحجام الأعمال
الشركات الصغيرة
تُعرف الشركات الصغيرة التي يديرها مالكوها باسم الشركات الصغيرة. تُدار عادةً من قبل شخص واحد أو مجموعة صغيرة من الأشخاص ويكون لديها أقل من 100 موظف. تشمل هذه الشركات المطاعم العائلية، والشركات المنزلية، وشركات الملابس، والكتب، والنشر، والمصنعين الصغار. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك 33.2 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة يعمل بها 61.7 مليون موظف.
تستخدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) عدد الموظفين العاملين في الشركة وإيراداتها السنوية لتعريف الأعمال الصغيرة بشكل رسمي. بالنسبة لـ 229 قطاعًا صناعيًا، بدءًا من الهندسة والتصنيع وصولاً إلى خدمات الطعام والعقارات، تحدد SBA معايير الحجم كل خمس سنوات.
الشركات التي تفي بمعايير إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) يمكنها التأهل للحصول على قروض ومنح و"تخصيصات الأعمال الصغيرة"، وهي عقود حيث تحد الحكومة الفيدرالية من المنافسة لمساعدة الشركات الصغيرة على التنافس والفوز بالعقود الفيدرالية.
المؤسسات متوسطة الحجم
لا توجد مواصفات محددة في الولايات المتحدة لتعريف الشركة المتوسطة الحجم. ومع ذلك، عندما تقوم المدن الأمريكية الكبيرة مثل فيلادلفيا وبالتيمور وبوسطن بتقييم مشهد الشركات العاملة، يتم تعريف الشركة المتوسطة الحجم على أنها تلك التي تضم من 100 إلى 249 موظفًا أو تحقق مبيعات إجمالية سنوية تتراوح بين 10 ملايين دولار وأقل من مليار دولار. المبيعات الإجمالية.
الشركات الكبيرة
عادةً ما يكون لدى الشركات الكبيرة 250 موظفًا أو أكثر وتحقق أكثر من مليار دولار في الإيرادات الإجمالية. قد تصدر أسهمًا للشركة لتمويل العمليات كشركة متداولة علنًا.
قد تكون الشركات الكبيرة قائمة في بلد واحد مع عمليات دولية. وغالبًا ما يتم تنظيمها حسب الأقسام، مثل الموارد البشرية، والمالية، والتسويق، والمبيعات، والبحث والتطوير.
على عكس المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، التي يمتلكها شخص أو مجموعة من الأشخاص، فإن المنظمات الكبيرة غالبًا ما تفصل بين عبء الضرائب الخاص بها ومالكيها، الذين عادةً لا يديرون شركاتهم بأنفسهم، بل يقوم مجلس إدارة منتخب باتخاذ معظم القرارات التجارية.
أمثلة على الشركات المعروفة
آبل
Apple (AAPL) معروفة بمنتجاتها المبتكرة، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر الشخصية والأجهزة الذكية وخدمات بث الموسيقى والفيديو. تأسست في عام 1977 على يد ستيف جوبز وستيف وزنياك، وأصبحت Apple أول شركة متداولة علنًا تصل قيمتها إلى تريليون دولار. أنهى سهم الشركة يوم التداول عند حوالي 172 دولارًا في 23 مايو 2023. وكانت القيمة السوقية للشركة تقارب 2.7 مليار دولار.
توظف الشركة أكثر من مليوني شخص، بما في ذلك 80,000 فرد يعملون كموظفين مباشرين في شركة Apple. وتشمل الوظائف المتبقية الموردين والمصنعين وغيرهم ممن يتم دعمهم من خلال متجر Apple. وبلغت المبيعات الصافية للشركة 394.33 مليار دولار للاثني عشر شهرًا المنتهية في 24 سبتمبر 2022.
سر نجاح Apple يكمن في مجموعة منتجاتها وقدرتها على الابتكار. تركز الشركة على التصميم والجودة - وهما عنصران أساسيان كانا جزءًا رئيسيًا من رؤية جوبز للشركة. يمكن استخدام المنتجات التي تبتكرها وتسوقها Apple تحت نفس نظام التشغيل، مما يسمح للمستهلكين بمزامنتها معًا، وبالتالي تقليل التكاليف المؤسسية. قدرة Apple على إنشاء وتطوير وتسويق منتجات وخدمات جديدة تضعها أيضًا في مقدمة منافسيها.
وول مارت
وول مارت (WMT) هي واحدة من أكبر تجار التجزئة في العالم وتعمل كشركة متعددة الجنسيات. تأسست الشركة في عام 1962 على يد سام والتون في أركنساس. لديها أكثر من 10,500 موقع في أكثر من 20 دولة مختلفة وتوظف أكثر من 2.1 مليون شخص.
أصبحت الشركة عامة في عام 1970 وتداولت في بورصة نيويورك (NYSE). تم تداول أسهم وول مارت بأكثر من 148 دولارًا مع قيمة سوقية تبلغ 399.79 مليار دولار في 23 مايو 2023. حققت الشركة إيرادات بلغت 611.3 مليار دولار للسنة الكاملة لعام 2022، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6.7% عن السنة المالية السابقة.
يمكن عزو نجاح Walmart إلى عدة عوامل، بما في ذلك اسم العلامة التجارية، والتسعير، والتنوع (خاصة مع إضافة سوقها الإلكتروني)، وإدارة سلسلة التوريد الفعّالة، وقوتها المالية.
كيف تبدأ عملًا تجاريًا؟
هناك عدة خطوات تحتاج إلى تجاوزها لبدء عمل تجاري. يتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق، تطوير خطة عمل، البحث عن رأس المال أو أشكال أخرى من التمويل، اختيار الموقع وهيكل العمل، اختيار الاسم المناسب، تقديم أوراق التسجيل، الحصول على الوثائق الضريبية (معرفات صاحب العمل ودافع الضرائب)، والحصول على التصاريح والتراخيص. من الجيد أيضًا فتح حساب بنكي مع مؤسسة مالية لتسهيل احتياجاتك المصرفية اليومية.
كيف تطلق مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت؟
بدء عمل تجاري عبر الإنترنت يتضمن بعض الخطوات نفسها التي يتطلبها العمل التقليدي، مع بعض الاستثناءات.
لا يزال عليك القيام بأبحاث السوق وتطوير خطة عمل قبل أي شيء آخر. بمجرد الانتهاء من ذلك، اختر اسمًا وهيكلًا لعملك، ثم قم بتقديم أي أوراق لتسجيل مؤسستك.
بدلاً من البحث عن موقع فعلي، اختر منصة وصمم موقعك الإلكتروني. قبل إطلاق عملك، يجب أن تجد طريقة لبناء سوقك المستهدف، سواء كان ذلك من خلال وسائل التسويق التقليدية أو بطرق أكثر إبداعًا مثل وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف تختار اسمًا لنشاطك التجاري؟
يجب أن يتناسب اسم عملك مع نوع المنظمة التي تخطط لإدارتها، ويجب أن يكون جذابًا—شيء يجذب الناس ويتذكرونه، بالإضافة إلى ارتباطه بك وبالمنتجات والخدمات التي تخطط لبيعها. الأصالة هي المفتاح. والأهم من ذلك، يجب أن يكون اسمًا غير مستخدم بالفعل من قبل شخص آخر. اذهب عبر الإنترنت وقم بالبحث عن اسم العمل لترى ما إذا كان متاحًا أو مسجلًا بالفعل.
كيف تكتب خطة عمل؟
تُعتبر خطط الأعمال ضرورية لإدارة عملك ويمكن أن تساعدك في الحصول على التمويل الذي تحتاجه لبدء عملياتك. يمكنك الاختيار بين خطة تقليدية أو خطة مرنة.
تحتوي خطة العمل التقليدية على الكثير من التفاصيل، بما في ذلك ملخص للشركة، وكيف تخطط للنجاح، ومعلومات عن السوق، والإدارة، والمنتجات والخدمات، والتسويق، وتوقعات المبيعات.
التنسيقات الرشيقة تكون مختصرة وتحتوي على معلومات مفيدة جدًا مثل تفاصيل الشراكة، وملامح الأنشطة التجارية والعلاقات مع العملاء، وهياكل التكاليف، ومصادر الإيرادات.
القوالب متاحة عبر الإنترنت أو يمكنك تصميم خطة العمل الخاصة بك.
كيف تحصل على قرض تجاري؟
التمويل الضروري للأعمال غالبًا ما يأتي عبر قرض. يُعتبر المقرض التقليدي أو القرض المدعوم من الحكومة، مثل تلك المقدمة من خلال إدارة الأعمال الصغيرة، خيارين متاحين. يرغب المقرضون المحتملون في رؤية تفاصيل العمل، خاصة للشركات الناشئة. تأكد من أن لديك خطة عمل جاهزة، بما في ذلك مخططات التكاليف ومصادر الإيرادات، وتأكد من أن لديك درجة ائتمان جيدة. قد تحتاج إلى تقديم بعض الضمانات لتأمين القرض إذا تمت الموافقة عليه.
الخلاصة
تُعتبر الشركات العمود الفقري للاقتصاد. فهي توفر المنتجات والخدمات التي يمكن للأفراد والشركات الأخرى شراؤها.
تتراوح أحجام الأعمال من صغيرة إلى كبيرة وتعمل في العديد من الصناعات المختلفة. كما تتنوع هياكل الأعمال من الشراكات الفردية إلى الشركات الكبرى التي توفر حقوق الملكية للمساهمين لأصحابها.
عند بدء عمل تجاري، قم بإجراء البحث اللازم وطور خطة عمل. هذا يتيح لك جمع الأموال التي تحتاجها لبدء عملياتك.