ما هو البيع؟
يشير مصطلح "البيع" إلى عملية تصفية أصل مقابل الحصول على نقد. تُستخدم التصفية لوصف تحويل الأصول غير السائلة، مثل العقارات، أو الأسهم، أو السندات، إلى أصول سائلة، مثل النقد، من خلال تبادل في السوق المفتوحة.
على سبيل المثال، يعتبر منزلك من الأصول غير السائلة، ولكن عندما تبيعه، تقوم بتحويله إلى أصل سائل في شكل نقدي. قد يُشار إلى عملية بيع تقوم بها الحكومة على أنها تصفية استثمار.
في مجال الاستثمار، وخاصة مع الخيارات، يشير البيع عمومًا إلى عملية الخروج من مركز طويل في أصل أو ورقة مالية. في أبحاث الاستثمار، يشير البيع إلى توصية المحلل بإغلاق مركز طويل في سهم بسبب خطر انخفاض السعر. يستثمر معظم الناس في الأسهم لتنمية أصولهم - يأملون أن تنمو قيمة الأسهم التي يستثمرون فيها.
النقاط الرئيسية
- يشير البيع إلى عملية تصفية أصل مقابل الحصول على نقد.
- غالبًا ما يكره المستثمرون الذين يتبعون استراتيجية "الشراء والاحتفاظ" طويلة الأجل بيع الأصول التي يمتلكونها.
- في البيع على المكشوف، يقوم المتداول باقتراض أصل مالي على أمل أن ينخفض سعره قبل أن يضطر لإعادته إلى المقرض.
فهم عملية البيع
نظرًا لأن عملية بيع استثمار تؤدي إلى تحقيق ربح أو خسارة، اعتمادًا على سعر الشراء الأولي، فقد يكون لها آثار ضريبية على المستثمر. تُعرف الأرباح من بيع أصل غير سائل باسم الأرباح الرأسمالية وقد تخضع للضرائب على الأرباح الرأسمالية. تُطبق ضرائب الأرباح الرأسمالية في أي وقت تبيع فيه أصلًا بأكثر مما دفعته لشرائه.
إذا كنت قد امتلكت الأصل لأكثر من عام، فسيُعتبر مكسبًا رأسماليًا طويل الأجل وسيتم فرض ضريبة عليه بمعدل أقل من المكاسب الرأسمالية قصيرة الأجل. ضريبة المكاسب الرأسمالية على الأصول طويلة الأجل تكون 0% أو 15% أو 20%، وذلك اعتمادًا على شريحة الضريبة الخاصة بك، بينما تتوافق معدلات ضريبة المكاسب الرأسمالية قصيرة الأجل مع شرائح ضريبة الدخل العادية. يتم الإبلاغ عن المكاسب الرأسمالية من مبيعات الأسهم في النموذج 1099-B.
غالبًا ما يُكره بيع الحيازات من قبل المستثمرين الذين يتبعون استراتيجية "الشراء والاحتفاظ" على المدى الطويل. قد يعتقدون أن متوسطات السوق عادةً ما تحقق أداءً إيجابيًا على مدى فترة طويلة. ومع ذلك، قد يكون البيع إجراءً حكيمًا في العديد من الحالات، خاصةً عندما يكون من الضروري القيام به لإعادة توازن محفظة الاستثمار أو لجني الأرباح من السوق.
البيع على المكشوف
من خلال بيع الأسهم التي تكون معرضة لخطر انخفاض السعر، يمكن للمستثمرين حماية جزء من استثماراتهم من خطر فقدان السهم لقيمته. ومع ذلك، قد يختار بعض المستثمرين الانخراط في ما يسمى بـ البيع على المكشوف، والذي يتجاوز استراتيجية الاستثمار المعتادة في سوق الأسهم "اشترِ بسعر منخفض، وبع بسعر مرتفع" لمساعدة البائع على المكشوف في تحقيق الربح من انخفاض سعر السهم.
البيع على المكشوف هو عملية تتكون من خطوتين. أولاً، يقوم البائع على المكشوف باقتراض الأسهم من شركة الوساطة ويبيعها على الفور. ثم يتوقع البائع أن يتمكن من الانتقال إلى الخطوة الثانية، وهي إعادة شراء الأسهم عندما ينخفض سعرها أكثر. إذا سارت الأمور كما هو مخطط لها، يمكن للبائع على المكشوف إعادة الأسهم إلى المقرض وتحقيق ربح.
مثال على البيع
جون يشتري 10 أسهم من أسهم شركة ABC بسعر 120 دولارًا للسهم الواحد، ليصل إجمالي المبلغ إلى 1,200 دولار. من خلال بحثه، يعتقد أن سعر سهم ABC سيرتفع بسبب الموافقة المرتقبة على الدواء الصيدلاني الجديد للشركة. يتم الموافقة على الدواء بعد ثلاثة أشهر من شراء جون لأسهمه، مما يؤدي إلى وصول سعر السهم الحالي إلى 135 دولارًا.
يرغب جون في الاحتفاظ بالأسهم، لأنه يعتقد أن الشركة لديها إمكانيات إضافية للنمو، وبيعها بعد ثلاثة أشهر من امتلاكها سيؤدي إلى دفعه ضريبة أعلى مما لو احتفظ بها لمدة لا تقل عن سنة واحدة، مما يؤهله لضريبة الأرباح الرأسمالية capital gains tax، والتي تكون بمعدل أقل.
خلال عام واحد، نمت شركة ABC وقامت بعملية استحواذ، وأصبح سعر سهمها الآن 150 دولارًا. قرر جون بيع أسهمه العشرة، مما جلب له مبلغ 1,500 دولار من عملية البيع. من سعر الشراء الأصلي البالغ 1,200 دولار، حقق جون ربحًا قدره 300 دولار.
ما هو البيع في الأعمال التجارية؟
في الأعمال التجارية، تعتبر عملية البيع معاملة تتضمن تبادل السلع أو الخدمات مقابل المال. في بعض المعاملات، قد يتم استخدام سلع أو خدمات أخرى بدلاً من المال. يحاول البائعون جذب المشترين لشراء سلعهم أو خدماتهم لتحقيق "عملية بيع".
كيف تبيع الأشياء للناس؟
لبيع السلع أو الخدمات للناس، هناك استراتيجيات معينة يجب اتباعها. تشمل هذه الاستراتيجيات جعل عملية البيع تتمحور حولهم، تلبية حاجة أو رغبة لديهم، إجراء بحث قبل القيام بالبيع، مثل معرفة السعر المناسب وما يبحث عنه العميل المستهدف، إظهار الصدق، بناء علاقة شخصية أو تواصل، وإظهار الاهتمام بهم.
كيف يمكن للأعمال التجارية زيادة المبيعات؟
يمكن للشركات زيادة مبيعاتها من خلال توسيع قاعدة عملائها، مثل استخدام التسويق، وتوسيع المنطقة التي يبيعون فيها، وإنشاء منتجات جديدة، والدخول إلى أسواق جديدة، والبيع عبر أكثر من قناة واحدة، وتقديم أسعار أفضل، وتحسين علاقات العملاء.
الخلاصة
يشير البيع إلى عملية تصفية أصل مقابل نقد. تصف التصفية تحويل الأصول غير السائلة، مثل العقارات أو الأسهم أو السندات، إلى أصول سائلة، مثل النقد، من خلال عملية تبادل في السوق المفتوحة.
قد يكون لبيع الأصول لتحقيق ربح آثار ضريبية على المستثمر.